akirolabs vyvíjí SaaS pro rozšířené strategické řízení nákupu. Pomáhá nákupním týmům vytvářet strategie, realizovat je a sledovat jejich plnění nad rámec tradičního kategoriálního řízení. Platforma propojuje tržní informace využívající AI a akiroGPT, strategického asistenta s doporučeními přizpůsobenými konkrétním potřebám, s nástroji pro řízení rizik, analýzu vztahů s dodavateli a sledování vytvářené hodnoty. akirolabs podporuje spolupráci mezi zainteresovanými stranami a pomáhá organizacím sladit nákupní strategie s cíli ESG. Společnost se zaměřuje na to, aby podnikové nákupní týmy mohly účinněji převádět data a poznatky z trhu do strategických kroků.
Manažer podnikových zákazníků, Německo (práce na dálku)
Prodávejte platformu akirolabs pro nákup s podporou AI a proměňujte kvalifikované obchodní příležitosti v dlouhodobá partnerství se zákazníky. Veďte složitý prodej softwaru na úrovni vrcholového managementu.
Popis
- Znovu posuzujte kvalifikované obchodní příležitosti a odhalujte nákupní výzvy a potřeby potenciálních zákazníků.
- Připravujte nabídky na míru zaměřené na hodnotu technologií akirolabs.
- Vysvětlujte, jak nákupní software naplňuje potřeby jednotlivých potenciálních zákazníků.
- Přizpůsobujte prodejní strategie požadavkům a problémům jednotlivých potenciálních zákazníků.
- Udržujte údaje o potenciálních zákaznících a historii interakcí v CRM přesné.
- Budujte a spravujte spolehlivý prodejní trychtýř.
- Zvyšujte hodnotu aktivních obchodních příležitostí a iniciujte vhodné aktivity na účtech.
- Spolupracujte s interními týmy, slaďujte prodejní strategie a sdílejte poznatky.
- Pomáhejte zvyšovat účinnost a efektivitu prodejních procesů.
- Proměňujte kvalifikované leady v trvalé vztahy se zákazníky.
Požadavky
- Bakalářský nebo magisterský titul v oboru podnikání, marketingu nebo příbuzném oboru.
- Alespoň pět let zkušeností s prodejem komplexních softwarových řešení, ideálně v oblasti nákupu nebo nákupního poradenství.
- Dobré prodejní výsledky, včetně úspěchů s prodejem komplexního nákupního softwaru.
- Zkušenosti s prezentací hodnoty, vyjednáváním, uzavíráním smluv a dokončováním víceletých dohod s vrcholovými manažery.
- Schopnost prezentovat řešení s důrazem na hodnotu pro zákazníka.
- Výborná mluvená i písemná znalost němčiny a angličtiny.
- Odborné znalosti v oblasti nákupu.
- Proaktivní, na výsledky zaměřený a samostatný přístup.
- Schopnost pracovat samostatně, plnit cíle a přizpůsobit se rychlému tempu startupu.
- Schopnost účinně spolupracovat s týmy napříč firmou.
Benefity
- Výkonnostní bonusy a provize.
- Možnosti kariérního rozvoje a postupu.
- Mentoring od zkušených a úspěšných podnikatelů.
- Zdroje pro průběžné školení a profesní rozvoj.
- Týmová kultura založená na spolupráci a inovacích.
- Flexibilní práce v prostředí, kde je prioritou práce na dálku.
- Nehierarchická týmová spolupráce a týmové akce.