akirolabs разрабатывает SaaS-платформу для расширенного стратегического управления закупками. Она помогает командам по закупкам формировать стратегии, реализовывать их и отслеживать результаты, выходя за рамки традиционного категорийного менеджмента. Платформа объединяет аналитику рынка на основе ИИ и akiroGPT — стратегического помощника, который предлагает рекомендации с учетом конкретных задач, — а также инструменты управления рисками, анализа отношений с поставщиками и отслеживания создаваемой ценности. akirolabs помогает заинтересованным сторонам сотрудничать и согласовывать стратегии закупок с целями ESG. Компания стремится дать корпоративным командам по закупкам более связный способ превращать данные и рыночные сведения в стратегические действия.
Менеджер по работе с корпоративными клиентами, Германия (удалённо)
Продавайте платформу akirolabs для закупок с поддержкой ИИ, превращая квалифицированные возможности в долгосрочные отношения с клиентами. Ведите сложные продажи программного обеспечения на уровне руководителей высшего звена.
Описание
- Повторно оценивайте квалифицированные возможности и выявляйте задачи и потребности потенциальных клиентов в сфере закупок.
- Разрабатывайте индивидуальные предложения, ориентированные на ценность, для технологий akirolabs.
- Объясняйте, как программное обеспечение для закупок отвечает потребностям каждого потенциального клиента.
- Адаптируйте стратегии продаж к требованиям и проблемам каждого потенциального клиента.
- Поддерживайте точность сведений о потенциальных клиентах и истории взаимодействий в CRM.
- Создавайте и ведите надёжную воронку продаж.
- Повышайте ценность активных возможностей и инициируйте уместную работу с клиентами.
- Сотрудничайте с внутренними командами, согласовывайте стратегии продаж и обменивайтесь выводами.
- Помогайте повышать эффективность и результативность процессов продаж.
- Превращайте квалифицированные лиды в долгосрочные отношения с клиентами.
Требования
- Степень бакалавра или магистра в области бизнеса, маркетинга или смежной дисциплине.
- Не менее пяти лет опыта продаж сложных программных решений, желательно в сфере закупок или консалтинга по закупкам.
- Успешный опыт продаж, включая продажи сложного программного обеспечения для закупок.
- Опыт презентации ценности, ведения переговоров, заключения договоров и закрытия многолетних сделок с руководителями высшего звена.
- Умение позиционировать решения через их ценность для клиента.
- Свободное устное и письменное владение немецким и английским языками.
- Экспертные знания в области закупок.
- Проактивный, ориентированный на результат и самостоятельный подход к работе.
- Способность работать самостоятельно, достигать целей и адаптироваться к быстрому темпу стартапа.
- Умение эффективно взаимодействовать с командами разных подразделений.
Преимущества
- Бонусы и комиссии, зависящие от результатов.
- Возможности для карьерного развития и продвижения.
- Наставничество со стороны опытных и успешных предпринимателей.
- Ресурсы для непрерывного обучения и профессионального развития.
- Командная культура, основанная на сотрудничестве и инновациях.
- Гибкий формат работы в компании с приоритетом удалённой работы.
- Негиерархическое взаимодействие и командные мероприятия.