akirolabs kehittää SaaS-ohjelmistoja strategisen hankinnan tueksi. Se auttaa hankintatiimejä suunnittelemaan, toteuttamaan ja seuraamaan strategioita perinteistä kategoriapohjaista hankintaa laajemmin. Alusta yhdistää tekoälypohjaisen markkinatiedon ja akiroGPT:n, strategisen työparin, joka tarjoaa räätälöityä ohjausta. Lisäksi se sisältää työkaluja riskienhallintaan, toimittajasuhteiden analysointiin ja arvon seurantaan. akirolabs tukee myös sidosryhmien välistä yhteistyötä ja auttaa organisaatioita sovittamaan hankintastrategiansa yhteen ESG-tavoitteiden kanssa. Yrityksen työn ytimessä on auttaa suuryritysten hankintatiimejä muuttamaan datan ja markkinatiedon pohjalta tehtyjä havaintoja strategisiksi toimiksi aiempaa yhtenäisemmin.
Yritysasiakkuuksien myyntipäällikkö, Saksa (etätyö)
Myy akirolabsin tekoälyavusteista hankinta-alustaa ja muuta laadukkaat myyntimahdollisuudet pitkäaikaisiksi asiakassuhteiksi. Johda monivaiheista ohjelmistomyyntiä ja neuvottele yritysasiakkaiden ylimmän johdon kanssa.
Kuvaus
- Arvioi laadukkaat myyntimahdollisuudet uudelleen ja selvitä mahdollisten asiakkaiden hankinnan haasteet ja tarpeet.
- Laadi akirolabsin teknologiaa varten räätälöityjä, arvoa korostavia ehdotuksia.
- Kerro, miten hankintaohjelmisto vastaa kunkin mahdollisen asiakkaan tarpeisiin.
- Mukauta myyntistrategiat yksittäisten asiakkaiden vaatimuksiin ja kipukohtiin.
- Pidä mahdollisia asiakkaita koskevat tiedot ja yhteydenottohistoria ajan tasalla CRM-järjestelmässä.
- Kehitä ja hallinnoi luotettavaa myyntiputkea.
- Kasvata aktiivisten myyntimahdollisuuksien arvoa ja käynnistä sopivaa asiakastilitoimintaa.
- Tee yhteistyötä sisäisten tiimien kanssa myyntistrategioiden yhteensovittamiseksi ja näkemysten jakamiseksi.
- Auta parantamaan myyntiprosessien vaikuttavuutta ja tehokkuutta.
- Muuta laadukkaat myyntiliidit pitkäaikaisiksi asiakassuhteiksi.
Vaatimukset
- Alempi tai ylempi korkeakoulututkinto liiketaloudesta, markkinoinnista tai vastaavalta alalta.
- Vähintään viiden vuoden kokemus monimutkaisten ohjelmistoratkaisujen myynnistä, mieluiten hankinnan tai hankintakonsultoinnin parissa.
- Vahvaa näyttöä myyntituloksista, mukaan lukien menestys monimutkaisten hankintaohjelmistojen myynnissä.
- Kokemusta arvon esittelystä, neuvotteluista, sopimusten tekemisestä ja monivuotisten sopimusten päättämisestä ylimmän johdon kanssa.
- Taitoa asemoida ratkaisut asiakkaalle koituvan arvon pohjalta.
- Erinomainen suullinen ja kirjallinen saksan ja englannin taito.
- Hankinnan asiantuntemusta.
- Oma-aloitteinen, tuloshakuinen ja itsenäinen työote.
- Kyky työskennellä itsenäisesti, saavuttaa tavoitteet ja mukautua nopeasti muuttuvan startup-yrityksen toimintaan.
- Kyky tehdä tehokasta yhteistyötä eri puolilla yritystä toimivien tiimien kanssa.
Edut
- Suoritukseen perustuvat bonukset ja provisiot.
- Mahdollisuuksia urakehitykseen ja etenemiseen.
- Mentorointia kokeneilta ja menestyneiltä yrittäjiltä.
- Jatkuvaa koulutusta ja ammatillisen kehittymisen resursseja.
- Yhteistyöhön kannustava ja innovatiivinen tiimikulttuuri.
- Joustava työskentely etätyöpainotteisessa ympäristössä.
- Hierarkiaton tiimityö ja tiimitapahtumat.