akirolabs desarrolla software como servicio (SaaS) para la gestión estratégica aumentada de compras. Ayuda a los equipos de compras a diseñar, ejecutar y hacer seguimiento de estrategias que van más allá de la gestión tradicional por categorías. Su plataforma combina inteligencia de mercado basada en IA y akiroGPT, un copiloto estratégico que ofrece orientación personalizada, con herramientas para gestionar riesgos, analizar las relaciones con proveedores y hacer seguimiento del valor. También facilita la colaboración entre las partes interesadas y ayuda a las organizaciones a alinear sus estrategias de compras con los objetivos ESG. Su trabajo se centra en ofrecer a los equipos de compras de grandes empresas una forma más conectada de convertir los datos y la información de mercado en acciones estratégicas.
Ejecutivo/a de cuentas empresariales, Alemania (remoto)
Vende la plataforma de compras de akirolabs potenciada por IA y convierte oportunidades cualificadas en relaciones duraderas con clientes mediante ventas complejas de software a nivel directivo.
Descripción
- Reevalúa oportunidades cualificadas y descubre los retos y necesidades de compras de los posibles clientes.
- Desarrolla propuestas personalizadas y centradas en el valor de la tecnología de akirolabs.
- Explica cómo el software de compras responde a las necesidades de cada posible cliente.
- Adapta las estrategias de venta a los requisitos y dificultades de cada posible cliente.
- Mantén actualizados en el CRM los datos de los posibles clientes y el historial de interacciones.
- Desarrolla y gestiona una cartera de ventas fiable.
- Refuerza el valor de las oportunidades activas e impulsa actividades pertinentes en las cuentas.
- Colabora con los equipos internos para coordinar las estrategias de venta e intercambiar conocimientos.
- Contribuye a mejorar la eficacia y la eficiencia de los procesos de venta.
- Convierte oportunidades cualificadas en relaciones duraderas con clientes.
Requisitos
- Grado o máster en administración de empresas, marketing o una disciplina relacionada.
- Al menos cinco años de experiencia en la venta de soluciones de software complejas, idealmente en compras o consultoría de compras.
- Sólida trayectoria comercial, con éxitos en la venta de software complejo de compras.
- Experiencia en presentar propuestas de valor, negociar, contratar y cerrar acuerdos plurianuales con compradores de nivel directivo.
- Capacidad para posicionar soluciones en torno al valor para el cliente.
- Excelente dominio oral y escrito del alemán y el inglés.
- Conocimientos especializados en compras.
- Actitud proactiva, orientada a resultados y autónoma.
- Capacidad para trabajar de forma independiente, alcanzar objetivos y adaptarse a una startup dinámica.
- Capacidad para colaborar eficazmente con equipos de distintas áreas de la empresa.
Beneficios
- Bonificaciones y comisiones basadas en el rendimiento.
- Oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional.
- Mentoría de emprendedores con experiencia y una trayectoria de éxito.
- Recursos de formación continua y desarrollo profesional.
- Cultura de equipo colaborativa e innovadora.
- Trabajo flexible en un entorno que prioriza el trabajo remoto.
- Trabajo en equipo sin jerarquías y eventos de equipo.