LogoFresh Jobs Ahead
Ares Enterprise, LLC
Ares Enterprise, LLC
1 – 10 Ansatte
ForsvarLogistikkRådgivning
Ares Enterprise, LLC er en offentlig leverandør og ServiceNow-rådgivnings- og implementeringspartner med fokus på offentlig sektor. Arbeidet omfatter rådgivning innen ServiceNow, applikasjonsutvikling, implementering, virksomhetsarkitektur og plattformforvaltning, i tillegg til generativ KI, maskinlæring og dataanalyse. Selskapet er en mindre bedrift som eies av en kvinne, og teamet består av sertifiserte fagfolk som bistår offentlige etater med behov knyttet til sikkerhetsetterlevelse.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Ansvarlig for tilbudsstrategi mot føderale myndigheter

Led arbeidet med føderale kontrakter for Ares Enterprise, en teknologileverandør til myndigheter med base i Fairfax. Utform strategier, partnerskap og tilbud for oppdrag hos forsvarsdepartementet og sivile etater.

USUSAVAVirginiaWAWashingtonFjernarbeidHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskOpptaksansvarlig
CybersikkerhetSky

Beskrivelse

  • Håndter føderale muligheter fra kvalifisering til tildeling.
  • Utarbeid planer for tilbudsstrategi som dekker kundekontakt, konkurranse, samarbeid, prissetting og vinnertemaer.
  • Kvalifiser føderale muligheter ut fra selskapets kompetanse, kontraktsordninger og vekstmål.
  • Vurder tilbudsbeslutninger, konkurrenter og sannsynligheten for å vinne.
  • Følg opp flere parallelle muligheter, og vedlikehold prognoser, tidsplaner og konkrete salgspipelines.
  • Bygg relasjoner med føderale program-, kontrakts- og teknologiansvarlige, bransjepartnere og beslutningstakere.
  • Engasjer kunder og påvirk anskaffelsesstrategier gjennom informasjonsforespørsler, markedsundersøkelser, bransjedager og markedsinnsikt.
  • Representer Ares Enterprise på bransjearrangementer, myndighetsmøter og partneraktiviteter.
  • Undersøk føderale markeder og konkurrenter ved hjelp av SAM.gov, GovWin IQ, USAspending.gov, FPDS-historikk og andre anskaffelseskilder.
  • Vurder eksisterende leverandørers resultater, priser, arbeidskategorier, anskaffelsesplaner og konkurranseforhold.
  • Finn muligheter gjennom reserverte anskaffelser for små bedrifter, sosioøkonomiske programmer og fellesoffentlige kontraktsordninger.
  • Identifiser og bygg relasjoner med samarbeidspartnere, underleverandører og mulige hovedleverandører.
  • Planlegg samarbeidsordninger, og støtt forhandlinger og gjennomføring av avtaler, taushetserklæringer og underleverandørkontrakter.
  • Bruk selskapets WOSB- og SDB-status og føderale kontraktsordninger for å styrke konkurranseevnen i tilbudsarbeidet.
  • Samarbeid med tilbuds-, teknologi-, løsningsarkitektur-, prisings- og lederteam for å utforme konkurransedyktige tilbud som oppfyller kravene.
  • Veiled utviklingen av særpreg, verditilbud, løsningsstrategier, vinnertemaer og markedsposisjonering.
  • Koordiner tilbudsberedskap, løsningsdesign, bemanning, partnerforpliktelser og prisbidrag.
  • Delta i Pink Team-, Red Team- og ledergjennomganger av tilbud.
  • Håndter overleveringer fra tilbudsstrategi til tilbudsutvikling og etter tildeling til kontraktsgjennomføring.
  • Oppdater ledelsen om fremdrift, konkurransesituasjon, risiko og milepæler i anskaffelsen.
  • Følg med på verdien av kvalifiserte salgsmuligheter, overgang fra tilbud til kontrakt, vinnerandel og tildelinger.
  • Utarbeid planer for å styrke tilbudsarbeidet, øke markedsandelen innen føderale oppdrag og støtte langsiktige inntekter.

Krav

  • Bachelorgrad i bedriftsadministrasjon, informasjonsteknologi, ingeniørfag, ledelse eller et beslektet fagområde.
  • Minst fem års erfaring med føderale kontrakter, inkludert minst tre år innen tilbudsstrategi, forretningsutvikling eller føderale muligheter.
  • Erfaring med å håndtere føderale muligheter fra kvalifisering til tilbudsinnlevering og tildeling.
  • God kunnskap om den føderale anskaffelsesprosessen, FAR og offentlige innkjøpsprosesser.
  • Erfaring med å arbeide med oppdrag for forsvarsdepartementet, sivile etater eller etterretningsmiljøet.
  • Praktisk kunnskap om føderale kontraktsordninger som GSA MAS, GWAC, IDIQ, BPA og konkurranser om oppdragsordrer.
  • Erfaring med å utvikle planer for tilbudsstrategi, konkurransevurderinger, strategier for samarbeid og kundekontakt samt vinnertemaer.
  • Evne til å vurdere føderale utlysninger, informasjonsforespørsler, markedsundersøkelser og anskaffelsesprognoser.
  • Dokumentert evne til å bygge relasjoner med offentlige kunder, bransjepartnere og interne interessenter.
  • Erfaring med å samarbeide med tilbudsteam for å utarbeide konkurransedyktige føderale tilbud som oppfyller kravene.
  • Gode skriftlige og muntlige kommunikasjonsevner samt forhandlings-, analyse- og presentasjonsevner.
  • Evne til å håndtere flere tilbudsmuligheter selvstendig i et hektisk miljø.
  • God kjennskap til Microsoft Office, inkludert Excel, PowerPoint, Word og Teams.
  • Erfaring med SAM.gov og plattformer for informasjon om offentlige anskaffelser.
  • Ønskelig: Sju til ti års eller lengre erfaring med føderale kontrakter og dokumenterte resultater med vunne tilbud.
  • Ønskelig: Gode resultater med å vinne kontrakter innen føderale IT-tjenester, programvareutvikling, modernisering av skytjenester, cybersikkerhet, virksomhets-IT, dataanalyse, AI eller digital transformasjon.
  • Ønskelig: Etablerte relasjoner i hæren, marinen, luftforsvaret, romstyrken, forsvarsorganer eller sivile etater.
  • Ønskelig: Erfaring med å vinne oppdrag gjennom GSA MAS, NASA SEWP, SeaPort-NxG og andre føderale kontraktsordninger.
  • Ønskelig: Kjennskap til WOSB, SDVOSB, 8(a), HUBZone og andre kontraktsprogrammer for små bedrifter.
  • Ønskelig: Erfaring med avveininger mellom beste verdi, LPTA og konkurranser om oppdragsordrer.
  • Ønskelig: Erfaring med Shipley-metoder for tilbudsstrategi eller en tilsvarende strukturert prosess.
  • Ønskelig: Kunnskap om utvikling av føderale tilbud, prissetting, kartlegging av arbeidskategorier og konkurransebasert kostnadsanalyse.
  • Ønskelig: Erfaring fra små eller mellomstore føderale leverandører i miljøer med høy vekst.
  • Ønskelig: Etablerte relasjoner med føderale systemintegratorer, hovedleverandører og interessenter innen offentlige anskaffelser.
  • Ønskelig: APMP-sertifisering eller en annen relevant kvalifikasjon innen tilbudsstrategi.
  • Ønskelig: Aktiv sikkerhetsklarering eller mulighet til å få en.

Relaterte jobber

AT&T

AT&T-bedriftsselger, områdekontoer – Memphis

AT&T
Sponsor for H1B-visumTeknologi og innovasjonTelekommunikasjon
USUSATNTennessee
38 800 $ – 58 200 $ / år
På stedetHeltidJuniorMellomnivåIngen grad krevesPåkrevd Språk: engelskSalg

Bygg opp AT&Ts kundebase blant småbedrifter og mellomstore bedrifter i Memphis ved å selge fiberbredbånd og andre kommunikasjonsløsninger. Rollen kombinerer kundeprospektering, kontoutvikling og rådgivende salg for å øke inntektene i området.

Åpne