Ares Enterprise, LLC je dodavatel pro státní správu a konzultační a implementační partner ServiceNow zaměřený na veřejný sektor. Jeho činnost zahrnuje poradenství v oblasti ServiceNow, vývoj aplikací, implementaci, podnikovou architekturu a správu platformy, vedle služeb v oblasti generativní AI, strojového učení a datové analytiky. Společnost je malým podnikem vlastněným ženou a její tým tvoří certifikovaní odborníci, kteří státním institucím pomáhají plnit požadavky na zabezpečení.
Manažer pro získávání federálních zakázek
Veďte úsilí o získání federálních zakázek pro Ares Enterprise, dodavatele vládních technologií se sídlem ve Fairfaxu. Formujte strategie získávání, partnerství a nabídky pro ministerstvo obrany a civilní úřady.
Popis
- Veďte federální zakázky od posouzení příležitosti až po její přidělení.
- Vytvářejte plány získávání zakázek zahrnující práci se zákazníky, konkurenci, partnerství, cenotvorbu a hlavní argumenty pro vítězství.
- Posuzujte federální příležitosti podle schopností společnosti, smluvních nástrojů a růstových cílů.
- Vyhodnocujte rozhodnutí o podání nabídky, konkurenty a pravděpodobnost vítězství.
- Dohlížejte na souběžné zakázky a udržujte prognózy, harmonogramy a aktuální přehled příležitostí.
- Budujte vztahy s federálními vedoucími programů, smluvními a technickými úředníky, oborovými partnery a osobami s rozhodovací pravomocí.
- Jednejte se zákazníky a formujte strategie pořizování prostřednictvím žádostí o informace, oznámení Sources Sought, oborových dnů a průzkumu trhu.
- Zastupujte Ares Enterprise na oborových akcích, vládních jednáních a schůzkách s partnery.
- Zkoumejte federální trhy a konkurenci pomocí SAM.gov, GovWin IQ, USAspending.gov, historie FPDS a dalších zdrojů veřejných zakázek.
- Posuzujte výkon stávajících dodavatelů, ceny, pracovní kategorie, plány pořizování a konkurenční podmínky.
- Vyhledávejte příležitosti v rámci rezervací pro malé podniky, socioekonomických programů a celostátních nákupních nástrojů.
- Vyhledávejte partnery pro společné nabídky, subdodavatele a potenciální hlavní dodavatele a budujte s nimi vztahy.
- Plánujte partnerská uspořádání a podporujte vyjednávání a uzavírání dohod, dohod o mlčenlivosti a subdodavatelských smluv.
- Využívejte označení WOSB a SDB společnosti a federální smluvní nástroje k posílení konkurenceschopnosti nabídek.
- Spolupracujte s týmy pro nabídky, techniku, architekturu řešení, cenotvorbu a vedením na tvorbě vyhovujících a konkurenceschopných nabídek.
- Veďte rozvoj odlišujících prvků, hodnotových nabídek, strategií řešení, argumentů pro vítězství a pozice na trhu.
- Koordinujte připravenost nabídky, návrh řešení, personální zajištění, závazky partnerů a cenové podklady.
- Účastněte se kontrol nabídek týmů Pink Team, Red Team a vedení.
- Řiďte předání od získávání zakázky k přípravě nabídky a po přidělení zakázky k jejímu plnění.
- Informujte vedení o průběhu zakázek, konkurenční pozici, rizicích a milnících pořizování.
- Sledujte hodnotu kvalifikovaného portfolia, konverzi nabídek, úspěšnost a přidělené zakázky.
- Vytvářejte plány na zlepšení úspěšnosti získávání zakázek, růst podílu na federálním trhu a podporu dlouhodobých výnosů.
Požadavky
- Bakalářský titul v oboru obchodní administrativy, informačních technologií, strojírenství, managementu nebo příbuzném oboru.
- Alespoň pět let praxe ve federálních zakázkách, z toho nejméně tři roky v řízení získávání zakázek, rozvoji obchodu nebo federálních výběrových řízeních.
- Zkušenosti s řízením federálních příležitostí od kvalifikace přes podání nabídky až po přidělení zakázky.
- Dobrá znalost životního cyklu federálního pořizování, FAR a vládních zadávacích procesů.
- Zkušenosti se zakázkami pro ministerstvo obrany, civilní úřady nebo zpravodajskou komunitu.
- Praktická znalost federálních nástrojů, jako jsou GSA MAS, GWAC, IDIQ, BPA a soutěže o dílčí zakázky.
- Zkušenosti s přípravou plánů získávání, konkurenčních analýz, strategií partnerství a práce se zákazníky a argumentů pro vítězství.
- Schopnost posuzovat federální žádosti o nabídky, žádosti o informace, oznámení Sources Sought a prognózy pořizování.
- Prokázaná schopnost budovat vztahy s vládními zákazníky, oborovými partnery a interními zainteresovanými stranami.
- Zkušenosti se spoluprací s nabídkovými týmy na tvorbě vyhovujících a konkurenceschopných federálních nabídek.
- Výborné písemné a ústní komunikační, vyjednávací, analytické a prezentační schopnosti.
- Schopnost samostatně řídit několik příležitostí k získání zakázek v rychlém pracovním tempu.
- Dobrá znalost Microsoft Office včetně Excelu, PowerPointu, Wordu a Teams.
- Zkušenosti s používáním SAM.gov a platforem pro analýzu federálních zakázek.
- Výhodou: sedm až deset či více let praxe ve federálních zakázkách a prokazatelné úspěchy při získávání zakázek.
- Výhodou: úspěchy při získávání zakázek ve federálních IT službách, vývoji softwaru, modernizaci cloudu, kybernetické bezpečnosti, podnikových IT, analýze dat, AI nebo digitální transformaci.
- Výhodou: zavedené vztahy v armádě, námořnictvu, letectvu, vesmírných silách, obranných nebo civilních úřadech.
- Výhodou: zkušenosti se získáváním zakázek prostřednictvím GSA MAS, NASA SEWP, SeaPort-NxG a dalších federálních nástrojů.
- Výhodou: znalost programů WOSB, SDVOSB, 8(a), HUBZone a dalších programů pro malé podniky.
- Výhodou: zkušenosti s kompromisem nejlepší hodnoty, LPTA a soutěžemi o dílčí zakázky.
- Výhodou: zkušenosti s metodami získávání Shipley nebo s obdobným strukturovaným postupem.
- Výhodou: znalost tvorby federálních nabídek, cenotvorby, mapování pracovních kategorií a konkurenční analýzy nákladů.
- Výhodou: zkušenosti z malých nebo středních dodavatelských společností pro federální sektor v prostředí rychlého růstu.
- Výhodou: zavedené vztahy s federálními systémovými integrátory, hlavními dodavateli a aktéry vládního pořizování.
- Výhodou: certifikace APMP nebo jiné relevantní osvědčení pro řízení získávání zakázek.
- Výhodou: platná bezpečnostní prověrka nebo možnost ji získat.