تطوّر akirolabs برمجيات كخدمة للمشتريات الاستراتيجية المعززة، وتساعد فرق المشتريات على صياغة الاستراتيجيات وتنفيذها ومتابعتها بما يتجاوز إدارة الفئات التقليدية. تجمع منصتها بين معلومات السوق المدعومة بالذكاء الاصطناعي وakiroGPT، وهو مساعد استراتيجي يقدم إرشادات مخصصة، إلى جانب أدوات لإدارة المخاطر وتحليل علاقات الموردين وتتبع القيمة. كما تدعم akirolabs التعاون بين أصحاب المصلحة وتساعد المؤسسات على مواءمة استراتيجيات المشتريات مع أهداف ESG. ويتمحور عمل الشركة حول تمكين فرق المشتريات في المؤسسات من تحويل البيانات ورؤى السوق إلى إجراءات استراتيجية بطريقة أكثر ترابطًا.
مدير تنفيذي لحسابات الشركات، ألمانيا (عن بُعد)
بيع منصة akirolabs للمشتريات المدعومة بالذكاء الاصطناعي، وتحويل الفرص المؤهلة إلى شراكات طويلة الأمد مع العملاء من خلال مبيعات برمجيات معقدة لكبار المسؤولين التنفيذيين.
الوصف
- أعِد تقييم الفرص المؤهلة واكتشف تحديات المشتريات واحتياجات العملاء المحتملين.
- طوّر عروضًا مخصصة تركز على القيمة لتقنيات akirolabs.
- اشرح كيف تلبي برمجيات المشتريات احتياجات كل عميل محتمل.
- كيّف استراتيجيات المبيعات مع متطلبات كل عميل محتمل ونقاط معاناته.
- حافظ على دقة بيانات العملاء المحتملين وسجل تفاعلاتهم في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
- أنشئ مسار مبيعات موثوقًا وأدِره.
- عزّز قيمة الفرص النشطة وابدأ أنشطة مناسبة للحسابات.
- اعمل مع الفرق الداخلية لمواءمة استراتيجيات المبيعات وتبادل الرؤى.
- ساهم في تحسين فعالية عمليات المبيعات وكفاءتها.
- حوّل العملاء المحتملين المؤهلين إلى علاقات عملاء طويلة الأمد.
المتطلبات
- درجة بكالوريوس أو ماجستير في إدارة الأعمال أو التسويق أو تخصص ذي صلة.
- خبرة لا تقل عن خمس سنوات في بيع حلول برمجية معقدة، ويفضل في المشتريات أو استشارات المشتريات.
- سجل مبيعات قوي، يشمل النجاح في بيع برمجيات مشتريات معقدة.
- خبرة في عرض القيمة والتفاوض والتعاقد وإبرام اتفاقيات متعددة السنوات مع مشترين من كبار المسؤولين التنفيذيين.
- مهارة في تقديم الحلول بما يبرز قيمتها للعملاء.
- إجادة ممتازة للغتين الألمانية والإنجليزية تحدثًا وكتابةً.
- خبرة واسعة في مجال المشتريات.
- نهج استباقي يركز على النتائج ويعتمد على المبادرة الذاتية.
- القدرة على العمل باستقلالية وتحقيق الأهداف والتكيف مع بيئة شركة ناشئة سريعة التغير.
- القدرة على التعاون بفعالية مع الفرق في مختلف أقسام الشركة.
المزايا
- مكافآت وعمولات قائمة على الأداء.
- فرص للتطور المهني والترقي.
- إرشاد من رواد أعمال ذوي خبرة ونجاح.
- موارد للتدريب المستمر والتطوير المهني.
- ثقافة فريق تعاونية ومبتكرة.
- عمل مرن في بيئة تعتمد العمل عن بُعد أولًا.
- عمل جماعي غير هرمي وفعاليات للفريق.