Ares Enterprise, LLC е държавен изпълнител и консултантски и внедрителски партньор на ServiceNow, фокусиран върху публичния сектор. Дейността му обхваща консултации за ServiceNow, разработване на приложения, внедряване, корпоративна архитектура и управление на платформи, както и услуги в областта на генеративния изкуствен интелект, машинното обучение и анализа на данни. Компанията е малък бизнес, притежаван от жена, а екипът ѝ включва сертифицирани специалисти, които подпомагат държавни агенции при спазването на изискванията за сигурност.
Мениджър по привличане на федерални договори
Ръководи кандидатстването за федерални договори за Ares Enterprise, изпълнител на технологични проекти за правителството със седалище във Феърфакс. Разработва стратегии за привличане, партньорства и предложения за възможности в Министерството на отбраната и граждански агенции.
Описание
- Управлява кандидатстването за федерални договори от оценката на възможността до възлагането.
- Изготвя планове за привличане, обхващащи ангажиране на клиенти, конкуренция, партньорства, ценообразуване и ключови аргументи за спечелване.
- Оценява федералните възможности спрямо капацитета на компанията, договорните механизми и целите за растеж.
- Преценява решенията за подаване на оферта, конкурентите и вероятността за спечелване.
- Наблюдава паралелни кандидатури и поддържа прогнози, графици и изпълним списък с възможности.
- Изгражда отношения с федерални длъжностни лица по програмите, договорите и техническите въпроси, с партньори от индустрията и лица, вземащи решения.
- Работи с клиенти и оформя стратегиите за придобиване чрез искания за информация, обявления Sources Sought, индустриални дни и пазарни проучвания.
- Представлява Ares Enterprise на индустриални събития, правителствени срещи и срещи с партньори.
- Проучва федералните пазари и конкурентите чрез SAM.gov, GovWin IQ, USAspending.gov, историята във FPDS и други източници за обществени поръчки.
- Оценява работата на настоящите изпълнители, ценообразуването, категориите труд, плановете за придобиване и конкурентната среда.
- Открива възможности чрез запазени поръчки за малкия бизнес, социално-икономически програми и правителствени механизми за възлагане.
- Идентифицира партньори за съвместно участие, подизпълнители и потенциални основни изпълнители и изгражда отношения с тях.
- Планира споразумения за съвместна работа и подпомага преговорите и сключването на споразумения, споразумения за неразкриване на информация и договори за подизпълнение.
- Използва обозначенията на компанията WOSB и SDB и федералните договорни механизми, за да засили конкурентоспособността при кандидатстване.
- Работи с екипите за предложения, технически решения, архитектура на решенията, ценообразуване и ръководство за изготвяне на съответстващи и конкурентни оферти.
- Насочва разработването на отличителни предимства, ценностни предложения, стратегии за решения, аргументи за спечелване и пазарно позициониране.
- Координира готовността на предложението, дизайна на решението, персонала, ангажиментите на партньорите и приноса към ценообразуването.
- Участва в прегледите на предложения Pink Team, Red Team и ръководните екипи.
- Управлява предаването от етапа на привличане към разработването на предложение, а след възлагане — към изпълнението на договора.
- Информира ръководството за напредъка по кандидатурите, конкурентната позиция, рисковете и етапите на придобиване.
- Следи стойността на квалифицирания потенциален бизнес, преобразуването на офертите, процента на спечелване и възложените договори.
- Изготвя планове за подобряване на резултатите при привличане на договори, увеличаване на дела на федералния пазар и подпомагане на дългосрочните приходи.
Изисквания
- Бакалавърска степен по бизнес администрация, информационни технологии, инженерство, управление или сродна област.
- Най-малко пет години опит с федерални договори, включително три или повече години в управление на привличането на договори, бизнес развитие или кандидатстване за федерални договори.
- Опит в управлението на федерални възможности от оценката до подаването на предложение и възлагането.
- Добро познаване на жизнения цикъл на федералните придобивания, FAR и процедурите за държавни поръчки.
- Опит в кандидатстването за работа с Министерството на отбраната, граждански агенции или Разузнавателната общност.
- Работни познания за федерални договорни механизми като GSA MAS, GWAC, IDIQ, BPA и конкурси за поръчки по договори.
- Опит в разработването на планове за привличане, конкурентни оценки, стратегии за партньорства и ангажиране на клиенти и аргументи за спечелване.
- Умение за оценяване на федерални покани, искания за информация, обявления Sources Sought и прогнози за придобивания.
- Доказана способност за изграждане на отношения с държавни клиенти, партньори от индустрията и вътрешни заинтересовани страни.
- Опит в сътрудничеството с екипи за предложения за изготвяне на съответстващи и конкурентни федерални оферти.
- Отлични писмени и устни комуникационни, преговорни, аналитични и презентационни умения.
- Способност за самостоятелно управление на няколко възможности за договори в динамична среда.
- Умения за работа с Microsoft Office, включително Excel, PowerPoint, Word и Teams.
- Опит с SAM.gov и платформи за разузнавателна информация за федерални обществени поръчки.
- Предимство: Седем до десет или повече години опит с федерални договори и доказани успешни кандидатури.
- Предимство: Успех при привличането на договори в областта на федералните IT услуги, разработката на софтуер, модернизацията на облачни системи, киберсигурността, корпоративните IT системи, анализа на данни, изкуствения интелект или дигиталната трансформация.
- Предимство: Установени отношения в армията, флота, военновъздушните сили, космическите сили, отбранителни агенции или граждански агенции.
- Предимство: Опит в привличането на договори чрез GSA MAS, NASA SEWP, SeaPort-NxG и други федерални механизми.
- Предимство: Познаване на програмите за обществени поръчки за малкия бизнес, включително WOSB, SDVOSB, 8(a), HUBZone и други.
- Предимство: Опит с компромиси при избора на най-добра стойност, LPTA и конкурси за поръчки по договори.
- Предимство: Опит с методите за привличане на договори Shipley или сравним структуриран процес.
- Предимство: Познания за разработването на федерални предложения, ценообразуването, съпоставянето на категории труд и конкурентния анализ на разходите.
- Предимство: Опит в малки или средни изпълнители на федерални договори в условия на бърз растеж.
- Предимство: Установени отношения с федерални системни интегратори, основни изпълнители и заинтересовани страни по държавните придобивания.
- Предимство: Сертификат APMP или друга подходяща квалификация за управление на привличането на договори.
- Предимство: Действащ допуск за сигурност или възможност за получаването му.