akirolabs는 전략적 조달을 강화하는 SaaS를 개발하며, 조달팀이 기존의 카테고리 관리를 넘어 전략을 수립하고 실행하며 추적하도록 지원합니다. 플랫폼은 AI 기반 시장 정보와 맞춤형 지침을 제공하는 전략 코파일럿 akiroGPT를 통합합니다. 또한 위험 관리, 공급업체 관계 분석, 가치 추적 도구를 제공합니다. akirolabs는 이해관계자 간 협업을 지원하고 조직의 조달 전략이 ESG 목표와 일치하도록 돕습니다. 기업 조달팀이 데이터와 시장 인사이트를 전략적 실행으로 연결하는 더욱 긴밀한 방식을 제공하는 데 회사의 역량을 집중합니다.
엔터프라이즈 어카운트 이그제큐티브, 독일(원격)
akirolabs의 AI 기반 조달 플랫폼을 판매하고, 경영진 대상의 복잡한 소프트웨어 영업을 통해 검증된 기회를 장기적인 고객 파트너십으로 발전시킵니다.
설명
- 검증된 영업 기회를 재평가하고 잠재 고객의 조달 관련 과제와 요구 사항을 파악합니다.
- akirolabs 기술을 위한 맞춤형 가치 중심 제안서를 개발합니다.
- 조달 소프트웨어가 각 잠재 고객의 요구 사항을 어떻게 해결하는지 설명합니다.
- 잠재 고객별 요구 사항과 고충에 맞춰 영업 전략을 조정합니다.
- CRM에서 잠재 고객 정보와 상호작용 이력을 정확하게 관리합니다.
- 신뢰할 수 있는 영업 파이프라인을 구축하고 관리합니다.
- 진행 중인 기회의 가치를 높이고 관련 계정 활동을 시작합니다.
- 내부 팀과 협력해 영업 전략을 조율하고 인사이트를 공유합니다.
- 영업 프로세스의 효과와 효율성을 개선하는 데 기여합니다.
- 검증된 잠재 고객을 장기적인 고객 관계로 발전시킵니다.
지원 자격
- 경영, 마케팅 또는 관련 분야의 학사 또는 석사 학위.
- 복잡한 소프트웨어 솔루션 판매 경력 5년 이상. 조달 또는 조달 컨설팅 분야 경력 우대.
- 복잡한 조달 소프트웨어 판매 성공을 포함한 뛰어난 영업 실적.
- 경영진급 구매자에게 가치를 제시하고 협상, 계약을 진행해 다년 계약을 성사시킨 경험.
- 고객 가치를 중심으로 솔루션을 포지셔닝하는 역량.
- 독일어와 영어 구사 및 작문 능력이 뛰어난 분.
- 조달 전문 지식.
- 주도적이고 성과 지향적이며 자기 주도적으로 일하는 태도.
- 독립적으로 일하고 목표를 달성하며 빠르게 변화하는 스타트업 환경에 적응하는 능력.
- 회사 전반의 여러 팀과 효과적으로 협업하는 능력.
복리후생
- 성과에 따른 보너스와 커미션.
- 경력 개발 및 승진 기회.
- 경험과 성과가 풍부한 창업가의 멘토링.
- 지속적인 교육 및 전문성 개발 지원.
- 협업과 혁신을 중시하는 팀 문화.
- 원격 근무 우선 환경에서의 유연한 근무.
- 수평적인 팀워크와 팀 행사.