akirolabs מפתחת תוכנה כשירות לרכש אסטרטגי מועצם, ומסייעת לצוותי רכש לגבש, לבצע ולעקוב אחר אסטרטגיות מעבר לניהול קטגוריות מסורתי. הפלטפורמה שלה משלבת מודיעין שוק מבוסס בינה מלאכותית עם akiroGPT, שותף אסטרטגי המציע הכוונה מותאמת אישית, וכן כלים לניהול סיכונים, לניתוח קשרי ספקים ולמעקב אחר ערך. akirolabs תומכת גם בשיתוף פעולה בין בעלי עניין ומסייעת לארגונים להתאים את אסטרטגיות הרכש שלהם ליעדי ESG. החברה מתמקדת במתן דרך מקושרת יותר לצוותי רכש בארגונים להפוך נתונים ותובנות שוק לפעולה אסטרטגית.
מנהל/ת לקוחות ארגוניים, גרמניה (עבודה מרחוק)
מכירת פלטפורמת הרכש של akirolabs, המשלבת בינה מלאכותית, והפיכת הזדמנויות כשירות לשותפויות ארוכות טווח עם לקוחות באמצעות מכירות תוכנה מורכבות להנהלה הבכירה.
תיאור
- להעריך מחדש הזדמנויות כשירות ולגלות את אתגרי הרכש והצרכים של לקוחות פוטנציאליים.
- לפתח הצעות מותאמות אישית וממוקדות ערך עבור הטכנולוגיה של akirolabs.
- להסביר כיצד תוכנת רכש נותנת מענה לצרכים של כל לקוח פוטנציאלי.
- להתאים את אסטרטגיות המכירה לדרישות ולנקודות הכאב של כל לקוח פוטנציאלי.
- לשמור על דיוק פרטי הלקוחות הפוטנציאליים והיסטוריית האינטראקציות איתם במערכת CRM.
- לפתח ולנהל צינור מכירות אמין.
- לחזק את הערך של הזדמנויות פעילות ולהניע פעילות רלוונטית מול חשבונות לקוח.
- לעבוד עם צוותים פנימיים כדי לתאם אסטרטגיות מכירה ולחלוק תובנות.
- לסייע בשיפור האפקטיביות והיעילות של תהליכי המכירה.
- להפוך לידים כשירים לקשרי לקוחות ארוכי טווח.
דרישות
- תואר ראשון או שני במנהל עסקים, שיווק או תחום לימודים קשור.
- לפחות חמש שנות ניסיון במכירת פתרונות תוכנה מורכבים, רצוי בתחום הרכש או ייעוץ לרכש.
- רקורד מכירות חזק, הכולל הצלחה במכירת תוכנות רכש מורכבות.
- ניסיון בהצגת ערך, במשא ומתן, בהתקשרויות חוזיות ובסגירת הסכמים רב-שנתיים מול קונים בדרג הנהלה בכירה.
- יכולת למצב פתרונות סביב הערך ללקוח.
- שליטה מצוינת בגרמנית ובאנגלית, בעל פה ובכתב.
- מומחיות בתחום הרכש.
- גישה יוזמת, ממוקדת תוצאות ועצמאית.
- יכולת לעבוד באופן עצמאי, לעמוד ביעדים ולהסתגל לחברת סטארט-אפ דינמית.
- יכולת לשתף פעולה ביעילות עם צוותים ברחבי החברה.
הטבות
- בונוסים ועמלות המבוססים על ביצועים.
- הזדמנויות להתפתחות ולקידום בקריירה.
- חניכה מיזמים מנוסים ומצליחים.
- משאבים להכשרה מתמשכת ולהתפתחות מקצועית.
- תרבות צוות שיתופית וחדשנית.
- עבודה גמישה בסביבה שבה עבודה מרחוק היא ברירת המחדל.
- עבודת צוות לא היררכית ואירועי צוות.