企業客戶業務代表，德國（遠端）
銷售 akirolabs 的 AI 輔助採購平台，透過複雜的高階主管級軟體銷售，將合格商機轉化為長期客戶合作關係。
說明
- 重新評估合格商機，發掘潛在客戶在採購方面面臨的挑戰與需求。
- 為 akirolabs 的技術制定量身打造、以價值為導向的提案。
- 說明採購軟體如何滿足每位潛在客戶的需求。
- 依據潛在客戶的個別要求與痛點調整銷售策略。
- 在 CRM 中準確維護潛在客戶資料與互動紀錄。
- 建立並管理可靠的銷售管道。
- 提升進行中商機的價值，並展開相關客戶拓展活動。
- 與內部團隊合作，協調銷售策略並交流見解。
- 協助提升銷售流程的成效與效率。
- 將合格潛在客戶轉化為長期客戶關係。
職位要求
- 具備商業、行銷或相關領域的學士或碩士學位。
- 至少五年複雜軟體解決方案銷售經驗，具採購或採購顧問經驗者尤佳。
- 銷售紀錄出色，包括成功銷售複雜採購軟體的經驗。
- 具備向高階主管級買家展現價值、談判、簽約並成交多年期協議的經驗。
- 擅長以客戶價值為核心定位解決方案。
- 德語和英語口說與書寫能力優異。
- 具備採購專業知識。
- 積極主動、重視成果並能自主工作。
- 能獨立工作、達成目標，並適應快速變動的新創環境。
- 能與公司各部門團隊有效合作。
福利待遇
- 績效獎金與佣金。
- 職涯發展與晉升機會。
- 由經驗豐富且成功的創業家提供指導。
- 持續培訓與專業發展資源。
- 重視合作與創新的團隊文化。
- 以遠端優先環境提供彈性工作方式。
- 扁平化團隊合作與團隊活動。