مهندس منهتن WMOS
ShyftLabs
به‌عنوان مهندس WMS در ShyftLabs، از پیاده‌سازی و عملیات Manhattan WMOS پشتیبانی کنید. ShyftLabs محصولات داده و راهکارهای دیجیتال را برای شرکت‌های فهرست فورچون ۵۰۰ می‌سازد.
باز کردن
akirolabs نرم‌افزار SaaS برای تدارکات راهبردیِ تقویت‌شده توسعه می‌دهد و به تیم‌های تدارکات کمک می‌کند فراتر از مدیریت سنتی دسته‌بندی، راهبردها را تدوین، اجرا و پیگیری کنند. این پلتفرم هوشمندی بازار مبتنی بر هوش مصنوعی را با akiroGPT، همیار راهبردیِ ارائه‌دهنده راهنمایی‌های متناسب، ترکیب می‌کند و ابزارهایی برای مدیریت ریسک، تحلیل روابط با تأمین‌کنندگان و پیگیری ارزش در اختیار می‌گذارد. akirolabs همچنین همکاری میان ذی‌نفعان را تسهیل می‌کند و به سازمان‌ها کمک می‌کند راهبردهای تدارکاتی خود را با اهداف ESG همسو سازند. فعالیت شرکت بر فراهم‌کردن روشی یکپارچه‌تر برای تیم‌های تدارکات سازمانی متمرکز است تا داده‌ها و بینش‌های بازار را به اقدام راهبردی تبدیل کنند.
مدیر اجرایی حساب‌های سازمانی، آلمان (دورکاری)
پلتفرم تدارکاتِ تقویت‌شده با هوش مصنوعی akirolabs را بفروشید و از طریق فروش نرم‌افزار پیچیده به مدیران ارشد، فرصت‌های واجد شرایط را به شراکت‌های بلندمدت با مشتریان تبدیل کنید.
توضیحات
- فرصت‌های فروش واجد شرایط را دوباره ارزیابی کنید و چالش‌ها و نیازهای تدارکاتی مشتریان بالقوه را شناسایی کنید.
- پیشنهادهای متناسب و ارزش‌محور برای فناوری akirolabs تهیه کنید.
- توضیح دهید نرم‌افزار تدارکات چگونه نیازهای هر مشتری بالقوه را برآورده می‌کند.
- راهبردهای فروش را با نیازها و مشکلات هر مشتری بالقوه سازگار کنید.
- اطلاعات مشتریان بالقوه و سوابق تعامل با آن‌ها را در CRM دقیق نگه دارید.
- خط لوله فروش قابل اتکایی ایجاد و مدیریت کنید.
- ارزش فرصت‌های فعال را افزایش دهید و فعالیت‌های مرتبط با حساب را آغاز کنید.
- برای همسو کردن راهبردهای فروش و تبادل بینش با تیم‌های داخلی همکاری کنید.
- به بهبود اثربخشی و کارایی فرایندهای فروش کمک کنید.
- سرنخ‌های واجد شرایط را به روابط پایدار با مشتریان تبدیل کنید.
شرایط لازم
- مدرک کارشناسی یا کارشناسی ارشد در کسب‌وکار، بازاریابی یا رشته‌ای مرتبط.
- حداقل پنج سال تجربه در فروش راهکارهای نرم‌افزاری پیچیده؛ تجربه در تدارکات یا مشاوره تدارکات ترجیح داده می‌شود.
- سابقه فروش قوی، از جمله موفقیت در فروش نرم‌افزارهای پیچیده تدارکات.
- تجربه ارائه ارزش، مذاکره، عقد قرارداد و نهایی‌کردن توافق‌های چندساله با خریداران ارشد سازمانی.
- مهارت در معرفی راهکارها بر پایه ارزشی که برای مشتری ایجاد می‌کنند.
- تسلط عالی به گفتار و نوشتار آلمانی و انگلیسی.
- تخصص در حوزه تدارکات.
- رویکردی پیش‌قدم، نتیجه‌محور و مستقل.
- توانایی کار مستقل، دستیابی به اهداف و سازگاری با محیط پرشتاب استارتاپی.
- توانایی همکاری مؤثر با تیم‌های بخش‌های مختلف کسب‌وکار.
مزایا
- پاداش و کمیسیون مبتنی بر عملکرد.
- فرصت‌های رشد و پیشرفت شغلی.
- راهنمایی از کارآفرینان باتجربه و موفق.
- منابع آموزش مستمر و توسعه حرفه‌ای.
- فرهنگ تیمی مشارکتی و نوآورانه.
- کار منعطف در محیطی با اولویت دورکاری.
- کار تیمی با ساختار سلسله‌مراتبی محدود و رویدادهای تیمی.
فرصت‌های شغلی مرتبط
مهندس ارشد زمان‌بندی مدار، NVIDIA (دورکار، کالیفرنیا)
NVIDIA
مدارهای پردازنده NVIDIA را برای امنیت سخت‌افزاری، کلاکینگ تطبیقی و مدیریت توان طراحی کنید. هدایت تأیید نهایی زمان‌بندی و تحلیل در سطح ترانزیستور را بر عهده بگیرید و روش‌های AI/ML را در طراحی سیلیکون به‌کار ببرید.
باز کردن
کارآموز مهندسی پروژه
DEME Groupدر پروژه‌های دریایی، عمرانی، زیست‌محیطی و زیرساختی DEME همکاری کنید؛ در هماهنگی عملیات میدانی، برنامه‌ریزی، محاسبات، گزارش‌دهی و ارزیابی‌های فنی کمک کنید۔
باز کردن
مهندس ارشد کانتینر Azure
DXC Technology
برای یک نهاد بزرگ دولتی استرالیا، بسترهای امن AKS بسازید و مدیریت کنید. در DXC Technology روی Kubernetes، زیرساخت به‌عنوان کد، CI/CD، امنیت و مشاهده‌پذیری کار کنید.
باز کردن
مهندس II، رسیدگی به ادعاهای کیفیت — امرسون، هیبرید در ماندالویونگ
Emerson
در امرسون، ادعاهای کیفیت در سراسر جهان را مدیریت کنید و از ابتکارهای کیفیت و اجرای بی‌نقص پشتیبانی کنید. این موقعیت هیبرید در ماندالویونگ، فیلیپین قرار دارد.
باز کردن
دستیار اجرایی حسابداری (دورکار، فیلیپین)
Delegate CXاز طریق خدمات برون‌سپاری فرایندهای کسب‌وکار DCX، از خانه به کسب‌وکارهای کوچک آمریکا در امور اجرایی و اداری حسابداری کمک کنید. برنامه‌ها، ارتباطات، هزینه‌ها، سوابق و گزارش‌ها را هماهنگ کنید.
باز کردن
نماینده فروش منطقه‌ای، تاونزویل
Emersonفروش راهکارهای شیرهای ایزولاسیون امرسون را در صنایع معدن، آب، برق و فرایندی افزایش دهید. با مشتریان همکاری پایدار بسازید و در سراسر منطقه پشتیبانی فنی و تجاری ارائه کنید.
باز کردن
نماینده فروش کسب‌وکار AT&T، حساب‌های منطقه‌ای — ممفیس
AT&T
ایالات متحده
تنسی$۳۸٬۸۰۰ – $۵۸٬۲۰۰ / سال
حضوریتمام‌وقتجونیورسطح متوسطمدرک دانشگاهی لازم نیستزبان مورد نیاز: انگلیسیفروشبا فروش اینترنت پهن‌باند فیبر و دیگر راهکارهای ارتباطی، پایگاه مشتریان کسب‌وکارهای کوچک و بازار متوسط ممفیس را گسترش دهید. این نقش شامل جذب مشتری، توسعه حساب‌ها و فروش مشاوره‌ای برای افزایش درآمد منطقه است.
باز کردن
حسابدار ارشد، استرالیا (ترکیبی)
Nayaxهدایت بستن حساب‌ها، گزارش‌دهی، کنترل‌ها و انطباق نهادهای Nayax در استرالیا و نیوزیلند را بر عهده بگیرید. به تیم مالی یک شرکت جهانی پرداخت و تجارتِ فهرست‌شده در Nasdaq بپیوندید.
باز کردن
متخصص خدمات مشتری حضوری در TDCX در فیلیپین
TDCXاز طریق کانال‌های ارتباطی مختلف به مشتریان TDCX کمک کنید، مسائل را بررسی و پرونده‌ها را حل کنید و رضایت مشتری را افزایش دهید. این موقعیت تمام‌وقت و حضوری در فیلیپین است.
باز کردن