akirolabs
akirolabs
akirolabs utvecklar SaaS-lösningar för förstärkt strategiskt inköp och hjälper inköpsteam att utforma, genomföra och följa upp strategier bortom traditionell kategoristyrning. Plattformen samlar AI-driven marknadsinformation och akiroGPT, en strategisk copilott som ger skräddarsydd vägledning, med verktyg för riskhantering, analys av leverantörsrelationer och uppföljning av värdeskapande. akirolabs främjar också samarbete mellan intressenter och hjälper organisationer att anpassa inköpsstrategier till ESG-mål. Företagets arbete fokuserar på att ge inköpsteam i större organisationer ett mer sammanhängande sätt att omsätta data och marknadsinsikter i strategiska åtgärder.

Enterprise Account Executive, Tyskland (distans)

Sälj akirolabs AI-förstärkta plattform för inköp och omvandla kvalificerade affärsmöjligheter till långsiktiga kundpartnerskap genom komplex mjukvaruförsäljning på C-nivå.

Beskrivning

  • Omvärdera kvalificerade affärsmöjligheter och identifiera potentiella kunders utmaningar och behov inom inköp.
  • Ta fram skräddarsydda, värdefokuserade förslag för akirolabs teknik.
  • Förklara hur inköpsprogramvara möter varje potentiell kunds behov.
  • Anpassa försäljningsstrategier efter enskilda potentiella kunders krav och utmaningar.
  • Håll uppgifter om potentiella kunder och historik över kontakter korrekta i CRM-systemet.
  • Bygg upp och hantera en tillförlitlig försäljningspipeline.
  • Öka värdet i pågående affärsmöjligheter och initiera relevanta kontoaktiviteter.
  • Samarbeta med interna team för att samordna försäljningsstrategier och utbyta insikter.
  • Bidra till att förbättra försäljningsprocessernas effektivitet.
  • Omvandla kvalificerade leads till långsiktiga kundrelationer.

Krav

  • Kandidat- eller masterexamen inom företagsekonomi, marknadsföring eller ett närliggande område.
  • Minst fem års erfarenhet av att sälja komplexa mjukvarulösningar, helst inom inköp eller inköpsrådgivning.
  • Dokumenterat starka försäljningsresultat, inklusive framgång med försäljning av komplex inköpsprogramvara.
  • Erfarenhet av att presentera värde, förhandla, avtala och slutföra fleråriga avtal med beslutsfattare på C-nivå.
  • Förmåga att positionera lösningar utifrån kundvärde.
  • Mycket goda kunskaper i talad och skriven tyska och engelska.
  • Expertkunskap inom inköp.
  • Ett proaktivt, resultatinriktat och självständigt arbetssätt.
  • Förmåga att arbeta självständigt, nå mål och anpassa sig till en snabb startupmiljö.
  • Förmåga att samarbeta effektivt med team i hela verksamheten.

Förmåner

  • Prestationsbaserade bonusar och provisioner.
  • Möjligheter till karriärutveckling och avancemang.
  • Mentorskap från erfarna och framgångsrika entreprenörer.
  • Löpande utbildning och resurser för professionell utveckling.
  • En samarbetsinriktad och innovativ teamkultur.
  • Flexibelt arbete i en distansbaserad arbetsmiljö.
  • Teamarbete utan hierarkier och teamevenemang.

Relaterade jobb

Rocket Software

Mjukvaruingenjör III, Java fullstack

Rocket Software

Utforma, felsök och testa Java-mjukvara för hela stacken på Rocket Software och bidra till produktförbättringar, nya produkter och utvecklingsverktyg. Leverera underhållbar, dokumenterad kod och testtäckning i samarbete genom agila ceremonier.

Öppna
IMU Biosciences

Bioinformatikingenjör inom mjukvara – flödescytometri

IMU Biosciences

Bygg och underhåll reglerade maskininlärningspipelines för flödescytometri hos IMU Biosciences. Rollen omfattar annotering, modellspårning, reproducerbarhet och regelefterlevnad för en plattform för precisionsmedicin.

Öppna
Genesis Tech

Senior produktutvecklare inom fullstack (Node.js, AI-native)

Genesis Tech
1 001 – 5 000 Anställda
KonsultverksamhetLogistikMarknadsföring

Bygg backend-system, infrastruktur och AI-native-funktioner för Boosters produkt för personlig digital säkerhet. Driv produktutvecklingen från arkitektur och design till lansering och resultatanalys.

Öppna