Ares Enterprise, LLC היא קבלן ממשלתי ושותף לייעוץ ולהטמעה של ServiceNow, המתמקד במגזר הציבורי. פעילותה כוללת ייעוץ בנושא ServiceNow, פיתוח יישומים, הטמעה, ארכיטקטורת ארגונים וניהול הפלטפורמה, לצד שירותים בתחום הבינה המלאכותית היוצרת, למידת מכונה וניתוח נתונים. החברה היא עסק קטן בבעלות אישה, ובצוותה אנשי מקצוע מוסמכים המסייעים לצורכי הרשויות הממשלתיות בתחום העמידה בדרישות אבטחה.
מנהל איתור הזדמנויות למכרזים ממשלתיים פדרליים
הובלת מאמצי התמודדות על חוזים פדרליים עבור Ares Enterprise, קבלנית טכנולוגיה ממשלתית שבסיסה בפיירפקס. עיצוב אסטרטגיות איתור הזדמנויות, שותפויות והצעות למשרד ההגנה ולסוכנויות אזרחיות.
תיאור
- ניהול התמודדויות פדרליות משלב בחינת ההזדמנות ועד לזכייה בחוזה.
- יצירת תוכניות איתור הזדמנויות הכוללות קשר עם לקוחות, תחרות, שותפויות, תמחור ונושאי זכייה.
- בחינת הזדמנויות פדרליות מול יכולות החברה, מסלולי התקשרות ויעדי צמיחה.
- הערכת החלטות הגשה, מתחרים והסיכוי לזכות.
- פיקוח על כמה התמודדויות במקביל וניהול תחזיות, לוחות זמנים וצבר הזדמנויות מעשי.
- בניית קשרים עם גורמי תוכניות, התקשרויות וטכנולוגיה פדרליים, שותפים בתעשייה ומקבלי החלטות.
- יצירת קשר עם לקוחות ועיצוב אסטרטגיות רכש באמצעות בקשות למידע, הודעות Sources Sought, ימי תעשייה ומחקר שוק.
- ייצוג Ares Enterprise באירועי תעשייה, פגישות ממשלתיות ומפגשים עם שותפים.
- מחקר שווקים פדרליים ומתחרים באמצעות SAM.gov, GovWin IQ, USAspending.gov, היסטוריית FPDS ומקורות רכש נוספים.
- הערכת ביצועי הקבלן המכהן, תמחור, קטגוריות כוח אדם, תוכניות רכש ותנאי התחרות.
- איתור הזדמנויות באמצעות הקצאות לעסקים קטנים, תוכניות חברתיות וכלכליות ומסלולי רכש ממשלתיים כלליים.
- זיהוי שותפים פוטנציאליים לצוותים, קבלני משנה וקבלנים ראשיים ובניית קשרים עמם.
- תכנון הסדרי שותפות ותמיכה במשא ומתן ובביצוע של הסכמים, הסכמי סודיות וקבלנות משנה.
- שימוש בסיווגי WOSB ו-SDB של החברה ובמסלולי החוזים הפדרליים שלה כדי לחזק את התחרותיות בהתמודדויות.
- עבודה עם צוותי הצעות, צוותים טכניים, ארכיטקטורת פתרונות, תמחור והנהלה כדי לגבש הצעות תחרותיות העומדות בדרישות.
- הכוונת פיתוח בידולים, הצעות ערך, אסטרטגיות פתרון, נושאי זכייה ומיצוב בשוק.
- תיאום מוכנות ההצעה, תכנון פתרונות, איוש, התחייבויות שותפים ותרומות לתמחור.
- השתתפות בסקירות הצעות Pink Team, Red Team ובסקירות הנהלה.
- ניהול העברת האחריות מאיתור ההזדמנות לפיתוח ההצעה ולאחר הזכייה לביצוע החוזה.
- עדכון הנהלה על התקדמות ההתמודדות, המצב התחרותי, סיכונים ואבני דרך ברכש.
- מעקב אחר שווי צבר ההזדמנויות הכשירות, המרת הצעות, שיעורי זכייה וחוזים שהוענקו.
- יצירת תוכניות לשיפור ביצועי איתור ההזדמנויות, להגדלת נתח השוק הפדרלי ולתמיכה בהכנסות ארוכות טווח.
דרישות
- תואר ראשון במנהל עסקים, טכנולוגיית מידע, הנדסה, ניהול או תחום קשור.
- חמש שנות ניסיון לפחות בהתקשרויות פדרליות, כולל שלוש שנים או יותר בניהול איתור הזדמנויות, פיתוח עסקי או התמודדויות פדרליות.
- ניסיון בניהול הזדמנויות פדרליות משלב הבחינה ועד הגשת הצעה וזכייה בחוזה.
- ידע מעמיק במחזור הרכש הפדרלי, ב-FAR ובתהליכי רכש ממשלתיים.
- ניסיון בהתמודדות על עבודה מול משרד ההגנה, סוכנויות אזרחיות או קהילת המודיעין.
- היכרות מעשית עם מסלולים פדרליים כגון GSA MAS, GWACs, IDIQs, BPAs ותחרויות להזמנות משימה.
- ניסיון בפיתוח תוכניות איתור הזדמנויות, הערכות תחרותיות, אסטרטגיות שותפות וקשרי לקוחות ונושאי זכייה.
- יכולת להעריך מכרזים פדרליים, בקשות למידע, הודעות Sources Sought ותחזיות רכש.
- יכולת מוכחת לבנות קשרים עם לקוחות ממשלתיים, שותפים בתעשייה ובעלי עניין פנימיים.
- ניסיון בשיתוף פעולה עם צוותי הצעות להפקת הצעות פדרליות תחרותיות העומדות בדרישות.
- יכולות גבוהות בתקשורת בכתב ובעל פה, במשא ומתן, בניתוח ובהצגה.
- יכולת לנהל באופן עצמאי כמה הזדמנויות במקביל בסביבה מהירה.
- שליטה ב-Microsoft Office, לרבות Excel, PowerPoint, Word ו-Teams.
- ניסיון בשימוש ב-SAM.gov ובפלטפורמות מודיעין רכש פדרלי.
- יתרון: שבע עד עשר שנות ניסיון או יותר בהתקשרויות פדרליות ורקורד של זכיות מוצלחות.
- יתרון: הצלחה באיתור חוזים בשירותי IT פדרליים, פיתוח תוכנה, מודרניזציה של ענן, אבטחת סייבר, IT ארגוני, ניתוח נתונים, AI או טרנספורמציה דיגיטלית.
- יתרון: קשרים מבוססים בצבא היבשה, בצי, בחיל האוויר, בכוח החלל, בסוכנויות ההגנה או בסוכנויות אזרחיות.
- יתרון: ניסיון באיתור עבודה דרך GSA MAS, NASA SEWP, SeaPort-NxG ומסלולים פדרליים אחרים.
- יתרון: היכרות עם WOSB, SDVOSB, 8(a), HUBZone ותוכניות התקשרות נוספות לעסקים קטנים.
- יתרון: ניסיון באיזוני התמורה הטובה ביותר, LPTA ותחרויות להזמנות משימה.
- יתרון: ניסיון בשיטות איתור ההזדמנויות של Shipley או בתהליך מובנה דומה.
- יתרון: ידע בפיתוח הצעות פדרליות, תמחור, מיפוי קטגוריות כוח אדם וניתוח עלויות תחרותי.
- יתרון: ניסיון אצל קבלנים פדרליים קטנים או בינוניים בסביבות צמיחה מהירה.
- יתרון: קשרים מבוססים עם משלבי מערכות פדרליים, קבלנים ראשיים ובעלי עניין ממשלתיים ברכש.
- יתרון: הסמכת APMP או הסמכה רלוונטית אחרת בניהול איתור הזדמנויות.
- יתרון: סיווג ביטחוני פעיל או יכולת להשיגו.