联邦政府项目获取经理
领导 Ares Enterprise 的联邦合同竞标工作；该公司是一家总部位于费尔法克斯的政府技术承包商。 为国防部和民事机构的业务机会制定项目获取策略、合作方案和投标书。
描述
- 管理联邦项目竞标，从机会评估到合同授予。
- 制定项目获取计划，涵盖客户沟通、竞争分析、团队合作、定价和制胜主题。
- 根据公司的能力、合同工具和增长目标评估联邦业务机会。
- 评估投标决策、竞争对手和中标概率。
- 监督多个并行竞标项目，并维护预测、时间表和可执行的商机管道。
- 与联邦项目、合同和技术官员、行业合作伙伴及决策者建立关系。
- 通过信息征询书（RFI）、市场调查通知、行业日和市场研究与客户互动并影响采购策略。
- 代表 Ares Enterprise 参加行业活动、政府会议和合作伙伴交流活动。
- 利用 SAM.gov、GovWin IQ、USAspending.gov、FPDS 历史记录及其他采购来源研究联邦市场和竞争对手。
- 评估现任承包商的业绩、定价、劳工类别、采购计划和竞争情况。
- 通过小企业专属采购、社会经济项目和政府范围采购工具寻找机会。
- 识别并联系团队合作伙伴、分包商和潜在主承包商，建立合作关系。
- 规划团队合作安排，并支持协议、保密协议（NDA）和分包合同的谈判与签署。
- 利用公司的女性小企业（WOSB）和弱势小企业（SDB）资格认定及联邦合同工具，增强竞标竞争力。
- 与投标、技术、解决方案架构、定价和高管团队合作，制定合规且有竞争力的投标方案。
- 指导差异化优势、价值主张、解决方案策略、制胜主题和市场定位的制定。
- 协调投标准备、解决方案设计、人员配置、合作伙伴承诺和定价投入。
- 参与粉队、红队和高管投标审查。
- 管理从项目获取到投标开发的交接，并在授标后移交至合同执行阶段。
- 向高管汇报竞标进度、竞争态势、风险和采购里程碑。
- 监控合格商机管道价值、投标转化率、中标率和合同授予情况。
- 制定计划以提升项目获取成效、扩大联邦市场份额并支持长期收入增长。
任职要求
- 拥有工商管理、信息技术、工程、管理或相关专业的学士学位。
- 至少五年联邦合同领域工作经验，其中至少三年从事项目获取管理、业务拓展或联邦项目竞标。
- 具备从机会评估、投标书提交到合同授予全流程管理联邦业务机会的经验。
- 深入了解联邦采购生命周期、《联邦采购条例》（FAR）和政府采购流程。
- 具备争取国防部、民事机构或情报界业务的经验。
- 了解 GSA MAS、GWAC、IDIQ、BPA 和任务订单竞标等联邦合同工具。
- 具备制定项目获取计划、竞争评估、团队合作与客户沟通策略及制胜主题的经验。
- 能够评估联邦招标文件、信息征询书（RFI）、市场调查通知和采购预测。
- 具备与政府客户、行业合作伙伴和内部利益相关方建立关系的成功经验。
- 具备与投标团队合作，编制合规且有竞争力的联邦投标书的经验。
- 具备出色的书面和口头沟通、谈判、分析及演示能力。
- 能够在快节奏的环境中独立管理多个项目获取机会。
- 熟练使用 Microsoft Office，包括 Excel、PowerPoint、Word 和 Teams。
- 具备使用 SAM.gov 和联邦采购情报平台的经验。
- 优先条件：拥有七至十年或更多联邦合同领域经验，并有成功获取合同的记录。
- 优先条件：成功获取联邦 IT 服务、软件开发、云现代化、网络安全、企业 IT、数据分析、人工智能或数字化转型领域合同的经验。
- 优先条件：在陆军、海军、空军、太空军、国防机构或民事机构拥有既有关系。
- 优先条件：通过 GSA MAS、NASA SEWP、SeaPort-NxG 和其他联邦合同工具获取业务的经验。
- 优先条件：熟悉 WOSB、SDVOSB、8(a)、HUBZone 和其他小企业合同项目。
- 优先条件：具备最佳价值权衡、最低价格技术可接受（LPTA）和任务订单竞标经验。
- 优先条件：具备 Shipley 项目获取方法或类似结构化流程的经验。
- 优先条件：了解联邦投标书开发、定价、劳工类别映射和竞争性成本分析。
- 优先条件：曾在快速增长环境中的小型或中型联邦承包商任职。
- 优先条件：与联邦系统集成商、主承包商和政府采购相关方拥有既有关系。
- 优先条件：拥有 APMP 认证或其他相关项目获取管理资质。
- 优先条件：持有有效安全许可或能够取得安全许可。