LogoFresh Jobs Ahead
Ares Enterprise, LLC
Ares Enterprise, LLC
1 – 10 Zaposlenici
LogistikaObranaSavjetovanje
Ares Enterprise, LLC državni je ugovaratelj te konzultantski i implementacijski partner za ServiceNow usmjeren na javni sektor. Njegov rad obuhvaća savjetovanje o ServiceNowu, razvoj aplikacija, implementaciju, korporativnu arhitekturu i upravljanje platformom, kao i usluge iz područja generativne umjetne inteligencije, strojnog učenja i analitike podataka. Tvrtka je malo poduzeće u vlasništvu žene, a njezin tim uključuje certificirane stručnjake koji državnim tijelima pomažu zadovoljiti potrebe za usklađenošću sa sigurnosnim zahtjevima.
LinkedIn
Poslovi u tvrtki

Voditelj pribavljanja saveznih ugovora

Vodi postupke za dobivanje saveznih ugovora za Ares Enterprise, izvođača za državne tehnologije sa sjedištem u Fairfaxu. Oblikuje strategije pribavljanja ugovora, partnerstva i ponude za prilike u Ministarstvu obrane i civilnim agencijama.

USSjedinjene Američke DržaveVAVirginiaWAWashingtonUdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiVoditelj snimanja
Kibernetička sigurnostOblak

Opis

  • Upravlja postupcima za savezne ugovore od kvalifikacije prilike do dodjele ugovora.
  • Izrađuje planove pribavljanja ugovora koji obuhvaćaju angažman kupaca, konkurenciju, partnerstva, određivanje cijena i ključne argumente za pobjedu.
  • Kvalificira savezne prilike prema sposobnostima tvrtke, ugovornim instrumentima i ciljevima rasta.
  • Procjenjuje odluke o podnošenju ponuda, konkurente i vjerojatnost pobjede.
  • Nadzire istodobne postupke i održava prognoze, vremenske okvire i provedive prodajne prilike.
  • Gradi odnose sa saveznim programskim, ugovornim i tehničkim dužnosnicima, industrijskim partnerima i donositeljima odluka.
  • Surađuje s kupcima i oblikuje strategije nabave putem zahtjeva za informacijama, obavijesti Sources Sought, industrijskih dana i istraživanja tržišta.
  • Predstavlja Ares Enterprise na industrijskim događanjima, državnim sastancima i susretima s partnerima.
  • Istražuje savezna tržišta i konkurente koristeći SAM.gov, GovWin IQ, USAspending.gov, povijest FPDS-a i druge izvore o nabavi.
  • Procjenjuje uspješnost postojećih ugovaratelja, cijene, kategorije rada, planove nabave i konkurentske uvjete.
  • Pronalazi prilike putem rezerviranih ugovora za mala poduzeća, socioekonomskih programa i državnih nabavnih instrumenata.
  • Prepoznaje partnere za zajedničko nastupanje, podugovaratelje i potencijalne glavne ugovaratelje te s njima gradi odnose.
  • Planira aranžmane za zajedničko nastupanje i podupire pregovore i sklapanje sporazuma, ugovora o povjerljivosti i podugovora.
  • Koristi oznake WOSB i SDB tvrtke te savezne ugovorne instrumente kako bi ojačao konkurentnost u postupcima.
  • Surađuje s timovima za ponude, tehnička rješenja, arhitekturu rješenja, određivanje cijena i rukovodstvo radi oblikovanja usklađenih i konkurentnih ponuda.
  • Usmjerava razvoj razlikovnih prednosti, vrijednosnih ponuda, strategija rješenja, ključnih argumenata za pobjedu i tržišnog pozicioniranja.
  • Koordinira spremnost ponude, dizajn rješenja, kadrovsko popunjavanje, obveze partnera i doprinos određivanju cijena.
  • Sudjeluje u pregledima ponuda Pink Team, Red Team i rukovodstva.
  • Upravlja prijenosom iz faze pribavljanja ugovora u razvoj ponude, a nakon dodjele i u izvršenje ugovora.
  • Obavještava rukovodstvo o napretku postupaka, konkurentskom položaju, rizicima i ključnim fazama nabave.
  • Prati vrijednost kvalificiranog prodajnog lijevka, konverziju ponuda, stopu pobjeda i dodijeljene ugovore.
  • Izrađuje planove za jačanje uspješnosti pribavljanja ugovora, povećanje udjela na saveznom tržištu i podupiranje dugoročnih prihoda.

Zahtjevi

  • Prvostupnička diploma iz poslovne administracije, informacijske tehnologije, inženjerstva, menadžmenta ili srodnog područja.
  • Najmanje pet godina iskustva u saveznim ugovorima, uključujući tri ili više godina u upravljanju pribavljanjem ugovora, poslovnom razvoju ili postupcima za savezne ugovore.
  • Iskustvo u upravljanju saveznim prilikama od kvalifikacije do predaje ponude i dodjele ugovora.
  • Dobro poznavanje životnog ciklusa savezne nabave, propisa FAR i državnih postupaka nabave.
  • Iskustvo u radu na ugovorima s Ministarstvom obrane, civilnim agencijama ili Obavještajnom zajednicom.
  • Radno poznavanje saveznih ugovornih instrumenata kao što su GSA MAS, GWAC, IDIQ, BPA i natjecanja za pojedinačne narudžbe.
  • Iskustvo u izradi planova pribavljanja ugovora, konkurentskih procjena, strategija partnerstva i angažmana kupaca te ključnih argumenata za pobjedu.
  • Sposobnost procjene saveznih poziva, zahtjeva za informacijama, obavijesti Sources Sought i prognoza nabave.
  • Dokazana sposobnost izgradnje odnosa s državnim kupcima, industrijskim partnerima i internim dionicima.
  • Iskustvo u suradnji s timovima za ponude radi izrade usklađenih i konkurentnih saveznih ponuda.
  • Snažne pisane i usmene komunikacijske, pregovaračke, analitičke i prezentacijske vještine.
  • Sposobnost samostalnog upravljanja s nekoliko prilika za ugovore u dinamičnom okruženju.
  • Poznavanje paketa Microsoft Office, uključujući Excel, PowerPoint, Word i Teams.
  • Iskustvo u korištenju SAM.gov-a i platformi za obavještajne podatke o saveznoj nabavi.
  • Prednost: Sedam do deset ili više godina iskustva u saveznim ugovorima i rezultati uspješnog pribavljanja ugovora.
  • Prednost: Uspjeh u pribavljanju ugovora za savezne IT usluge, razvoj softvera, modernizaciju oblaka, kibernetičku sigurnost, poslovni IT, analitiku podataka, umjetnu inteligenciju ili digitalnu transformaciju.
  • Prednost: Uspostavljeni odnosi unutar kopnene vojske, mornarice, zračnih snaga, svemirskih snaga, obrambenih agencija ili civilnih agencija.
  • Prednost: Iskustvo u pribavljanju ugovora putem GSA MAS-a, NASA SEWP-a, SeaPort-NxG-a i drugih saveznih instrumenata.
  • Prednost: Poznavanje programa ugovaranja za mala poduzeća kao što su WOSB, SDVOSB, 8(a), HUBZone i drugi.
  • Prednost: Iskustvo s kompromisima pri odabiru ponude najbolje vrijednosti, postupkom LPTA i natjecanjima za pojedinačne narudžbe.
  • Prednost: Iskustvo s metodama pribavljanja ugovora Shipley ili usporedivim strukturiranim postupkom.
  • Prednost: Poznavanje razvoja saveznih ponuda, određivanja cijena, mapiranja kategorija rada i konkurentske analize troškova.
  • Prednost: Iskustvo u malim ili srednje velikim tvrtkama koje ugovaraju sa saveznom vladom u okruženju visokog rasta.
  • Prednost: Uspostavljeni odnosi sa saveznim integratorima sustava, glavnim ugovarateljima i dionicima državne nabave.
  • Prednost: Certifikat APMP ili druga relevantna kvalifikacija za upravljanje pribavljanjem ugovora.
  • Prednost: Važeća sigurnosna provjera ili mogućnost njezina stjecanja.

Povezani poslovi

Johnson & Johnson

Udaljeni direktor ugovaranja i upravljanja ključnim kupcima

Johnson & Johnson
Sponzor vize H1BBiotehnologijaFarmaceutski proizvodiZdravstvena skrb
USSjedinjene Američke DržaveCOColoradoILIllinoisIAIowaKSKansasMNMinnesotaMOMissouriWIWisconsin
131.000 $ – 211.600 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiDirektor

Vodite određivanje cijena, pregovore i ugovore za portfelj Surgery u zdravstvenim sustavima Johnson & Johnson. Oblikujte strategiju za kupce, osigurajte usklađenost i poduprite profitabilne rezultate u sedam saveznih država SAD-a.

Otvori
Ascensus

Regionalni potpredsjednik za prodaju mirovinskih planova – Kalifornija (rad na daljinu)

Ascensus
5.001 – 10.000 Zaposlenici
Sponzor vize H1BFinancijeOsiguranjeSavjetovanje
USSjedinjene Američke DržaveCAKalifornijaUdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiPotpredsjednik

Voditi prodaju mirovinskih planova diljem Kalifornije izgradnjom odnosa s financijskim stručnjacima i posredničkim tvrtkama. Posao obuhvaća razvoj teritorija, pozicioniranje proizvoda, podršku u pronalaženju klijenata i koordinaciju prodaje.

Otvori
Fetch 📦

Direktor/ica za strateške klijente, Florida (rad na daljinu)

Fetch 📦
201 – 500 Zaposlenici
LogistikaSavjetovanjeUgostiteljstvo
USSjedinjene Američke DržaveFLFlorida
200.000 $ – 240.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiDirektor

Voditi odnose s velikim i nacionalnim klijentima Fetchove platforme za tehnologiju nekretnina, širiti strateške klijente i sklapati složene ugovore. Poticati regionalno prihvaćanje platforme i rast prihoda kroz suradnju različitih timova i razvoj klijenata.

Otvori
Fetch 📦

Direktor za strateške klijente, Sjeverna Karolina (rad na daljinu)

Fetch 📦
201 – 500 Zaposlenici
LogistikaSavjetovanjeUgostiteljstvo
USSjedinjene Američke DržaveNCSjeverna Karolina
200.000 $ – 240.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiDirektor

Voditi rast poslovanja s velikim i nacionalnim klijentima za Fetchovo tehnološko poslovanje u sektoru nekretnina. Graditi odnose s rukovoditeljima i povećavati prihode složenom prodajom te strategijama postupnog širenja suradnje.

Otvori
Fetch 📦

Direktor za strateške klijente, rad na daljinu u Teksasu

Fetch 📦
201 – 500 Zaposlenici
LogistikaSavjetovanjeUgostiteljstvo
USSjedinjene Američke DržaveTXTeksas
200.000 $ – 240.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiDirektor

Vodite strateški rast Fetchovih velikih poslovnih i nacionalnih klijenata te širite odnose s klijentima i prihode. Uloga je usmjerena na prodaju rukovoditeljima, rast SaaS i PropTech klijenata te strategije postupnog širenja suradnje.

Otvori