LogoFresh Jobs Ahead
akirolabs
akirolabs
11 – 50 Funcionários
ConsultoriaLogísticaMarketing
A akirolabs desenvolve software como serviço (SaaS) para compras estratégicas ampliadas. A plataforma ajuda as equipes de compras a criar, executar e acompanhar estratégias que vão além da gestão tradicional por categorias. Ela reúne inteligência de mercado baseada em IA e o akiroGPT, um copiloto estratégico que oferece orientações personalizadas, com ferramentas para gestão de riscos, análise do relacionamento com fornecedores e acompanhamento de valor. A akirolabs também facilita a colaboração entre as partes interessadas e ajuda as organizações a alinhar suas estratégias de compras a objetivos ESG. O trabalho da empresa se concentra em oferecer às equipes de compras de grandes empresas uma forma mais integrada de transformar dados e informações de mercado em ações estratégicas.
LinkedIn
Vagas da empresa

Executivo(a) de contas enterprise, Alemanha (remoto)

Venda a plataforma de compras da akirolabs com recursos de IA e transforme oportunidades qualificadas em parcerias duradouras com clientes por meio de vendas complexas de software para executivos C-level.

DEAlemanhaRemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: alemãoIdioma Obrigatório: inglêsExecutivo de contasVendas

Descrição

  • Reavalie oportunidades qualificadas e identifique os desafios e as necessidades de compras dos potenciais clientes.
  • Desenvolva propostas personalizadas e focadas em valor para a tecnologia da akirolabs.
  • Explique como o software de compras atende às necessidades de cada potencial cliente.
  • Adapte as estratégias de vendas aos requisitos e às dificuldades de cada potencial cliente.
  • Mantenha precisos no CRM os dados dos potenciais clientes e o histórico de interações.
  • Desenvolva e gerencie um pipeline de vendas confiável.
  • Amplie o valor das oportunidades ativas e inicie atividades relevantes nas contas.
  • Trabalhe com as equipes internas para alinhar estratégias de vendas e compartilhar aprendizados.
  • Ajude a aumentar a eficácia e a eficiência dos processos de vendas.
  • Transforme leads qualificados em relacionamentos duradouros com clientes.

Requisitos

  • Graduação ou mestrado em administração, marketing ou área relacionada.
  • Pelo menos cinco anos de experiência na venda de soluções de software complexas, de preferência em compras ou consultoria de compras.
  • Histórico sólido em vendas, incluindo sucesso na venda de software complexo para compras.
  • Experiência em apresentar valor, negociar, formalizar contratos e fechar acordos plurianuais com compradores C-level.
  • Habilidade para posicionar soluções com foco no valor para o cliente.
  • Excelente domínio oral e escrito de alemão e inglês.
  • Conhecimento especializado em compras.
  • Perfil proativo, orientado a resultados e com autonomia.
  • Capacidade de trabalhar de forma independente, atingir metas e se adaptar a uma startup dinâmica.
  • Capacidade de colaborar de forma eficaz com equipes de diferentes áreas da empresa.

Benefícios

  • Bônus e comissões baseados em desempenho.
  • Oportunidades de desenvolvimento e crescimento na carreira.
  • Mentoria de empreendedores experientes e bem-sucedidos.
  • Recursos para treinamento contínuo e desenvolvimento profissional.
  • Cultura de equipe colaborativa e inovadora.
  • Trabalho flexível em um ambiente que prioriza o trabalho remoto.
  • Trabalho em equipe sem hierarquias e eventos de equipe.

Vagas relacionadas

SPERTON - Where Great People Meet

Executivo de desenvolvimento de negócios em automação residencial inteligente

SPERTON - Where Great People Meet
51 – 200 Funcionários
INÍndia
₹ 40.000 / mês
HíbridoTempo integralJúniorIdioma Obrigatório: inglêsRepresentante de desenvolvimento de negócios
IoT

Impulsione as vendas dos produtos de automação residencial inteligente da Smartwitz Marketing Solutions em Navi Mumbai. Gerencie o relacionamento com clientes, demonstrações, propostas e oportunidades até a instalação.

Abrir
Inkster GmbH

Gerente de marketing, híbrido em Hamburgo

Inkster GmbH
1 – 10 Funcionários
BelezaComércio eletrônicoVarejo
DEAlemanhaHíbridoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: alemãoIdioma Obrigatório: inglêsMarketing

Lidere o desenvolvimento criativo de campanhas, o conteúdo para redes sociais e a análise de desempenho na Inkster, fornecedora europeia de tatuagens temporárias à base de frutas. Teste e otimize criativos de marketing usando os insights das campanhas e as tendências do mercado.

Abrir