Omnissa arendab tehisintellektil põhinevat digitaalset tööplatvormi organisatsioonidele, kes haldavad tänapäevaseid töötajate töökeskkondi ja IT-toiminguid. Selle lahendused hõlmavad ühtset lõppseadmete haldust, virtuaalseid töölaudu ja rakendusi ning turbe- ja nõuetele vastavuse võimalusi, aidates ettevõtetel pakkuda turvalist ja paindlikku juurdepääsu digitaalsetele töövahenditele. Ettevõte teenindab eri sektorite, sealhulgas tervishoiu, finantsteenuste ja jaekaubanduse ettevõtete meeskondi pilvepõhise tehnoloogiaga, mis toetab tulemuslikku töökorraldust.
Föderaalse SaaS-i sisemüügiesindaja Omnissas
Tegeled SaaS-i potentsiaalsete klientide leidmise, kvalifitseerimise, esitluste ja tehingute lõpetamisega Omnissa föderaalsete klientide jaoks. See täistööajaga kaugtöö toetab Washingtoni suurlinnapiirkonna kontosid.
Kirjeldus
- Loo andmebaaside, valdkonnaürituste ja sotsiaalplatvormide abil kvalifitseeritud föderaalsete potentsiaalsete klientide müügitoru.
- Võta potentsiaalsete klientidega ühendust väljaminevate kõnede, e-posti kampaaniate ja LinkedIni sõnumite kaudu, et tutvustada Omnissa lahendusi ja väärtuspakkumist.
- Hinda potentsiaalsete klientide nõudeid, eelarveid, ajakavasid ja ostuhuvi ning korralda avastamiskõnesid ja tootedemonstratsioone.
- Hoia CRM-i tegevus-, suhtlus- ja müügivihjete staatuse andmed prognoosimise ja aruandluse jaoks täielikud ning täpsed.
- Tee koostööd Account Executive’ite ja sisemiste sidusrühmadega, et edendada ja lõpetada alla 50 000 dollari väärtusega tehinguid.
- Õpi tundma potentsiaalsete klientide missiooniprioriteete ning seo Omnissa lahendused nende konkreetsete tegevusvajadustega.
- Tee kohandatud tootedemonstratsioone, mis selgitavad ärilist väärtust ning vastavad tehnilistele ja ärilistele küsimustele.
- Koordineeri hinnastamist, pakkumisi ja uuendamisi Deal Managementi, Quoting Operationsi ja Order Fulfillmentiga.
- Toeta müügitoiminguid, jaga tõhusaid töövõtteid ja osale föderaalse müügistrateegia teemalistes meeskonnaaruteludes.
- Hoia müügivihjeid õigeaegse järeltegevusega aktiivsena, et säilitada kaasatus ja arendada pikaajalist müügitoru.
Nõuded
- Sul on 3–5 aastat kogemust SaaS-i müügis kogu föderaalse sisemüügi tsükli vältel alates potentsiaalsete klientide leidmisest kuni tehingu lõpetamiseni ning tõendatud edu föderaalsel turul.
- Suhtled föderaalsete klientidega enesekindlalt ja oskad lahenduse väärtust selgelt ning veenvalt selgitada.
- Kasutad väljaminevaid kõnesid, e-posti kampaaniaid ja LinkedIni pöördumisi võimaluste loomiseks ning kvalifitseerimiseks.
- Mõistad föderaalseid missiooniprioriteete ja oskad siduda Omnissa pakkumised klientide nõuetega.
- Hoidad CRM-i andmed täpsed ning korraldad mitut ülesannet tõhusalt.
- Teed koostööd Account Executive’ite, Solution Engineer’ite ja sisemiste meeskondadega, et võimalusi edasi viia.
- Kasuks tuleb föderaalsete hangete uurimisressursside, nagu SAM.gov, GovWin või FPDS, ning asjakohaste valdkonnaürituste tundmine.
- Clari, MEDDPICC-i ja SFDC tundmine on eeldatud.
- Eelistatud on bakalaureusekraad või samaväärne haridus ja asjakohane töökogemus.
- Kandidaadil peab olema õigus töötada Ameerika Ühendriikides; Omnissa ei paku selle ametikoha puhul töökohapõhist immigratsioonisponsorlust.
Hüved
- Töötajate omalusosalus
- Ravikindlustus
- 401(k) tööandjapoolsete vastavate sissemaksetega
- Töövõimetuskindlustus
- Tasustatud vaba aeg
- Võimalused professionaalseks arenguks
- Õigus teenida komisjonitasu