Omnissa מפתחת פלטפורמת עבודה דיגיטלית מבוססת בינה מלאכותית עבור ארגונים המנהלים סביבות עבודה מודרניות ופעילות IT. מוצרי החברה כוללים ניהול מאוחד של נקודות קצה, שולחנות עבודה ויישומים וירטואליים, וכן יכולות אבטחה וציות, המסייעות לעסקים לספק גישה מאובטחת וגמישה לכלים דיגיטליים. החברה משרתת צוותים ארגוניים במגזרים כגון שירותי בריאות, שירותים פיננסיים וקמעונאות, באמצעות טכנולוגיה מותאמת לענן שנועדה לתמוך בכוח עבודה יצרני.
נציג מכירות פנים לפתרונות SaaS פדרליים ב-Omnissa
הובלת איתור לקוחות פוטנציאליים, הסמכתם, הצגת פתרונות וסגירת עסקאות עבור לקוחות פדרליים של Omnissa. זהו תפקיד מרחוק במשרה מלאה התומך בחשבונות ברחבי אזור המטרופולין של וושינגטון די.סי.
תיאור
- בניית צבר מוסמך של לקוחות פדרליים פוטנציאליים באמצעות מאגרי מידע, אירועים מקצועיים ופלטפורמות חברתיות.
- פנייה ללקוחות פוטנציאליים באמצעות שיחות יוצאות, קמפיינים בדוא״ל והודעות LinkedIn להצגת הפתרונות והצעת הערך של Omnissa.
- הערכת דרישות הלקוחות הפוטנציאליים, תקציביהם, לוחות הזמנים שלהם ועניין הרכישה שלהם, ולאחר מכן תיאום שיחות גילוי והדגמות מוצר.
- שמירה על רישומי CRM מלאים ומדויקים של פעילות, אינטראקציות וסטטוס לידים לצורכי תחזיות ודיווח.
- עבודה עם מנהלי לקוחות ועם בעלי עניין פנימיים לקידום וסגירת הזדמנויות עסקה בשווי הנמוך מ-50,000 דולר.
- למידת סדרי העדיפויות של משימות הלקוחות הפוטנציאליים וחיבור הפתרונות של Omnissa לצרכים התפעוליים הספציפיים שלהם.
- הצגת הדגמות מוצר מותאמות אישית המסבירות את הערך העסקי ועונות על שאלות טכניות ומסחריות.
- תיאום תמחור, הצעות וחידושים עם ניהול עסקאות, תפעול הצעות מחיר ומילוי הזמנות.
- תמיכה בתפעול המכירות, שיתוף שיטות עבודה יעילות ותרומה לדיוני הצוות בנושא אסטרטגיית מכירות פדרלית.
- טיפוח לידים באמצעות מעקב בזמן לשימור המעורבות ולפיתוח צבר לטווח ארוך.
דרישות
- 3–5 שנות ניסיון במכירת SaaS לאורך כל מחזור המכירות הפדרלי הפנימיות, מאיתור לקוחות ועד סגירה, עם הצלחה מוכחת בשוק הפדרלי.
- תקשורת בטוחה עם לקוחות פדרליים והסבר ערך הפתרון במונחים ברורים ומשכנעים.
- שימוש בשיחות יוצאות, קמפיינים בדוא״ל ופנייה דרך LinkedIn ליצירת הזדמנויות ולהסמכתן.
- הבנת סדרי העדיפויות של משימות פדרליות וחיבור הצעות Omnissa לדרישות הלקוחות.
- שמירה על רישומי CRM מדויקים תוך ארגון יעיל של תחומי אחריות מרובים.
- שיתוף פעולה עם מנהלי לקוחות, מהנדסי פתרונות וצוותים פנימיים לקידום הזדמנויות.
- ניסיון במשאבי מחקר לרכש פדרלי כגון SAM.gov, GovWin או FPDS, וכן באירועים מקצועיים רלוונטיים, הוא יתרון.
- נדרשת היכרות עם Clari, MEDDPICC ו-SFDC.
- תואר ראשון מועדף, או השכלה מקבילה וניסיון מקצועי רלוונטי.
- על המועמדים להיות מורשים לעבוד בארצות הברית; Omnissa אינה מספקת חסות להגירה על בסיס תעסוקה עבור משרה זו.
הטבות
- השתתפות בבעלות עובדים
- כיסוי ביטוח בריאות
- 401(k) עם הפקדות תואמות
- ביטוח אובדן כושר עבודה
- חופשה בתשלום
- הזדמנויות לצמיחה מקצועית
- זכאות לעמלה