akirolabs phát triển phần mềm SaaS hỗ trợ hoạt động thu mua chiến lược tăng cường, giúp các nhóm thu mua xây dựng, triển khai và theo dõi chiến lược vượt ra ngoài phạm vi quản lý danh mục truyền thống. Nền tảng kết hợp thông tin thị trường ứng dụng AI với akiroGPT, một trợ lý chiến lược đưa ra hướng dẫn phù hợp, cùng các công cụ quản lý rủi ro, phân tích quan hệ với nhà cung cấp và theo dõi giá trị. akirolabs cũng hỗ trợ cộng tác giữa các bên liên quan và giúp tổ chức điều chỉnh chiến lược thu mua phù hợp với các mục tiêu ESG. Công ty tập trung giúp các nhóm thu mua cấp doanh nghiệp kết nối dữ liệu và thông tin thị trường hiệu quả hơn để chuyển chúng thành hành động chiến lược.
Chuyên viên kinh doanh khách hàng doanh nghiệp, Đức (Làm việc từ xa)
Bán nền tảng mua sắm ứng dụng AI của akirolabs, chuyển đổi cơ hội đã thẩm định thành quan hệ đối tác khách hàng lâu dài thông qua hoạt động bán phần mềm phức tạp cho lãnh đạo cấp cao.
Mô tả
- Đánh giá lại các cơ hội đã đủ điều kiện và tìm hiểu những thách thức, nhu cầu về mua sắm của khách hàng tiềm năng.
- Xây dựng đề xuất phù hợp, tập trung vào giá trị cho công nghệ của akirolabs.
- Giải thích cách phần mềm mua sắm đáp ứng nhu cầu của từng khách hàng tiềm năng.
- Điều chỉnh chiến lược bán hàng theo yêu cầu và khó khăn riêng của từng khách hàng tiềm năng.
- Đảm bảo thông tin khách hàng tiềm năng và lịch sử tương tác trong CRM luôn chính xác.
- Xây dựng và quản lý quy trình bán hàng ổn định, đáng tin cậy.
- Gia tăng giá trị cho các cơ hội đang triển khai và khởi xướng hoạt động phù hợp với tài khoản.
- Phối hợp với các nhóm nội bộ để thống nhất chiến lược bán hàng và trao đổi thông tin chuyên sâu.
- Góp phần nâng cao hiệu quả và tính hiệu suất của quy trình bán hàng.
- Chuyển đổi khách hàng tiềm năng đã đủ điều kiện thành quan hệ khách hàng lâu dài.
Yêu cầu
- Tốt nghiệp cử nhân hoặc thạc sĩ ngành kinh doanh, tiếp thị hoặc lĩnh vực liên quan.
- Có ít nhất năm năm kinh nghiệm bán các giải pháp phần mềm phức tạp, ưu tiên trong lĩnh vực mua sắm hoặc tư vấn mua sắm.
- Có thành tích bán hàng nổi bật, bao gồm thành công trong việc bán phần mềm mua sắm phức tạp.
- Có kinh nghiệm trình bày giá trị, đàm phán, ký kết hợp đồng và chốt thỏa thuận nhiều năm với người mua cấp lãnh đạo.
- Có kỹ năng định vị giải pháp dựa trên giá trị dành cho khách hàng.
- Thành thạo tiếng Đức và tiếng Anh, cả nói lẫn viết.
- Có chuyên môn về mua sắm.
- Chủ động, tập trung vào kết quả và có khả năng tự định hướng.
- Có khả năng làm việc độc lập, đạt chỉ tiêu và thích ứng với môi trường startup năng động.
- Có khả năng phối hợp hiệu quả với các nhóm trong toàn doanh nghiệp.
Phúc lợi
- Thưởng và hoa hồng dựa trên hiệu suất.
- Cơ hội phát triển và thăng tiến trong sự nghiệp.
- Được cố vấn bởi các doanh nhân giàu kinh nghiệm và thành công.
- Nguồn lực đào tạo liên tục và phát triển chuyên môn.
- Văn hóa nhóm hợp tác và đổi mới.
- Làm việc linh hoạt trong môi trường ưu tiên làm việc từ xa.
- Làm việc nhóm ít phân cấp và các sự kiện dành cho đội ngũ.