akirolabs
akirolabs
11 – 50 Medarbejdere
LogistikMarkedsføringRådgivning
akirolabs udvikler SaaS-løsninger til styrket strategisk indkøb og hjælper indkøbsteams med at udforme, gennemføre og følge op på strategier ud over traditionel kategoristyring. Platformen samler AI-drevet markedsindsigt og akiroGPT, en strategisk copilot, der giver skræddersyet vejledning, med værktøjer til risikostyring, analyse af leverandørrelationer og opfølgning på værdiskabelse. akirolabs understøtter også samarbejde på tværs af interessenter og hjælper organisationer med at tilpasse indkøbsstrategier til ESG-mål. Virksomhedens arbejde fokuserer på at give indkøbsteams i større virksomheder en mere sammenhængende måde at omsætte data og markedsindsigt til strategisk handling på.

Enterprise Account Executive, Tyskland (fjernarbejde)

Sælg akirolabs’ AI-understøttede indkøbsplatform, og gør kvalificerede salgsmuligheder til langsigtede kundepartnerskaber gennem komplekst softwaresalg til C-level-beslutningstagere.

Beskrivelse

  • Revurder kvalificerede salgsmuligheder, og afdæk potentielle kunders udfordringer og behov inden for indkøb.
  • Udarbejd skræddersyede, værdifokuserede forslag til akirolabs’ teknologi.
  • Forklar, hvordan indkøbssoftware imødekommer den enkelte potentielle kundes behov.
  • Tilpas salgsstrategier til den enkelte potentielle kundes krav og udfordringer.
  • Hold oplysninger om potentielle kunder og historik over interaktioner ajour i CRM-systemet.
  • Opbyg og administrer en pålidelig salgspipeline.
  • Styrk værdien af aktive salgsmuligheder, og igangsæt relevant kontoaktivitet.
  • Samarbejd med interne teams om at afstemme salgsstrategier og udveksle indsigt.
  • Bidrag til at forbedre salgsprocessernes effektivitet.
  • Gør kvalificerede leads til langvarige kunderelationer.

Krav

  • Bachelor- eller kandidatgrad inden for erhvervsøkonomi, marketing eller et beslægtet fagområde.
  • Mindst fem års erfaring med salg af komplekse softwareløsninger, helst inden for indkøb eller indkøbsrådgivning.
  • Dokumenteret stærke salgsresultater, herunder succes med salg af kompleks indkøbssoftware.
  • Erfaring med at præsentere værdi, forhandle, indgå aftaler og afslutte flerårige kontrakter med C-level-beslutningstagere.
  • Evne til at positionere løsninger med udgangspunkt i kundeværdi.
  • Fremragende mundtlige og skriftlige færdigheder på tysk og engelsk.
  • Ekspertise inden for indkøb.
  • En proaktiv, resultatorienteret og selvstændig tilgang.
  • Evne til at arbejde selvstændigt, nå mål og tilpasse sig en startup med højt tempo.
  • Evne til at samarbejde effektivt med teams på tværs af virksomheden.

Fordele

  • Præstationsbaserede bonusser og provision.
  • Muligheder for karriereudvikling og avancement.
  • Mentorordning med erfarne og succesfulde iværksættere.
  • Løbende uddannelse og ressourcer til faglig udvikling.
  • En samarbejdsorienteret og innovativ teamkultur.
  • Fleksibelt arbejde i et fjernarbejdsbaseret miljø.
  • Ikke-hierarkisk samarbejde og teamevents.

Relaterede job

Euromonitor International

Europæisk markedsanalytiker

Euromonitor International
1.001 – 5.000 Medarbejdere
Sponsor for visum til faglærte

Markedsanalytiker hos Euromonitor International, der udvikler og validerer europæiske markedsestimater. Omsætter lokal markeds-, forbruger- og brancheindsigt til kundeundersøgelser og opbygger relationer i regionen.

Åbn
Emerson

Senior teknisk leder for generatorens excitationssystemer

Emerson

Led den tekniske udvikling og levering af Emersons statiske excitationssystemer til generatorer med høj strøm, fra eldesign og test til idriftsættelse og kundeoverdragelse. Stillingen koordinerer også med projekt-, produktions-, kvalitets-, leverandør-, feltservice- og kundeteams.

Åbn