akirolabs разработва SaaS решения за разширено стратегическо снабдяване, които помагат на екипите по снабдяване да създават, изпълняват и проследяват стратегии отвъд традиционното управление на категории. Платформата обединява пазарна информация, базирана на изкуствен интелект, и akiroGPT — стратегически копилот, който предлага персонализирани насоки — с инструменти за управление на риска, анализ на отношенията с доставчиците и проследяване на стойността. akirolabs подпомага и сътрудничеството между заинтересованите страни и помага на организациите да съгласуват стратегиите си за снабдяване с ESG целите. Дейността на компанията е насочена към това екипите по снабдяване в големите предприятия да разполагат с по-свързан начин за превръщане на данните и пазарните прозрения в стратегически действия.
Ръководител корпоративни клиенти за Германия (дистанционно)
Продавайте платформата на akirolabs за обществени поръчки с помощта на изкуствен интелект и превръщайте квалифицираните възможности в дългосрочни партньорства с клиенти чрез сложни софтуерни продажби на управленско ниво.
Описание
- Преоценявате квалифицираните възможности и откривате предизвикателствата и нуждите на потенциалните клиенти в областта на обществените поръчки.
- Разработвате персонализирани предложения с фокус върху стойността на технологията на akirolabs.
- Обяснявате как софтуерът за обществени поръчки отговаря на нуждите на всеки потенциален клиент.
- Адаптирате търговските стратегии към изискванията и проблемите на отделните потенциални клиенти.
- Поддържате точни данни за потенциалните клиенти и историята на взаимодействията в CRM системата.
- Развивате и управлявате надежден търговски процес.
- Увеличавате стойността на активните възможности и инициирате подходящи дейности по клиентските акаунти.
- Работите с вътрешни екипи за съгласуване на търговските стратегии и обмен на знания.
- Допринасяте за подобряване на ефективността на търговските процеси.
- Превръщате квалифицираните потенциални клиенти в трайни клиентски отношения.
Изисквания
- Бакалавърска или магистърска степен по бизнес, маркетинг или сродна дисциплина.
- Най-малко пет години опит в продажбата на сложни софтуерни решения, в идеалния случай в областта на обществените поръчки или консултирането в тази област.
- Доказани търговски резултати, включително успех в продажбата на сложен софтуер за обществени поръчки.
- Опит в представянето на стойността, преговорите, сключването на договори и финализирането на многогодишни споразумения с купувачи на управленско ниво.
- Умение за позициониране на решенията спрямо стойността за клиента.
- Отлично владеене на немски и английски език, устно и писмено.
- Експертни познания в областта на обществените поръчки.
- Проактивен подход, ориентиран към резултатите, и способност за самостоятелна работа.
- Умение за самостоятелна работа, постигане на цели и адаптиране към динамична стартъп среда.
- Умение за ефективно сътрудничество с екипи от различни направления в компанията.
Придобивки
- Бонуси и комисиони, обвързани с резултатите.
- Възможности за кариерно развитие и израстване.
- Менторство от опитни и успешни предприемачи.
- Продължаващи обучения и ресурси за професионално развитие.
- Екипна култура на сътрудничество и иновации.
- Гъвкава работа в среда с приоритет на дистанционната работа.
- Работа в екип без строга йерархия и екипни събития.