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akirolabs
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11 – 50 Dipendenti
ConsulenzaLogisticaMarketing
akirolabs sviluppa soluzioni SaaS per il procurement strategico potenziato. Aiuta i team di procurement a definire, attuare e monitorare strategie che superano la tradizionale gestione per categorie. La piattaforma integra informazioni di mercato basate sull’IA e akiroGPT, un copilota strategico che offre indicazioni personalizzate, con strumenti per la gestione dei rischi, l’analisi dei rapporti con i fornitori e il monitoraggio del valore. akirolabs favorisce inoltre la collaborazione tra le parti interessate e aiuta le organizzazioni ad allineare le strategie di procurement agli obiettivi ESG. L’attività dell’azienda si concentra sul dare ai team di procurement delle grandi imprese un modo più integrato per trasformare dati e informazioni di mercato in azioni strategiche.
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Offerte dell’azienda

Account executive enterprise, Germania (da remoto)

Vendi la piattaforma di procurement di akirolabs potenziata dall’IA e trasforma opportunità qualificate in partnership durature con i clienti attraverso vendite software complesse rivolte ai vertici aziendali.

DEGermaniaDa remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: tedescoLingua Richiesta: ingleseAccount executiveVendite

Descrizione

  • Rivaluta le opportunità qualificate e individua le sfide e le esigenze di procurement dei potenziali clienti.
  • Sviluppa proposte personalizzate e incentrate sul valore della tecnologia di akirolabs.
  • Spiega come il software di procurement risponde alle esigenze di ciascun potenziale cliente.
  • Adatta le strategie di vendita ai requisiti e ai punti critici di ogni potenziale cliente.
  • Mantieni accurate nel CRM le informazioni sui potenziali clienti e lo storico delle interazioni.
  • Sviluppa e gestisci una pipeline di vendita affidabile.
  • Accresci il valore delle opportunità attive e avvia attività pertinenti sugli account.
  • Collabora con i team interni per allineare le strategie di vendita e condividere informazioni utili.
  • Contribuisci a migliorare l’efficacia e l’efficienza dei processi di vendita.
  • Trasforma i lead qualificati in relazioni durature con i clienti.

Requisiti

  • Laurea o laurea magistrale in economia aziendale, marketing o disciplina affine.
  • Almeno cinque anni di esperienza nella vendita di soluzioni software complesse, preferibilmente nel procurement o nella consulenza in materia di procurement.
  • Solida esperienza commerciale, con risultati positivi nella vendita di software complessi per il procurement.
  • Esperienza nella presentazione del valore, nella negoziazione, nella contrattualizzazione e nella chiusura di accordi pluriennali con acquirenti di livello C.
  • Capacità di posizionare le soluzioni in base al valore per il cliente.
  • Ottima conoscenza scritta e parlata del tedesco e dell’inglese.
  • Competenza in materia di procurement.
  • Approccio proattivo, autonomo e orientato ai risultati.
  • Capacità di lavorare in autonomia, raggiungere gli obiettivi e adattarsi a una startup dinamica.
  • Capacità di collaborare efficacemente con team di diverse aree aziendali.

Benefit

  • Bonus e commissioni basati sui risultati.
  • Opportunità di crescita e avanzamento professionale.
  • Mentoring da parte di imprenditori esperti e di successo.
  • Risorse per la formazione continua e lo sviluppo professionale.
  • Cultura di squadra collaborativa e innovativa.
  • Flessibilità lavorativa in un ambiente che privilegia il lavoro da remoto.
  • Lavoro di squadra senza gerarchie ed eventi di team.

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