企业客户经理，德国（远程）
销售 akirolabs 的 AI 增强型采购平台，通过复杂的面向高管的软件销售，将合格商机转化为长期客户合作关系。
描述
- 重新评估合格商机，发掘潜在客户在采购方面面临的挑战与需求。
- 为 akirolabs 的技术制定量身定制、注重价值的方案。
- 说明采购软件如何满足每位潜在客户的需求。
- 根据潜在客户的具体要求和痛点调整销售策略。
- 在 CRM 中准确维护潜在客户资料和互动记录。
- 建立并管理可靠的销售渠道。
- 提升活跃商机的价值，并开展相关客户拓展活动。
- 与内部团队协作，统一销售策略并交流见解。
- 协助提升销售流程的成效与效率。
- 将合格潜在客户转化为长期客户关系。
任职要求
- 拥有商业、市场营销或相关专业的学士或硕士学位。
- 至少五年复杂软件解决方案销售经验，有采购或采购咨询领域经验者优先。
- 销售业绩突出，包括成功销售复杂采购软件的经验。
- 具备向高管级买家展示价值、谈判、签约并促成多年协议的经验。
- 善于围绕客户价值定位解决方案。
- 德语和英语口语及书面表达能力出色。
- 具备采购专业知识。
- 积极主动、注重结果且能够自主开展工作。
- 能够独立工作、达成目标，并适应快速发展的初创企业环境。
- 能够与公司各部门团队有效协作。
福利待遇
- 基于绩效的奖金和佣金。
- 职业发展与晋升机会。
- 获得经验丰富且成功的创业者指导。
- 持续培训和职业发展资源。
- 协作、创新的团队文化。
- 以远程办公为优先的灵活工作方式。
- 扁平化团队协作和团队活动。