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akirolabs
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11 – 50 Employés
ConseilLogistiqueMarketing
akirolabs développe des solutions SaaS pour les achats stratégiques augmentés. L’entreprise aide les équipes achats à élaborer, mettre en œuvre et suivre des stratégies qui dépassent la gestion traditionnelle par catégories. Sa plateforme associe une veille de marché fondée sur l’IA et akiroGPT, un copilote stratégique qui fournit des conseils adaptés, à des outils de gestion des risques, d’analyse des relations fournisseurs et de suivi de la création de valeur. akirolabs favorise également la collaboration entre les parties prenantes et aide les organisations à aligner leurs stratégies achats sur leurs objectifs ESG. L’entreprise s’attache à offrir aux équipes achats des grandes entreprises un moyen plus connecté de transformer les données et les informations de marché en actions stratégiques.
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Offres de l’entreprise

Responsable grands comptes, Allemagne (télétravail)

Vendez la plateforme d’approvisionnement d’akirolabs enrichie par l’IA et transformez des opportunités qualifiées en partenariats clients durables grâce à des ventes logicielles complexes auprès de cadres dirigeants.

DEAllemagneÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : allemandLangue Requise : anglaisChargé de compteVentes

Description

  • Réévaluez les opportunités qualifiées et identifiez les défis et les besoins des prospects en matière d’approvisionnement.
  • Élaborez des propositions personnalisées, axées sur la valeur de la technologie d’akirolabs.
  • Expliquez comment le logiciel d’approvisionnement répond aux besoins de chaque prospect.
  • Adaptez les stratégies commerciales aux exigences et aux difficultés de chaque prospect.
  • Tenez à jour les données des prospects et l’historique des échanges dans le CRM.
  • Développez et gérez un pipeline commercial fiable.
  • Renforcez la valeur des opportunités en cours et lancez des activités pertinentes sur les comptes.
  • Collaborez avec les équipes internes pour harmoniser les stratégies commerciales et partager les enseignements.
  • Contribuez à améliorer l’efficacité et la productivité des processus de vente.
  • Transformez les prospects qualifiés en relations clients durables.

Exigences

  • Diplôme de licence ou de master en commerce, marketing ou dans une discipline connexe.
  • Au moins cinq ans d’expérience dans la vente de solutions logicielles complexes, idéalement dans l’approvisionnement ou le conseil en approvisionnement.
  • Solide expérience commerciale, avec des réussites dans la vente de logiciels complexes dédiés à l’approvisionnement.
  • Expérience dans la présentation de la valeur, la négociation, la contractualisation et la conclusion d’accords pluriannuels avec des acheteurs de niveau C.
  • Capacité à positionner les solutions en fonction de la valeur apportée au client.
  • Excellente maîtrise de l’allemand et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit.
  • Expertise en approvisionnement.
  • Approche proactive, autonome et axée sur les résultats.
  • Capacité à travailler de manière indépendante, à atteindre les objectifs et à s’adapter à une startup en évolution rapide.
  • Capacité à collaborer efficacement avec des équipes de différents services.

Avantages

  • Primes et commissions liées aux performances.
  • Possibilités d’évolution et de développement professionnel.
  • Accompagnement par des entrepreneurs expérimentés et ayant réussi.
  • Ressources de formation continue et de développement professionnel.
  • Culture d’équipe collaborative et innovante.
  • Flexibilité du travail dans un environnement privilégiant le télétravail.
  • Travail d’équipe sans hiérarchie et événements d’équipe.

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