akirolabs розробляє SaaS-платформу для розширеного стратегічного управління закупівлями. Вона допомагає командам із закупівель формувати стратегії, втілювати їх і відстежувати результати, виходячи за межі традиційного категорійного менеджменту. Платформа поєднує ринкову аналітику на основі ШІ та akiroGPT — стратегічного помічника, який надає рекомендації з урахуванням конкретних потреб, — а також інструменти управління ризиками, аналізу відносин із постачальниками та відстеження створюваної цінності. akirolabs підтримує співпрацю між зацікавленими сторонами й допомагає узгоджувати стратегії закупівель із цілями ESG. Компанія прагне надати корпоративним командам із закупівель цілісний спосіб перетворювати дані та ринкові знання на стратегічні дії.
Менеджер із роботи з корпоративними клієнтами, Німеччина (віддалено)
Продавайте платформу akirolabs для закупівель із підтримкою ШІ та перетворюйте кваліфіковані можливості на довгострокові відносини з клієнтами. Ведіть складні продажі програмного забезпечення на рівні керівників вищої ланки.
Опис
- Повторно оцінюйте кваліфіковані можливості та виявляйте завдання й потреби потенційних клієнтів у сфері закупівель.
- Розробляйте індивідуальні пропозиції, орієнтовані на цінність, для технологій akirolabs.
- Пояснюйте, як програмне забезпечення для закупівель відповідає потребам кожного потенційного клієнта.
- Адаптуйте стратегії продажів до вимог і проблем кожного потенційного клієнта.
- Підтримуйте точність відомостей про потенційних клієнтів та історії взаємодій у CRM.
- Створюйте та ведіть надійну воронку продажів.
- Підвищуйте цінність активних можливостей та ініціюйте доречну роботу з клієнтами.
- Співпрацюйте з внутрішніми командами, узгоджуйте стратегії продажів і обмінюйтеся висновками.
- Допомагайте підвищувати ефективність і результативність процесів продажів.
- Перетворюйте кваліфіковані ліди на довгострокові відносини з клієнтами.
Вимоги
- Ступінь бакалавра або магістра у сфері бізнесу, маркетингу чи суміжній дисципліні.
- Щонайменше п’ять років досвіду продажу складних програмних рішень, бажано у сфері закупівель або консалтингу із закупівель.
- Успішний досвід продажів, зокрема складного програмного забезпечення для закупівель.
- Досвід презентації цінності, ведення переговорів, укладання договорів і закриття багаторічних угод із керівниками вищої ланки.
- Уміння позиціонувати рішення з огляду на їхню цінність для клієнта.
- Відмінне усне й письмове володіння німецькою та англійською мовами.
- Експертні знання у сфері закупівель.
- Проактивний, орієнтований на результат і самостійний підхід до роботи.
- Здатність працювати самостійно, досягати цілей і адаптуватися до швидкого темпу стартапу.
- Здатність ефективно співпрацювати з командами різних підрозділів.
Переваги
- Бонуси й комісійні, що залежать від результатів.
- Можливості для кар’єрного розвитку та просування.
- Наставництво від досвідчених і успішних підприємців.
- Ресурси для безперервного навчання та професійного розвитку.
- Командна культура співпраці та інновацій.
- Гнучкий формат роботи в компанії з пріоритетом віддаленої роботи.
- Негієрархічна командна взаємодія та командні заходи.