LogoFresh Jobs Ahead
Ares Enterprise, LLC
Ares Enterprise, LLC
1 – 10 Empleados
ConsultoríaDefensaLogística
Ares Enterprise, LLC es un contratista gubernamental y socio de consultoría e implementación de ServiceNow centrado en el sector público. Su trabajo abarca asesoría sobre ServiceNow, desarrollo de aplicaciones, implementación, arquitectura empresarial y gestión de plataformas, además de servicios de inteligencia artificial generativa, aprendizaje automático y análisis de datos. La empresa es una pequeña empresa propiedad de mujeres, y su equipo incluye profesionales certificados que ayudan a las agencias gubernamentales a cumplir sus requisitos de seguridad.
LinkedIn
Empleos de la empresa

Responsable de Captación de Contratos del Gobierno Federal

Dirige las iniciativas para obtener contratos federales de Ares Enterprise, contratista de tecnología gubernamental con sede en Fairfax. Define estrategias de captación, alianzas y propuestas para oportunidades del Departamento de Defensa y organismos civiles.

USEstados UnidosVAVirginiaWAWashingtonRemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésResponsable de capturas
CiberseguridadNube

Descripción

  • Gestionar las iniciativas federales desde la calificación de oportunidades hasta la adjudicación.
  • Crear planes de captación que abarquen la relación con clientes, la competencia, las alianzas, los precios y los temas ganadores.
  • Calificar oportunidades federales en función de las capacidades de la empresa, los vehículos contractuales y los objetivos de crecimiento.
  • Evaluar las decisiones de presentar ofertas, la competencia y la probabilidad de ganar.
  • Supervisar varias iniciativas a la vez y mantener previsiones, cronogramas y oportunidades viables.
  • Establecer relaciones con responsables federales de programas, contratación y áreas técnicas, socios del sector y personas decisoras.
  • Relacionarse con clientes y definir estrategias de adquisición mediante solicitudes de información (RFI), avisos Sources Sought, jornadas del sector e investigación de mercado.
  • Representar a Ares Enterprise en eventos del sector, reuniones gubernamentales y encuentros con socios.
  • Investigar los mercados federales y la competencia mediante SAM.gov, GovWin IQ, USAspending.gov, el historial de FPDS y otras fuentes de contratación.
  • Evaluar el desempeño del contratista actual, los precios, las categorías laborales, los planes de adquisición y las condiciones competitivas.
  • Encontrar oportunidades en programas reservados para pequeñas empresas, iniciativas socioeconómicas y vehículos de adquisición para todo el gobierno.
  • Identificar y establecer relaciones con socios de consorcio, subcontratistas y posibles contratistas principales.
  • Planificar acuerdos de colaboración y apoyar la negociación y formalización de acuerdos, convenios de confidencialidad y subcontratos.
  • Aprovechar las certificaciones WOSB y SDB de la empresa y sus vehículos de contratación federal para reforzar su competitividad.
  • Colaborar con los equipos de propuestas, técnicos, de arquitectura de soluciones, precios y dirección para preparar ofertas competitivas y conformes.
  • Orientar la elaboración de elementos diferenciadores, propuestas de valor, estrategias de solución, temas ganadores y posicionamiento de mercado.
  • Coordinar la preparación de propuestas, el diseño de soluciones, la dotación de personal, los compromisos de socios y las aportaciones sobre precios.
  • Participar en las revisiones de propuestas de los equipos Pink Team y Red Team y de la dirección.
  • Gestionar el traspaso de la captación al desarrollo de propuestas y, tras la adjudicación, a la ejecución del contrato.
  • Informar a la dirección sobre el progreso de las iniciativas, la posición competitiva, los riesgos y los hitos de adquisición.
  • Supervisar el valor de las oportunidades calificadas, la conversión de ofertas, las tasas de éxito y las adjudicaciones.
  • Crear planes para mejorar los resultados de captación, aumentar la cuota en el mercado federal y respaldar los ingresos a largo plazo.

Requisitos

  • Grado universitario en administración de empresas, tecnología de la información, ingeniería, gestión o una disciplina relacionada.
  • Al menos cinco años en contratación federal, incluidos tres o más años en gestión de captación, desarrollo empresarial o iniciativas federales.
  • Experiencia gestionando oportunidades federales desde la calificación hasta la presentación de propuestas y la adjudicación.
  • Amplio conocimiento del ciclo de adquisición federal, el FAR y los procesos de contratación pública.
  • Experiencia buscando contratos con el Departamento de Defensa, organismos civiles o la Comunidad de Inteligencia.
  • Conocimiento práctico de vehículos federales como GSA MAS, GWAC, IDIQ, BPA y concursos de órdenes de trabajo.
  • Experiencia elaborando planes de captación, evaluaciones competitivas, estrategias de colaboración y relación con clientes, y temas ganadores.
  • Capacidad para evaluar convocatorias federales, RFI, avisos Sources Sought y previsiones de adquisición.
  • Capacidad demostrada para establecer relaciones con clientes gubernamentales, socios del sector y partes interesadas internas.
  • Experiencia colaborando con equipos de propuestas para elaborar ofertas federales competitivas y conformes.
  • Sólidas habilidades de comunicación oral y escrita, negociación, análisis y presentación.
  • Capacidad para gestionar de forma autónoma varias oportunidades de captación en un entorno dinámico.
  • Dominio de Microsoft Office, incluidos Excel, PowerPoint, Word y Teams.
  • Experiencia utilizando SAM.gov y plataformas de inteligencia sobre contratación federal.
  • Se valorará: entre siete y diez años o más en contratación federal y un historial de captaciones exitosas.
  • Se valorará: experiencia en la captación de contratos de servicios de TI federales, desarrollo de software, modernización de la nube, ciberseguridad, TI empresarial, análisis de datos, IA o transformación digital.
  • Se valorará: relaciones consolidadas en el Ejército, la Armada, la Fuerza Aérea, la Fuerza Espacial, organismos de Defensa u organismos civiles.
  • Se valorará: experiencia captando contratos mediante GSA MAS, NASA SEWP, SeaPort-NxG y otros vehículos federales.
  • Se valorará: familiaridad con WOSB, SDVOSB, 8(a), HUBZone y otros programas de contratación para pequeñas empresas.
  • Se valorará: experiencia con evaluaciones de mejor relación calidad-precio, LPTA y concursos de órdenes de trabajo.
  • Se valorará: experiencia con los métodos de captación Shipley o un proceso estructurado comparable.
  • Se valorará: conocimientos sobre desarrollo de propuestas federales, precios, correspondencia de categorías laborales y análisis de costes competitivos.
  • Se valorará: experiencia en contratistas federales pequeños o medianos en entornos de crecimiento acelerado.
  • Se valorará: relaciones consolidadas con integradores de sistemas federales, contratistas principales y responsables gubernamentales de adquisiciones.
  • Se valorará: certificación APMP u otra credencial pertinente en gestión de captación.
  • Se valorará: habilitación de seguridad vigente o capacidad para obtenerla.

Empleos relacionados

UNESCO

Consultor/a sénior de evaluación de capacidades del sector del agua en África Occidental

UNESCO
1001 – 5000 Empleados
EducaciónImpacto socialSin ánimo de lucro
SNSenegalRemotoContratoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésIdioma Obligatorio: francésConsultor

La UNESCO busca una persona consultora para evaluar las brechas de capacidad del sector del agua en África Occidental y en un país piloto. El trabajo incluye recomendaciones regionales y un plan de desarrollo de capacidades para el país.

Abrir
Jhpiego

Director técnico de sistemas de salud sostenibles y vinculación con el sector privado

Jhpiego
1001 – 5000 Empleados
Atención sanitariaConsultoríaSeguro de salud
USEstados UnidosMDMaryland
127.874 $ – 162.786 $ / año
PresencialTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésDirector

Lidera el trabajo de Jhpiego para crear sistemas de salud sostenibles y habilitados por el mercado. Desarrolla alianzas con el sector privado, financiación innovadora y soluciones escalables para programas de salud global.

Abrir
3Shape

Consultor de soporte de nivel 2, inglés – Kyiv híbrido

3Shape
1001 – 5000 Empleados
ConsultoríaLogísticaManufactura
UAUcraniaHíbridoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésIdioma Obligatorio: ucranianoConsultor

Resuelve problemas de escáneres dentales y software de 3Shape para clientes de todo el mundo mediante sesiones digitales, teléfono y correo electrónico. En este puesto híbrido en Kyiv, documentarás los casos en el CRM y transmitirás los comentarios de los clientes a los equipos correspondientes.

Abrir