A Ares Enterprise, LLC é uma prestadora de serviços para o governo e parceira de consultoria e implementação do ServiceNow, com foco no setor público. Seu trabalho abrange consultoria em ServiceNow, desenvolvimento de aplicações, implementação, arquitetura corporativa e gestão de plataformas, além de serviços de inteligência artificial generativa, aprendizado de máquina e análise de dados. A empresa é uma pequena empresa de propriedade de mulheres, e sua equipe inclui profissionais certificados que auxiliam órgãos governamentais em suas necessidades de conformidade de segurança.
Gerente de Captação de Contratos do Governo Federal
Lidere as disputas por contratos federais da Ares Enterprise, uma contratada de tecnologia governamental sediada em Fairfax. Defina estratégias de captação, parcerias e propostas para oportunidades no Departamento de Defesa e em órgãos civis.
Descrição
- Gerenciar disputas federais desde a qualificação da oportunidade até a adjudicação do contrato.
- Criar planos de captação que contemplem relacionamento com clientes, concorrência, parcerias, preços e argumentos vencedores.
- Qualificar oportunidades federais de acordo com as capacidades da empresa, os veículos contratuais e as metas de crescimento.
- Avaliar decisões de participação em licitações, concorrentes e probabilidade de vitória.
- Supervisionar várias disputas simultaneamente e manter previsões, cronogramas e um pipeline acionável.
- Construir relacionamentos com responsáveis federais por programas, contratação e áreas técnicas, parceiros do setor e tomadores de decisão.
- Interagir com clientes e moldar estratégias de aquisição por meio de solicitações de informações (RFIs), avisos Sources Sought, eventos do setor e pesquisa de mercado.
- Representar a Ares Enterprise em eventos do setor, reuniões governamentais e encontros com parceiros.
- Pesquisar mercados federais e concorrentes usando SAM.gov, GovWin IQ, USAspending.gov, histórico do FPDS e outras fontes de aquisições.
- Avaliar o desempenho do contratado atual, preços, categorias profissionais, planos de aquisição e condições competitivas.
- Encontrar oportunidades em reservas para pequenas empresas, programas socioeconômicos e veículos de aquisição de âmbito governamental.
- Identificar e construir relacionamentos com parceiros de consórcio, subcontratados e possíveis contratados principais.
- Planejar acordos de parceria e apoiar negociações e formalização de acordos, NDAs e subcontratos.
- Usar as certificações WOSB e SDB da empresa e seus veículos de contratos federais para aumentar a competitividade nas disputas.
- Trabalhar com as equipes de propostas, técnica, arquitetura de soluções, preços e executiva para elaborar ofertas competitivas e em conformidade.
- Orientar o desenvolvimento de diferenciais, propostas de valor, estratégias de solução, argumentos vencedores e posicionamento de mercado.
- Coordenar a preparação de propostas, o desenho de soluções, a equipe, os compromissos dos parceiros e as contribuições de preços.
- Participar de revisões de propostas Pink Team, Red Team e executivas.
- Gerenciar as transições da captação para o desenvolvimento de propostas e, após a adjudicação, para a execução do contrato.
- Atualizar os executivos sobre o andamento das disputas, a posição competitiva, os riscos e os marcos de aquisição.
- Acompanhar o valor do pipeline qualificado, a conversão de propostas, as taxas de vitória e os contratos adjudicados.
- Criar planos para melhorar o desempenho de captação, ampliar a participação no mercado federal e sustentar a receita de longo prazo.
Requisitos
- Bacharelado em administração de empresas, tecnologia da informação, engenharia, gestão ou área relacionada.
- Pelo menos cinco anos em contratação federal, incluindo três anos ou mais em gestão de captação, desenvolvimento de negócios ou disputas federais.
- Experiência gerenciando oportunidades federais desde a qualificação até o envio da proposta e a adjudicação.
- Amplo conhecimento do ciclo de aquisições federais, do FAR e dos processos de contratação governamental.
- Experiência na busca de contratos com o Departamento de Defesa, órgãos civis ou a Comunidade de Inteligência.
- Conhecimento prático de veículos federais como GSA MAS, GWACs, IDIQs, BPAs e concorrências de ordens de serviço.
- Experiência desenvolvendo planos de captação, análises competitivas, estratégias de parceria e relacionamento com clientes e argumentos vencedores.
- Capacidade de avaliar editais federais, RFIs, avisos Sources Sought e previsões de aquisições.
- Histórico comprovado na construção de relacionamentos com clientes governamentais, parceiros do setor e partes interessadas internas.
- Experiência em parceria com equipes de propostas para produzir ofertas federais competitivas e em conformidade.
- Fortes habilidades de comunicação escrita e verbal, negociação, análise e apresentação.
- Capacidade de gerenciar várias oportunidades de captação de forma independente em um ambiente dinâmico.
- Proficiência no Microsoft Office, incluindo Excel, PowerPoint, Word e Teams.
- Experiência usando o SAM.gov e plataformas de inteligência sobre aquisições federais.
- Desejável: sete a dez anos ou mais em contratação federal e histórico de captações bem-sucedidas.
- Desejável: êxito na captação de contratos de serviços federais de TI, desenvolvimento de software, modernização de nuvem, cibersegurança, TI empresarial, análise de dados, IA ou transformação digital.
- Desejável: relacionamentos estabelecidos no Exército, na Marinha, na Força Aérea, na Força Espacial, em órgãos de Defesa ou em órgãos civis.
- Desejável: experiência captando contratos por meio do GSA MAS, NASA SEWP, SeaPort-NxG e outros veículos federais.
- Desejável: familiaridade com WOSB, SDVOSB, 8(a), HUBZone e outros programas de contratação para pequenas empresas.
- Desejável: experiência com avaliações de melhor custo-benefício, LPTA e concorrências de ordens de serviço.
- Desejável: experiência com métodos de captação Shipley ou processo estruturado comparável.
- Desejável: conhecimento de elaboração de propostas federais, preços, correspondência de categorias profissionais e análise competitiva de custos.
- Desejável: experiência em pequenas ou médias contratadas federais em ambientes de alto crescimento.
- Desejável: relacionamentos estabelecidos com integradores de sistemas federais, contratados principais e responsáveis governamentais por aquisições.
- Desejável: certificação APMP ou outra credencial relevante em gestão de captação.
- Desejável: credencial de segurança ativa ou capacidade de obtê-la.