akirolabsは、拡張型の戦略的調達を支援するSaaSを開発しています。従来のカテゴリー管理の枠を超え、調達チームが戦略を策定、実行、追跡できるよう支援します。プラットフォームには、AIを活用した市場インテリジェンスと、個別のガイダンスを提供する戦略コパイロット「akiroGPT」が統合されています。また、リスク管理、サプライヤー関係の分析、価値の追跡に役立つツールも備えています。akirolabsは関係者間の協業を支援し、組織の調達戦略をESG目標に沿わせるサポートも行います。企業の調達チームがデータや市場の知見を戦略的な行動へと結び付けるための、より連携の取れた方法を提供することが同社の取り組みの中心です。
エンタープライズアカウントエグゼクティブ、ドイツ（リモート）
akirolabsのAI活用型調達プラットフォームを提案し、経営幹部向けの複雑なソフトウェア営業を通じて、有望な商談を長期的な顧客関係へと発展させます。
仕事内容
- 有望な商談を再評価し、見込み顧客の調達に関する課題やニーズを把握する。
- akirolabsのテクノロジーについて、顧客ごとに最適化した価値重視の提案を作成する。
- 調達ソフトウェアが各見込み顧客のニーズにどう応えるかを説明する。
- 見込み顧客ごとの要件や課題に合わせて営業戦略を調整する。
- CRM内の見込み顧客情報とやり取りの履歴を正確に保つ。
- 信頼性の高い営業パイプラインを構築、管理する。
- 進行中の商談の価値を高め、関連するアカウント活動を開始する。
- 社内チームと連携し、営業戦略をすり合わせて知見を共有する。
- 営業プロセスの有効性と効率性の向上に貢献する。
- 有望なリードを長期的な顧客関係へとつなげる。
応募要件
- 経営、マーケティング、または関連分野の学士号または修士号。
- 複雑なソフトウェアソリューションの営業経験が5年以上あり、調達または調達コンサルティングの経験があれば尚可。
- 優れた営業実績があり、複雑な調達ソフトウェアの販売実績を含むこと。
- 経営幹部クラスの顧客に価値を提示し、交渉、契約締結を経て複数年契約を成約した経験。
- 顧客価値を軸にソリューションを位置づけるスキル。
- ドイツ語と英語での優れた会話力および文章力。
- 調達に関する専門知識。
- 主体的で成果を重視し、自律して取り組める姿勢。
- 自立して業務を進め、目標を達成し、変化の速いスタートアップ環境に適応する能力。
- 事業部門を横断するチームと効果的に協働する能力。
福利厚生
- 業績に応じたボーナスとコミッション。
- キャリア形成と昇進の機会。
- 経験豊富で実績のある起業家によるメンタリング。
- 継続的な研修と専門能力開発の支援。
- 協力的で革新的なチーム文化。
- リモートワークを基本とする柔軟な働き方。
- 階層にとらわれないチームワークとチームイベント。