Omnissa聯邦SaaS內勤銷售代表
負責面向Omnissa聯邦客戶進行SaaS潛在客戶開發、資格評估、產品展示與交易成交。此全職遠端職位支援華盛頓特區都會區的客戶帳戶。
說明
- 利用資料庫、產業活動與社群平台，建立合格的聯邦潛在客戶管道。
- 透過外撥電話、電子郵件行銷與LinkedIn訊息聯絡潛在客戶，介紹Omnissa的解決方案及其價值主張。
- 評估潛在客戶的需求、預算、時程與購買意願，並安排需求探索對談與產品展示。
- 完整且準確地維護CRM活動、互動與潛在客戶狀態紀錄，以支援預測與報告。
- 與客戶經理及內部利害關係人合作，推進並完成金額低於50,000美元的交易型商機。
- 了解潛在客戶的任務優先事項，並將Omnissa的解決方案連結至其特定營運需求。
- 進行客製化產品展示，說明商業價值並回答技術與商務問題。
- 與交易管理、報價營運及訂單履行團隊協調定價、提案與續約事宜。
- 支援銷售營運、交流有效做法，並參與聯邦銷售策略相關的團隊討論。
- 透過及時跟進培養潛在客戶，維持互動並發展長期銷售管道。
職位要求
- 具備3至5年SaaS銷售經驗，熟悉從潛在客戶開發到成交的完整聯邦內勤銷售流程，並在聯邦市場展現成功實績。
- 能夠自信地與聯邦客戶溝通，並以清晰且具說服力的方式說明解決方案價值。
- 能夠透過外撥電話、電子郵件行銷與LinkedIn開發建立並篩選商機。
- 了解聯邦任務優先事項，並能將Omnissa的產品服務與客戶需求連結。
- 能夠精確維護CRM紀錄，同時有效組織多項工作。
- 能與客戶經理、解決方案工程師及內部團隊合作，推動商機向前發展。
- 具備使用SAM.gov、GovWin或FPDS等聯邦採購研究資源，以及參與相關產業活動的經驗者優先。
- 需熟悉Clari、MEDDPICC與SFDC。
- 具備學士學位者優先，或具同等教育背景及相關專業經驗者亦可。
- 申請人必須獲准在美國工作；Omnissa不會為此職缺提供以雇傭為基礎的移民贊助。
福利待遇
- 員工持股參與計畫
- 健康保險保障
- 401(k)及配對提撥
- 失能保險
- 帶薪休假
- 專業成長機會
- 符合佣金資格