LogoFresh Jobs Ahead
akirolabs
akirolabs
11 – 50 Pracownicy
DoradztwoLogistykaMarketing
akirolabs tworzy oprogramowanie SaaS wspierające rozszerzone strategiczne zarządzanie zakupami. Pomaga zespołom zakupowym opracowywać strategie, wdrażać je i monitorować ich realizację, wykraczając poza tradycyjne zarządzanie kategoriami. Platforma łączy analizę rynku opartą na AI z akiroGPT — strategicznym asystentem oferującym wskazówki dopasowane do potrzeb — oraz narzędziami do zarządzania ryzykiem, analizy relacji z dostawcami i śledzenia tworzonej wartości. akirolabs wspiera współpracę między interesariuszami i pomaga organizacjom dostosowywać strategie zakupowe do celów ESG. Firma koncentruje się na zapewnieniu korporacyjnym zespołom zakupowym spójniejszego sposobu przekształcania danych i wiedzy o rynku w działania strategiczne.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Menedżer ds. klientów korporacyjnych, Niemcy (praca zdalna)

Sprzedawaj platformę akirolabs wspierającą zakupy dzięki AI i zmieniaj zakwalifikowane szanse sprzedażowe w długotrwałe relacje z klientami. Prowadź złożoną sprzedaż oprogramowania na poziomie kadry kierowniczej.

DENiemcyZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: niemieckiWymagany Język: angielskiOpiekun klientaSprzedaż

Opis

  • Ponownie oceniaj zakwalifikowane szanse sprzedażowe oraz rozpoznawaj wyzwania i potrzeby potencjalnych klientów w obszarze zakupów.
  • Opracowuj dopasowane propozycje skoncentrowane na wartości technologii akirolabs.
  • Wyjaśniaj, jak oprogramowanie zakupowe odpowiada na potrzeby każdego potencjalnego klienta.
  • Dostosowuj strategie sprzedaży do wymagań i problemów poszczególnych potencjalnych klientów.
  • Dbaj o aktualność danych potencjalnych klientów i historii kontaktów w CRM.
  • Buduj i prowadź wiarygodny lejek sprzedażowy.
  • Zwiększaj wartość aktywnych szans sprzedażowych i inicjuj odpowiednie działania na koncie.
  • Współpracuj z wewnętrznymi zespołami, uzgadniaj strategie sprzedaży i wymieniaj się spostrzeżeniami.
  • Pomagaj zwiększać skuteczność i efektywność procesów sprzedażowych.
  • Zmieniaj zakwalifikowane leady w trwałe relacje z klientami.

Wymagania

  • Tytuł licencjata lub magistra w dziedzinie biznesu, marketingu lub pokrewnej dyscyplinie.
  • Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży złożonych rozwiązań programowych, najlepiej w obszarze zakupów lub doradztwa zakupowego.
  • Dobre wyniki sprzedaży, w tym sukcesy w sprzedaży złożonego oprogramowania zakupowego.
  • Doświadczenie w prezentowaniu wartości, negocjowaniu, kontraktowaniu i finalizowaniu wieloletnich umów z kadrą kierowniczą.
  • Umiejętność pozycjonowania rozwiązań w oparciu o wartość dla klienta.
  • Bardzo dobra znajomość niemieckiego i angielskiego w mowie i piśmie.
  • Ekspercka wiedza w obszarze zakupów.
  • Proaktywne, nastawione na wyniki i samodzielne podejście.
  • Umiejętność samodzielnej pracy, realizowania celów i dostosowywania się do szybkiego tempa startupu.
  • Umiejętność efektywnej współpracy z zespołami w całej firmie.

Benefity

  • Premie i prowizje uzależnione od wyników.
  • Możliwości rozwoju kariery i awansu.
  • Mentoring ze strony doświadczonych i odnoszących sukcesy przedsiębiorców.
  • Zasoby wspierające ciągłe szkolenia i rozwój zawodowy.
  • Współpracująca i innowacyjna kultura zespołowa.
  • Elastyczna praca w środowisku, w którym priorytetem jest praca zdalna.
  • Niehierarchiczna współpraca zespołowa i wydarzenia integracyjne.

Powiązane oferty pracy

CodaMetrix

Starszy dyrektor ds. zarządzania klientami

CodaMetrix
51 – 200 Pracownicy
Sponsor wizy H1BDoradztwoLogistykaOpieka zdrowotna
USStany Zjednoczone
175 000 $ – 200 000 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż

Kieruj zespołami obsługującymi klientów korporacyjnych CodaMetrix, którzy korzystają z platformy kodowania medycznego opartej na AI. Odpowiadaj za utrzymanie i rozwój klientów, udane uruchomienia oraz kondycję relacji z klientami.

Otwórz
Johnson & Johnson

Regionalny menedżer ds. innowacji w chirurgii kręgosłupa

Johnson & Johnson
Sponsor wizy H1BFarmaceutykiOpieka zdrowotnaUbezpieczenie zdrowotne
USStany ZjednoczoneMAMassachusettsNDDakota Północna
114 000 $ – 182 850 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż

Kieruj regionalną sprzedażą innowacyjnych rozwiązań DePuy Synthes w chirurgii kręgosłupa, opracowując strategie wprowadzania nowych produktów i rozwoju portfolio. Edukuj chirurgów i wspieraj wdrażanie technologii chirurgicznych oraz cyfrowych.

Otwórz
Smith+Nephew

Menedżer ds. klientów, leki biologiczne — New Jersey

Smith+Nephew
DoradztwoLogistykaOpieka zdrowotna
USStany ZjednoczoneNJNew Jersey
80 000 $ – 100 000 $ / rok
StacjonarniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż

Sprzedawaj biologiczne produkty Smith+Nephew do leczenia ran szpitalom, ośrodkom leczenia ran i prywatnym gabinetom na przypisanym terenie. Edukuj personel medyczny, buduj relacje z klientami i zwiększaj sprzedaż Santyl, Iodosorb oraz powiązanych produktów.

Otwórz
New Engen

Starszy strateg ds. klientów w marketingu cyfrowym (praca zdalna, USA)

New Engen
201 – 500 Pracownicy
B2BMarketingMedia
USStany ZjednoczoneCAKaliforniaCOKoloradoFLFlorydaILIllinoisMIMichiganMOMissouriNVNevadaNJNew JerseyNYNowy JorkNCKarolina PółnocnaOROregonPAPensylwaniaSCKarolina PołudniowaTNTennesseeTXTeksasVAWirginiaWAWaszyngtonWIWisconsin
70 000 $ – 80 000 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż

Wsparcie klientów New Engen poprzez koordynację kampanii, testowanie kreacji, analizę wyników, raportowanie i obsługę materiałów. Zdalna praca w USA we współpracy z zespołami obsługi klienta i kreacji, aby dotrzymywać terminów i poprawiać wyniki kampanii.

Otwórz