LogoFresh Jobs Ahead
akirolabs
akirolabs
11 – 50 Karyawan
KonsultasiLogistikPemasaran
akirolabs mengembangkan SaaS untuk pengadaan strategis berbantuan, membantu tim pengadaan merancang, menjalankan, dan melacak strategi di luar manajemen kategori tradisional. Platformnya memadukan intelijen pasar berbasis AI dan akiroGPT, kopilot strategis yang memberikan panduan sesuai kebutuhan, dengan alat untuk manajemen risiko, analisis hubungan pemasok, dan pelacakan nilai. akirolabs juga mendukung kolaborasi antar pemangku kepentingan dan membantu organisasi menyelaraskan strategi pengadaan dengan tujuan ESG. Fokus perusahaan adalah memberi tim pengadaan korporat cara yang lebih terhubung untuk mengubah data dan wawasan pasar menjadi tindakan strategis.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Eksekutif Akun Perusahaan, Jerman (Jarak Jauh)

Jual platform pengadaan akirolabs yang diperkuat AI, ubah peluang yang memenuhi syarat menjadi kemitraan pelanggan jangka panjang melalui penjualan perangkat lunak kompleks kepada eksekutif tingkat C.

DEJermanJarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: JermanBahasa Wajib: InggrisEksekutif akunPenjualan

Deskripsi

  • Tinjau kembali peluang yang memenuhi syarat dan gali tantangan serta kebutuhan pengadaan calon pelanggan.
  • Kembangkan proposal teknologi akirolabs yang disesuaikan dan berfokus pada nilai.
  • Jelaskan bagaimana perangkat lunak pengadaan memenuhi kebutuhan setiap calon pelanggan.
  • Sesuaikan strategi penjualan dengan kebutuhan dan kendala masing-masing calon pelanggan.
  • Pastikan detail calon pelanggan dan riwayat interaksi tercatat dengan akurat di CRM.
  • Kembangkan dan kelola jalur penjualan yang andal.
  • Perkuat nilai peluang aktif dan mulai aktivitas akun yang relevan.
  • Bekerja sama dengan tim internal untuk menyelaraskan strategi penjualan dan bertukar wawasan.
  • Bantu meningkatkan efektivitas dan efisiensi proses penjualan.
  • Ubah prospek berkualitas menjadi hubungan pelanggan yang langgeng.

Persyaratan

  • Gelar sarjana atau magister di bidang bisnis, pemasaran, atau disiplin terkait.
  • Pengalaman minimal lima tahun menjual solusi perangkat lunak kompleks, idealnya di bidang pengadaan atau konsultasi pengadaan.
  • Rekam jejak penjualan yang kuat, termasuk keberhasilan menjual perangkat lunak pengadaan yang kompleks.
  • Pengalaman mempresentasikan nilai, bernegosiasi, menyusun kontrak, dan menutup perjanjian multiy tahun dengan pembeli tingkat C.
  • Kemampuan memosisikan solusi berdasarkan nilai bagi pelanggan.
  • Kemampuan berbahasa Jerman dan Inggris yang sangat baik, lisan maupun tulisan.
  • Keahlian dalam bidang pengadaan.
  • Pendekatan proaktif, berorientasi pada hasil, dan mampu bekerja mandiri.
  • Mampu bekerja mandiri, memenuhi target, dan beradaptasi dengan perusahaan rintisan yang bergerak cepat.
  • Mampu berkolaborasi secara efektif dengan tim di seluruh bagian bisnis.

Tunjangan

  • Bonus dan komisi berbasis kinerja.
  • Peluang pengembangan dan kemajuan karier.
  • Bimbingan dari wirausahawan berpengalaman dan sukses.
  • Sumber daya untuk pelatihan berkelanjutan dan pengembangan profesional.
  • Budaya tim yang kolaboratif dan inovatif.
  • Kerja fleksibel dalam lingkungan yang mengutamakan kerja jarak jauh.
  • Kerja tim tanpa hierarki dan acara tim.

Lowongan Terkait