Η akirolabs αναπτύσσει λογισμικό ως υπηρεσία για ενισχυμένες στρατηγικές προμήθειες, βοηθώντας τις ομάδες προμηθειών να διαμορφώνουν, να υλοποιούν και να παρακολουθούν στρατηγικές πέρα από την παραδοσιακή διαχείριση κατηγοριών. Η πλατφόρμα της συνδυάζει πληροφορίες αγοράς με τεχνητή νοημοσύνη και το akiroGPT, έναν στρατηγικό συνεργάτη που παρέχει εξατομικευμένη καθοδήγηση, με εργαλεία για τη διαχείριση κινδύνων, την ανάλυση σχέσεων με προμηθευτές και την παρακολούθηση της αξίας. Η akirolabs υποστηρίζει επίσης τη συνεργασία μεταξύ των ενδιαφερόμενων μερών και βοηθά τους οργανισμούς να ευθυγραμμίζουν τις στρατηγικές προμηθειών με τους στόχους ESG. Το έργο της εταιρείας επικεντρώνεται στο να προσφέρει στις ομάδες προμηθειών μεγάλων επιχειρήσεων έναν πιο διασυνδεδεμένο τρόπο να μετατρέπουν τα δεδομένα και τις πληροφορίες της αγοράς σε στρατηγική δράση.
Στέλεχος πωλήσεων εταιρικών λογαριασμών, Γερμανία (Εξ αποστάσεως)
Πώληση της πλατφόρμας προμηθειών της akirolabs με υποστήριξη τεχνητής νοημοσύνης και μετατροπή κατάλληλων ευκαιριών σε μακροχρόνιες συνεργασίες με πελάτες, μέσω σύνθετων πωλήσεων λογισμικού σε ανώτατα στελέχη.
Περιγραφή
- Επανεξέταση κατάλληλων ευκαιριών και εντοπισμός των προκλήσεων και των αναγκών των υποψήφιων πελατών στον τομέα των προμηθειών.
- Ανάπτυξη εξατομικευμένων προτάσεων με έμφαση στην αξία για την τεχνολογία της akirolabs.
- Εξήγηση του τρόπου με τον οποίο το λογισμικό προμηθειών καλύπτει τις ανάγκες κάθε υποψήφιου πελάτη.
- Προσαρμογή των στρατηγικών πωλήσεων στις απαιτήσεις και τα προβλήματα κάθε υποψήφιου πελάτη.
- Διατήρηση ακριβών στοιχείων υποψήφιων πελατών και ιστορικού αλληλεπιδράσεων στο CRM.
- Ανάπτυξη και διαχείριση αξιόπιστου αγωγού πωλήσεων.
- Ενίσχυση της αξίας των ενεργών ευκαιριών και έναρξη σχετικών ενεργειών για λογαριασμούς πελατών.
- Συνεργασία με εσωτερικές ομάδες για την ευθυγράμμιση στρατηγικών πωλήσεων και την ανταλλαγή γνώσεων.
- Συμβολή στη βελτίωση της αποτελεσματικότητας και της αποδοτικότητας των διαδικασιών πωλήσεων.
- Μετατροπή κατάλληλων υποψήφιων πελατών σε μακροχρόνιες σχέσεις με πελάτες.
Απαιτήσεις
- Πτυχίο ή μεταπτυχιακό στη διοίκηση επιχειρήσεων, το μάρκετινγκ ή συναφή κλάδο.
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας στην πώληση σύνθετων λύσεων λογισμικού, ιδανικά στον τομέα των προμηθειών ή της συμβουλευτικής προμηθειών.
- Ισχυρό ιστορικό πωλήσεων, με επιτυχίες στην πώληση σύνθετου λογισμικού προμηθειών.
- Εμπειρία στην παρουσίαση αξίας, τη διαπραγμάτευση, τη σύναψη συμβάσεων και την ολοκλήρωση πολυετών συμφωνιών με αγοραστές ανώτατου διοικητικού επιπέδου.
- Ικανότητα τοποθέτησης λύσεων με βάση την αξία για τον πελάτη.
- Άριστη προφορική και γραπτή γνώση γερμανικών και αγγλικών.
- Εξειδίκευση στον τομέα των προμηθειών.
- Προδραστική, προσανατολισμένη στα αποτελέσματα και αυτοδύναμη προσέγγιση.
- Ικανότητα ανεξάρτητης εργασίας, επίτευξης στόχων και προσαρμογής σε ταχέως αναπτυσσόμενη startup.
- Ικανότητα αποτελεσματικής συνεργασίας με ομάδες σε όλη την επιχείρηση.
Παροχές
- Μπόνους και προμήθειες βάσει απόδοσης.
- Ευκαιρίες επαγγελματικής εξέλιξης και ανέλιξης.
- Καθοδήγηση από έμπειρους και επιτυχημένους επιχειρηματίες.
- Πόροι για συνεχή κατάρτιση και επαγγελματική ανάπτυξη.
- Συνεργατική και καινοτόμος κουλτούρα ομάδας.
- Ευέλικτη εργασία σε περιβάλλον με προτεραιότητα την εξ αποστάσεως εργασία.
- Μη ιεραρχική ομαδική εργασία και εκδηλώσεις ομάδας.