Az akirolabs a hagyományos kategóriamenedzsmenten túlmutató, mesterséges intelligenciával támogatott stratégiai beszerzési SaaS-megoldásokat fejleszt. Segít a beszerzési csapatoknak stratégiákat kialakítani, végrehajtani és nyomon követni. Platformja egyesíti a mesterséges intelligenciára épülő piaci információkat az akiroGPT-vel, a személyre szabott útmutatást nyújtó stratégiai társpilótával, továbbá kockázatkezelési, beszállítói kapcsolatokat elemző és értékkövető eszközöket kínál. Az akirolabs támogatja az érintettek közötti együttműködést, és segít összehangolni a szervezetek beszerzési stratégiáit az ESG-célkitűzésekkel. Munkájának középpontjában az áll, hogy a nagyvállalati beszerzési csapatok összekapcsoltabb módon alakíthassák a vállalati adatokat és a piaci ismereteket stratégiai intézkedésekké.
Vállalati ügyfélkapcsolati vezető, Németország (távmunka)
Értékesítse az akirolabs mesterséges intelligenciával támogatott beszerzési platformját, és alakítsa a minősített lehetőségeket hosszú távú ügyfélkapcsolatokká. Összetett szoftverértékesítési folyamatokban működjön együtt felsővezetőkkel.
Leírás
- Értékelje újra a minősített értékesítési lehetőségeket, és tárja fel a potenciális ügyfelek beszerzési kihívásait és igényeit.
- Dolgozzon ki személyre szabott, értékközpontú ajánlatokat az akirolabs technológiájára.
- Mutassa be, hogyan felel meg a beszerzési szoftver az egyes potenciális ügyfelek igényeinek.
- Igazítsa az értékesítési stratégiákat az egyes potenciális ügyfelek elvárásaihoz és problémáihoz.
- Tartsa naprakészen a potenciális ügyfelek adatait és az interakciók előzményeit a CRM-ben.
- Építsen ki és kezeljen megbízható értékesítési csatornát.
- Növelje a folyamatban lévő lehetőségek értékét, és kezdeményezzen releváns ügyfélkapcsolati tevékenységeket.
- Működjön együtt a belső csapatokkal az értékesítési stratégiák összehangolása és a tapasztalatok megosztása érdekében.
- Járuljon hozzá az értékesítési folyamatok hatékonyságának és eredményességének javításához.
- Alakítsa a minősített érdeklődőket tartós ügyfélkapcsolatokká.
Követelmények
- Üzleti, marketing vagy kapcsolódó területen szerzett alap- vagy mesterdiploma.
- Legalább öt év tapasztalat összetett szoftvermegoldások értékesítésében, lehetőleg beszerzés vagy beszerzési tanácsadás területén.
- Eredményes értékesítési múlt, beleértve az összetett beszerzési szoftverek értékesítésében elért sikereket.
- Tapasztalat érték bemutatásában, tárgyalásban, szerződéskötésben és többéves megállapodások lezárásában felsővezetői döntéshozókkal.
- Jártasság a megoldások ügyfélérték alapján történő pozicionálásában.
- Kiváló német és angol szóbeli és írásbeli nyelvtudás.
- Beszerzési szaktudás.
- Proaktív, eredményorientált és önálló munkavégzési szemlélet.
- Önálló munkavégzés, célok teljesítése és alkalmazkodás egy gyorsan változó startuphoz.
- Hatékony együttműködési készség a vállalat különböző területeinek csapataival.
Juttatások
- Teljesítményalapú bónuszok és jutalékok.
- Karrierfejlődési és előrelépési lehetőségek.
- Mentorálás tapasztalt, sikeres vállalkozóktól.
- Folyamatos képzési és szakmai fejlődési lehetőségek.
- Együttműködő, innovatív csapatkultúra.
- Rugalmas munkavégzés távmunkát előnyben részesítő környezetben.
- Hierarchiamentes csapatmunka és csapatprogramok.