akirolabs พัฒนาซอฟต์แวร์ SaaS สำหรับการจัดซื้อเชิงกลยุทธ์แบบเสริมศักยภาพ ช่วยให้ทีมจัดซื้อกำหนด ดำเนินการ และติดตามกลยุทธ์ได้ก้าวไกลกว่าการบริหารหมวดหมู่แบบดั้งเดิม แพลตฟอร์มผสานข้อมูลเชิงลึกด้านตลาดที่ขับเคลื่อนด้วย AI เข้ากับ akiroGPT ผู้ช่วยเชิงกลยุทธ์ที่ให้คำแนะนำตามความต้องการ พร้อมเครื่องมือบริหารความเสี่ยง วิเคราะห์ความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์ และติดตามคุณค่า akirolabs ยังสนับสนุนการทำงานร่วมกันระหว่างผู้มีส่วนเกี่ยวข้อง และช่วยให้องค์กรปรับกลยุทธ์การจัดซื้อให้สอดคล้องกับเป้าหมาย ESG บริษัทมุ่งช่วยทีมจัดซื้อระดับองค์กรเชื่อมโยงข้อมูลและข้อมูลเชิงลึกด้านตลาด เพื่อนำไปสู่การดำเนินงานเชิงกลยุทธ์ได้อย่างเป็นระบบมากขึ้น
ผู้บริหารฝ่ายขายลูกค้าองค์กร ประเทศเยอรมนี (ทำงานทางไกล)
ขายแพลตฟอร์มจัดซื้อที่เสริมประสิทธิภาพด้วย AI ของ akirolabs เปลี่ยนโอกาสทางธุรกิจที่ผ่านการคัดกรองให้เป็นพันธมิตรลูกค้าระยะยาว ผ่านการขายซอฟต์แวร์ที่ซับซ้อนให้แก่ผู้บริหารระดับสูง
รายละเอียด
- ประเมินโอกาสทางธุรกิจที่ผ่านการคัดกรองอีกครั้ง และค้นหาความท้าทายกับความต้องการด้านการจัดซื้อของผู้ที่อาจเป็นลูกค้า
- จัดทำข้อเสนอเทคโนโลยีของ akirolabs ให้เหมาะกับลูกค้าและมุ่งเน้นคุณค่า
- อธิบายว่าซอฟต์แวร์จัดซื้อช่วยตอบสนองความต้องการของผู้ที่อาจเป็นลูกค้าแต่ละรายได้อย่างไร
- ปรับกลยุทธ์การขายให้สอดคล้องกับข้อกำหนดและปัญหาของผู้ที่อาจเป็นลูกค้าแต่ละราย
- ดูแลให้รายละเอียดของผู้ที่อาจเป็นลูกค้าและประวัติการติดต่อใน CRM ถูกต้องอยู่เสมอ
- พัฒนาและบริหารกระบวนการขายที่มีโอกาสทางธุรกิจอย่างสม่ำเสมอ
- เพิ่มคุณค่าของโอกาสทางธุรกิจที่กำลังดำเนินอยู่ และริเริ่มกิจกรรมที่เหมาะสมกับบัญชีลูกค้า
- ทำงานร่วมกับทีมภายในเพื่อให้กลยุทธ์การขายสอดคล้องกันและแลกเปลี่ยนข้อมูลเชิงลึก
- ช่วยเพิ่มประสิทธิผลและประสิทธิภาพของกระบวนการขาย
- เปลี่ยนผู้สนใจที่ผ่านการคัดกรองให้เป็นความสัมพันธ์กับลูกค้าที่ยั่งยืน
คุณสมบัติ
- สำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรีหรือปริญญาโทด้านธุรกิจ การตลาด หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์อย่างน้อยห้าปีในการขายโซลูชันซอฟต์แวร์ที่ซับซ้อน โดยควรมีประสบการณ์ด้านการจัดซื้อหรือการให้คำปรึกษาด้านการจัดซื้อ
- มีผลงานการขายที่โดดเด่น รวมถึงความสำเร็จในการขายซอฟต์แวร์จัดซื้อที่ซับซ้อน
- มีประสบการณ์นำเสนอคุณค่า เจรจา ทำสัญญา และปิดข้อตกลงหลายปีกับผู้ซื้อระดับผู้บริหาร
- มีทักษะในการวางตำแหน่งโซลูชันโดยเน้นคุณค่าที่ลูกค้าจะได้รับ
- ใช้ภาษาเยอรมันและภาษาอังกฤษได้ดีเยี่ยมทั้งการพูดและการเขียน
- มีความเชี่ยวชาญด้านการจัดซื้อ
- ทำงานเชิงรุก มุ่งผลลัพธ์ และกำกับตนเองได้
- ทำงานได้อย่างอิสระ บรรลุเป้าหมาย และปรับตัวเข้ากับสตาร์ตอัปที่เปลี่ยนแปลงรวดเร็วได้
- ทำงานร่วมกับทีมต่าง ๆ ทั่วทั้งธุรกิจได้อย่างมีประสิทธิภาพ
สวัสดิการ
- โบนัสและค่าคอมมิชชันตามผลงาน
- โอกาสเติบโตและก้าวหน้าในสายอาชีพ
- ได้รับคำแนะนำจากผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์และประสบความสำเร็จ
- ทรัพยากรสำหรับการฝึกอบรมและพัฒนาวิชาชีพอย่างต่อเนื่อง
- วัฒนธรรมทีมที่ร่วมมือกันและสร้างสรรค์นวัตกรรม
- ทำงานได้อย่างยืดหยุ่นในสภาพแวดล้อมที่ให้ความสำคัญกับการทำงานทางไกล
- การทำงานเป็นทีมที่ไม่เน้นลำดับชั้นและกิจกรรมของทีม