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Ares Enterprise, LLC
Ares Enterprise, LLC
1 – 10 Employés
ConseilDéfenseLogistique
Ares Enterprise, LLC est un prestataire de services pour le gouvernement et un partenaire de conseil et de mise en œuvre ServiceNow, spécialisé dans le secteur public. Ses activités couvrent le conseil ServiceNow, le développement d’applications, la mise en œuvre, l’architecture d’entreprise et la gestion de plateformes, ainsi que des services d’intelligence artificielle générative, d’apprentissage automatique et d’analyse de données. L’entreprise est une petite entreprise détenue par des femmes, et son équipe comprend des professionnels certifiés qui accompagnent les organismes publics dans leurs besoins de conformité en matière de sécurité.
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Offres de l’entreprise

Responsable de la conquête de marchés publics fédéraux

Pilotez les réponses aux appels d’offres fédéraux d’Ares Enterprise, prestataire de technologies publiques basé à Fairfax. Élaborez des stratégies de conquête, des partenariats et des propositions pour le département de la Défense et les agences civiles.

USÉtats-UnisVAVirginieWAÉtat de WashingtonÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisResponsable de la capture
CloudCybersécurité

Description

  • Gérer les appels d’offres fédéraux depuis la qualification des opportunités jusqu’à l’attribution des contrats.
  • Élaborer des plans de conquête couvrant les relations clients, la concurrence, les partenariats, les prix et les arguments gagnants.
  • Qualifier les opportunités fédérales au regard des capacités de l’entreprise, des véhicules contractuels et des objectifs de croissance.
  • Évaluer les décisions de soumission, les concurrents et les chances de remporter les contrats.
  • Superviser plusieurs appels d’offres en parallèle et tenir à jour les prévisions, les échéanciers et le pipeline d’opportunités exploitables.
  • Nouer des relations avec les responsables fédéraux des programmes, des marchés et des équipes techniques, les partenaires du secteur et les décideurs.
  • Échanger avec les clients et orienter les stratégies d’acquisition au moyen de demandes d’information (RFI), d’avis Sources Sought, de journées du secteur et d’études de marché.
  • Représenter Ares Enterprise lors d’événements du secteur, de réunions gouvernementales et de rencontres avec des partenaires.
  • Étudier les marchés fédéraux et les concurrents à l’aide de SAM.gov, GovWin IQ, USAspending.gov, de l’historique FPDS et d’autres sources de marchés publics.
  • Évaluer les performances du titulaire en place, les prix, les catégories de main-d’œuvre, les plans d’acquisition et les conditions concurrentielles.
  • Rechercher des opportunités dans les marchés réservés aux petites entreprises, les programmes socioéconomiques et les véhicules d’acquisition gouvernementaux.
  • Repérer des partenaires de groupement, des sous-traitants et de potentiels titulaires principaux, puis établir des relations avec eux.
  • Planifier les accords de partenariat et contribuer à la négociation et à la conclusion d’accords, d’accords de confidentialité et de sous-traitance.
  • Mobiliser les statuts WOSB et SDB de l’entreprise ainsi que ses véhicules contractuels fédéraux pour renforcer sa compétitivité.
  • Collaborer avec les équipes de proposition, techniques, d’architecture de solutions, de tarification et de direction afin de concevoir des offres conformes et compétitives.
  • Guider l’élaboration des éléments différenciateurs, des propositions de valeur, des stratégies de solution, des arguments gagnants et du positionnement sur le marché.
  • Coordonner la préparation des propositions, la conception des solutions, les effectifs, les engagements des partenaires et les contributions tarifaires.
  • Participer aux revues de propositions Pink Team, Red Team et de direction.
  • Gérer les transitions entre la conquête et l’élaboration des propositions, puis, après l’attribution, vers l’exécution des contrats.
  • Informer la direction de l’avancement des appels d’offres, du positionnement concurrentiel, des risques et des jalons d’acquisition.
  • Suivre la valeur du pipeline qualifié, le taux de conversion des offres, les taux de réussite et les contrats attribués.
  • Élaborer des plans pour améliorer les résultats de conquête, accroître la part de marché fédérale et soutenir les revenus à long terme.

Exigences

  • Licence en administration des affaires, technologies de l’information, ingénierie, management ou discipline apparentée.
  • Au moins cinq ans d’expérience des marchés fédéraux, dont trois ans ou plus en gestion de la conquête, développement commercial ou appels d’offres fédéraux.
  • Expérience de la gestion d’opportunités fédérales, de leur qualification à la remise de l’offre et à l’attribution du contrat.
  • Solide connaissance du cycle d’acquisition fédéral, du FAR et des procédures de marchés publics.
  • Expérience des marchés du département de la Défense, des agences civiles ou de la communauté du renseignement.
  • Connaissance pratique de véhicules fédéraux tels que GSA MAS, GWAC, IDIQ, BPA et appels d’offres pour commandes subséquentes.
  • Expérience dans l’élaboration de plans de conquête, d’analyses concurrentielles, de stratégies de partenariat et de relation client, ainsi que d’arguments gagnants.
  • Capacité à évaluer les appels d’offres fédéraux, les RFI, les avis Sources Sought et les prévisions d’acquisition.
  • Capacité avérée à établir des relations avec les clients gouvernementaux, les partenaires du secteur et les parties prenantes internes.
  • Expérience de la collaboration avec des équipes de proposition pour produire des offres fédérales conformes et compétitives.
  • Excellentes aptitudes à la communication écrite et orale, à la négociation, à l’analyse et à la présentation.
  • Capacité à gérer de manière autonome plusieurs opportunités de conquête dans un environnement dynamique.
  • Maîtrise de Microsoft Office, notamment Excel, PowerPoint, Word et Teams.
  • Expérience de l’utilisation de SAM.gov et de plateformes de veille sur les marchés fédéraux.
  • Atout : sept à dix ans d’expérience ou plus des marchés fédéraux et succès avérés en conquête.
  • Atout : succès dans la conquête de contrats fédéraux de services informatiques, de développement logiciel, de modernisation du cloud, de cybersécurité, d’informatique d’entreprise, d’analyse de données, d’IA ou de transformation numérique.
  • Atout : réseau établi au sein de l’armée de terre, de la marine, de l’armée de l’air, de la force spatiale, des agences de défense ou des agences civiles.
  • Atout : expérience de la conquête de contrats par GSA MAS, NASA SEWP, SeaPort-NxG et d’autres véhicules fédéraux.
  • Atout : connaissance de WOSB, SDVOSB, 8(a), HUBZone et d’autres programmes de marchés réservés aux petites entreprises.
  • Atout : expérience des arbitrages au meilleur rapport qualité-prix, de la méthode LPTA et des appels d’offres pour commandes subséquentes.
  • Atout : expérience des méthodes de conquête Shipley ou d’un processus structuré comparable.
  • Atout : connaissance de l’élaboration des propositions fédérales, de la tarification, de la correspondance des catégories de main-d’œuvre et de l’analyse des coûts concurrentiels.
  • Atout : expérience dans de petites ou moyennes entreprises titulaires de marchés fédéraux en forte croissance.
  • Atout : réseau établi auprès d’intégrateurs de systèmes fédéraux, de titulaires principaux et d’acteurs gouvernementaux des acquisitions.
  • Atout : certification APMP ou autre titre pertinent en gestion de la conquête.
  • Atout : habilitation de sécurité active ou capacité à en obtenir une.

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