Ares Enterprise, LLC adalah kontraktor pemerintah serta mitra konsultasi dan implementasi ServiceNow yang berfokus pada sektor publik. Cakupan kerjanya meliputi advis ServiceNow, pengembangan aplikasi, implementasi, arsitektur perusahaan, dan pengelolaan platform, serta layanan di bidang AI generatif, pembelajaran mesin, dan analitik data. Perusahaan ini merupakan usaha kecil milik perempuan, dan timnya mencakup tenaga profesional bersertifikat yang mendukung kebutuhan kepatuhan keamanan lembaga pemerintah.
Manajer Akuisisi Kontrak Pemerintah Federal
Pimpin upaya mendapatkan kontrak federal untuk Ares Enterprise, kontraktor teknologi pemerintahan yang berbasis di Fairfax. Susun strategi akuisisi, kemitraan, dan proposal untuk peluang di Departemen Pertahanan serta lembaga sipil.
Deskripsi
- Kelola upaya mendapatkan kontrak federal mulai dari kualifikasi peluang hingga penetapan pemenang.
- Buat rencana akuisisi yang mencakup keterlibatan pelanggan, persaingan, kerja sama tim, penetapan harga, dan tema kemenangan.
- Kualifikasi peluang federal berdasarkan kemampuan perusahaan, kendaraan kontrak, dan sasaran pertumbuhan.
- Evaluasi keputusan penawaran, pesaing, dan kemungkinan menang.
- Awasi beberapa upaya secara bersamaan serta pelihara prakiraan, jadwal, dan pipeline yang dapat ditindaklanjuti.
- Bangun hubungan dengan pejabat program, kontrak, dan teknis federal, mitra industri, serta pengambil keputusan.
- Libatkan pelanggan dan bentuk strategi pengadaan melalui RFI, pemberitahuan Sources Sought, hari industri, dan riset pasar.
- Wakili Ares Enterprise di acara industri, pertemuan pemerintah, dan kegiatan bersama mitra.
- Teliti pasar federal dan pesaing menggunakan SAM.gov, GovWin IQ, USAspending.gov, riwayat FPDS, dan sumber pengadaan lainnya.
- Evaluasi kinerja kontraktor petahana, harga, kategori tenaga kerja, rencana pengadaan, dan kondisi persaingan.
- Temukan peluang melalui alokasi khusus usaha kecil, program sosial ekonomi, dan kendaraan pengadaan pemerintah lintas lembaga.
- Identifikasi dan bangun hubungan dengan mitra tim, subkontraktor, dan calon kontraktor utama.
- Rencanakan pengaturan kerja sama tim serta dukung negosiasi dan pelaksanaan perjanjian, NDA, dan subkontrak.
- Manfaatkan penetapan WOSB dan SDB perusahaan serta kendaraan kontrak federal untuk memperkuat daya saing dalam upaya mendapatkan kontrak.
- Bekerja sama dengan tim proposal, teknis, arsitektur solusi, harga, dan eksekutif untuk menyusun penawaran yang patuh dan kompetitif.
- Arahkan pengembangan keunggulan pembeda, proposisi nilai, strategi solusi, tema kemenangan, dan penentuan posisi pasar.
- Koordinasikan kesiapan proposal, desain solusi, kepegawaian, komitmen mitra, dan kontribusi harga.
- Ikut serta dalam peninjauan proposal oleh Pink Team, Red Team, dan eksekutif.
- Kelola serah terima dari akuisisi ke pengembangan proposal dan, setelah kontrak diberikan, ke pelaksanaan kontrak.
- Perbarui informasi kepada eksekutif tentang kemajuan upaya, posisi persaingan, risiko, dan tonggak pengadaan.
- Pantau nilai pipeline yang memenuhi kualifikasi, konversi penawaran, tingkat kemenangan, dan kontrak yang diperoleh.
- Buat rencana untuk meningkatkan kinerja akuisisi, memperluas pangsa pasar federal, dan mendukung pendapatan jangka panjang.
Persyaratan
- Gelar sarjana dalam administrasi bisnis, teknologi informasi, teknik, manajemen, atau bidang terkait.
- Minimal lima tahun pengalaman dalam kontrak federal, termasuk tiga tahun atau lebih dalam manajemen akuisisi, pengembangan bisnis, atau upaya mendapatkan kontrak federal.
- Pengalaman mengelola peluang federal mulai dari kualifikasi hingga pengajuan proposal dan penetapan pemenang.
- Pengetahuan kuat tentang siklus pengadaan federal, FAR, dan proses pengadaan pemerintah.
- Pengalaman mengupayakan proyek dengan Departemen Pertahanan, lembaga sipil, atau Komunitas Intelijen.
- Pengetahuan kerja tentang kendaraan pengadaan federal seperti GSA MAS, GWAC, IDIQ, BPA, dan kompetisi task order.
- Pengalaman menyusun rencana akuisisi, penilaian persaingan, strategi kerja sama tim dan keterlibatan pelanggan, serta tema kemenangan.
- Kemampuan mengevaluasi permintaan penawaran federal, RFI, pemberitahuan Sources Sought, dan prakiraan pengadaan.
- Kemampuan yang terbukti dalam membangun hubungan dengan pelanggan pemerintah, mitra industri, dan pemangku kepentingan internal.
- Pengalaman bekerja sama dengan tim proposal untuk menghasilkan penawaran federal yang patuh dan kompetitif.
- Kemampuan komunikasi lisan dan tulisan, negosiasi, analisis, dan presentasi yang kuat.
- Kemampuan mengelola beberapa peluang akuisisi secara mandiri dalam lingkungan kerja yang serba cepat.
- Kemahiran menggunakan Microsoft Office, termasuk Excel, PowerPoint, Word, dan Teams.
- Pengalaman menggunakan SAM.gov dan platform intelijen pengadaan federal.
- Diutamakan: Pengalaman tujuh hingga sepuluh tahun atau lebih dalam kontrak federal dan rekam jejak keberhasilan mendapatkan kontrak.
- Diutamakan: Keberhasilan mendapatkan kontrak di bidang layanan TI federal, pengembangan perangkat lunak, modernisasi cloud, keamanan siber, TI perusahaan, analitik data, AI, atau transformasi digital.
- Diutamakan: Hubungan yang telah terjalin di lingkungan Army, Navy, Air Force, Space Force, lembaga Pertahanan, atau lembaga sipil.
- Diutamakan: Pengalaman mendapatkan proyek melalui GSA MAS, NASA SEWP, SeaPort-NxG, dan kendaraan federal lainnya.
- Diutamakan: Pemahaman tentang WOSB, SDVOSB, 8(a), HUBZone, dan program kontrak usaha kecil lainnya.
- Diutamakan: Pengalaman dengan pertukaran nilai terbaik, LPTA, dan kompetisi task order.
- Diutamakan: Pengalaman menggunakan metode akuisisi Shipley atau proses terstruktur yang sebanding.
- Diutamakan: Pengetahuan tentang pengembangan proposal federal, penetapan harga, pemetaan kategori tenaga kerja, dan analisis biaya persaingan.
- Diutamakan: Pengalaman di kontraktor federal kecil atau menengah yang sedang berkembang pesat.
- Diutamakan: Hubungan yang telah terjalin dengan integrator sistem federal, kontraktor utama, dan pemangku kepentingan pengadaan pemerintah.
- Diutamakan: Sertifikasi APMP atau kredensial manajemen akuisisi lain yang relevan.
- Diutamakan: Izin keamanan aktif atau kemampuan untuk mendapatkannya.