akirolabs
akirolabs
11 – 50 Mitarbeitende
BeratungLogistikMarketing
akirolabs entwickelt SaaS-Lösungen für eine erweiterte strategische Beschaffung. Die Plattform unterstützt Einkaufsteams dabei, Strategien über das traditionelle Kategorienmanagement hinaus zu gestalten, umzusetzen und nachzuverfolgen. Sie verbindet KI-gestützte Marktinformationen mit akiroGPT, einem strategischen Co-Piloten mit maßgeschneiderter Beratung, sowie Tools für Risikomanagement, die Analyse von Lieferantenbeziehungen und die Wertverfolgung. Außerdem fördert akirolabs die Zusammenarbeit zwischen Beteiligten und unterstützt Unternehmen dabei, Beschaffungsstrategien mit ESG-Zielen in Einklang zu bringen. Im Mittelpunkt steht, Einkaufsteams in großen Unternehmen einen stärker vernetzten Weg zu bieten, um Daten und Markteinblicke in strategisches Handeln umzusetzen.

Enterprise Account Executive, Deutschland (Remote)

Verkaufe akirolabs’ KI-gestützte Beschaffungsplattform und entwickle qualifizierte Verkaufschancen durch komplexe Softwareverkäufe auf C-Level zu langfristigen Kundenpartnerschaften.

Beschreibung

  • Qualifizierte Verkaufschancen neu bewerten und die Herausforderungen und Bedürfnisse potenzieller Kunden im Einkauf ermitteln.
  • Passgenaue, wertorientierte Angebote für die Technologie von akirolabs entwickeln.
  • Erklären, wie Beschaffungssoftware auf die Bedürfnisse der jeweiligen Interessenten eingeht.
  • Vertriebsstrategien an die Anforderungen und Herausforderungen einzelner Interessenten anpassen.
  • Angaben zu Interessenten und bisherige Interaktionen im CRM korrekt dokumentieren.
  • Eine verlässliche Vertriebspipeline aufbauen und betreuen.
  • Den Wert aktiver Verkaufschancen steigern und passende Aktivitäten für Kundenkonten anstoßen.
  • Vertriebsstrategien mit internen Teams abstimmen und Erkenntnisse austauschen.
  • Dazu beitragen, Vertriebsprozesse wirksamer und effizienter zu gestalten.
  • Qualifizierte Leads in langfristige Kundenbeziehungen überführen.

Anforderungen

  • Bachelor- oder Masterabschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Fachgebiet.
  • Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Vertrieb komplexer Softwarelösungen, idealerweise im Beschaffungswesen oder in der Einkaufsberatung.
  • Erfolgreiche Vertriebserfahrung, einschließlich des Verkaufs komplexer Beschaffungssoftware.
  • Erfahrung darin, C-Level-Kunden den Mehrwert zu vermitteln, zu verhandeln, Verträge auszuhandeln und mehrjährige Vereinbarungen abzuschließen.
  • Fähigkeit, Lösungen konsequent anhand des Kundennutzens zu positionieren.
  • Sehr gute mündliche und schriftliche Deutsch- und Englischkenntnisse.
  • Fachkenntnisse im Beschaffungswesen.
  • Proaktive, ergebnisorientierte und selbstständige Arbeitsweise.
  • Fähigkeit, eigenständig zu arbeiten, Ziele zu erreichen und sich auf ein schnelllebiges Startup einzustellen.
  • Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit mit Teams aus verschiedenen Unternehmensbereichen.

Zusatzleistungen

  • Leistungsabhängige Boni und Provisionen.
  • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und zum Aufstieg.
  • Mentoring durch erfahrene und erfolgreiche Unternehmerinnen und Unternehmer.
  • Fortlaufende Schulungen und Ressourcen zur beruflichen Weiterentwicklung.
  • Kooperative und innovative Teamkultur.
  • Flexibles Arbeiten in einem Remote-First-Umfeld.
  • Hierarchiearme Zusammenarbeit und Teamveranstaltungen.

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