شركة Ares Enterprise, LLC هي متعاقدة حكومية وشريك استشاري وتنفيذي لمنصة ServiceNow، تركز على القطاع العام. تشمل أعمالها الاستشارات بشأن ServiceNow، وتطوير التطبيقات، والتنفيذ، وهندسة المؤسسات، وإدارة المنصة، إلى جانب خدمات الذكاء الاصطناعي التوليدي والتعلم الآلي وتحليلات البيانات. الشركة مؤسسة صغيرة مملوكة لامرأة، ويضم فريقها متخصصين معتمدين يدعمون احتياجات الجهات الحكومية المتعلقة بالامتثال الأمني.
مدير اقتناص العقود الحكومية الفيدرالية
قيادة جهود اقتناص العقود الفيدرالية لصالح Ares Enterprise، وهي شركة تقنية حكومية مقرها فيرفاكس. وضع استراتيجيات الاقتناص والشراكات والعروض لفرص وزارة الدفاع والجهات المدنية.
الوصف
- إدارة جهود التنافس على العقود الفيدرالية بدءًا من تأهيل الفرصة وحتى الترسية.
- إعداد خطط الاقتناص التي تشمل التواصل مع العملاء، والمنافسة، والعمل ضمن فرق، والتسعير، ومحاور الفوز.
- تأهيل الفرص الفيدرالية وفقًا لقدرات الشركة، وأدوات التعاقد المتاحة، وأهداف النمو.
- تقييم قرارات تقديم العطاءات، والمنافسين، واحتمالات الفوز.
- الإشراف على عدة فرص متزامنة وإدارة التوقعات والجداول الزمنية وخطوط الفرص القابلة للتنفيذ.
- بناء علاقات مع مسؤولي البرامج والتعاقدات والاختصاصيين الفنيين الفيدراليين، وشركاء القطاع، وصناع القرار.
- التواصل مع العملاء والتأثير في استراتيجيات الشراء من خلال طلبات المعلومات، وإشعارات البحث عن مصادر، وأيام القطاع، وأبحاث السوق.
- تمثيل Ares Enterprise في فعاليات القطاع والاجتماعات الحكومية ولقاءات الشركاء.
- دراسة الأسواق الفيدرالية والمنافسين باستخدام SAM.gov وGovWin IQ وUSAspending.gov وسجلات FPDS ومصادر المشتريات الأخرى.
- تقييم أداء المتعاقد الحالي، والأسعار، وفئات العمالة، وخطط الشراء، وظروف المنافسة.
- البحث عن فرص عبر التخصيصات للشركات الصغيرة، والبرامج الاجتماعية والاقتصادية، وأدوات الشراء الحكومية الشاملة.
- تحديد شركاء العمل ضمن الفرق والمقاولين من الباطن والمتعاقدين الرئيسيين المحتملين وبناء علاقات معهم.
- تخطيط ترتيبات العمل ضمن الفرق ودعم التفاوض على الاتفاقيات واتفاقيات عدم الإفصاح والعقود من الباطن وتنفيذها.
- استخدام تصنيفي الشركة WOSB وSDB وأدوات عقودها الفيدرالية لتعزيز قدرتها التنافسية في السعي إلى العقود.
- التعاون مع فرق العروض والفرق الفنية وهندسة الحلول والتسعير والإدارة التنفيذية لإعداد عروض متوافقة وتنافسية.
- توجيه إعداد عناصر التميز، وعروض القيمة، واستراتيجيات الحلول، ومحاور الفوز، ومكانة الشركة في السوق.
- تنسيق الجاهزية للعروض، وتصميم الحلول، والتوظيف، والتزامات الشركاء، ومساهمات التسعير.
- المشاركة في مراجعات العروض ضمن فرق Pink Team وRed Team والمراجعات التنفيذية.
- إدارة تسليم المهام من مرحلة الاقتناص إلى تطوير العرض، ثم إلى تنفيذ العقد بعد الترسية.
- إطلاع القيادات التنفيذية على تقدم الفرص والموقف التنافسي والمخاطر ومراحل الشراء الرئيسية.
- متابعة قيمة خط الفرص المؤهلة، ومعدل انتقال العطاءات، ومعدلات الفوز، والعقود الممنوحة.
- إعداد خطط لتحسين أداء الاقتناص، وزيادة الحصة في السوق الفيدرالية، ودعم الإيرادات طويلة الأجل.
المتطلبات
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تقنية المعلومات أو الهندسة أو الإدارة أو تخصص ذي صلة.
- خبرة لا تقل عن خمس سنوات في التعاقدات الفيدرالية، منها ثلاث سنوات أو أكثر في إدارة الاقتناص أو تطوير الأعمال أو التنافس على الفرص الفيدرالية.
- خبرة في إدارة الفرص الفيدرالية من التأهيل حتى تقديم العرض والترسية.
- معرفة قوية بدورة المشتريات الفيدرالية الكاملة، وFAR، وإجراءات المشتريات الحكومية.
- خبرة في السعي إلى أعمال مع وزارة الدفاع أو الجهات المدنية أو مجتمع الاستخبارات.
- معرفة عملية بأدوات التعاقد الفيدرالية مثل GSA MAS وGWACs وIDIQs وBPAs ومنافسات أوامر المهام.
- خبرة في إعداد خطط الاقتناص والتقييمات التنافسية واستراتيجيات فرق العمل والتواصل مع العملاء ومحاور الفوز.
- القدرة على تقييم طلبات العروض الفيدرالية وطلبات المعلومات وإشعارات البحث عن مصادر وتوقعات الشراء.
- سجل مثبت في بناء العلاقات مع العملاء الحكوميين وشركاء القطاع وأصحاب المصلحة الداخليين.
- خبرة في التعاون مع فرق العروض لإنتاج عطاءات فيدرالية متوافقة وتنافسية.
- مهارات قوية في التواصل الكتابي والشفهي والتفاوض والتحليل والعرض.
- القدرة على إدارة عدة فرص اقتناص بشكل مستقل في بيئة سريعة الإيقاع.
- إتقان برامج Microsoft Office، بما في ذلك Excel وPowerPoint وWord وTeams.
- خبرة في استخدام SAM.gov ومنصات معلومات المشتريات الفيدرالية.
- مفضل: خبرة من سبع إلى عشر سنوات أو أكثر في التعاقدات الفيدرالية وسجل من النجاحات في اقتناص العقود.
- مفضل: نجاح في اقتناص عقود خدمات تقنية المعلومات الفيدرالية أو تطوير البرمجيات أو تحديث الحوسبة السحابية أو الأمن السيبراني أو تقنية المعلومات المؤسسية أو تحليلات البيانات أو الذكاء الاصطناعي أو التحول الرقمي.
- مفضل: علاقات راسخة في الجيش أو البحرية أو القوات الجوية أو قوة الفضاء أو وكالات الدفاع أو الجهات المدنية.
- مفضل: خبرة في اقتناص الأعمال عبر GSA MAS وNASA SEWP وSeaPort-NxG وأدوات فيدرالية أخرى.
- مفضل: الإلمام ببرامج التعاقد للشركات الصغيرة WOSB وSDVOSB و8(a) وHUBZone وغيرها.
- مفضل: خبرة في مفاضلات أفضل قيمة، وLPTA، ومنافسات أوامر المهام.
- مفضل: خبرة في أساليب الاقتناص من Shipley أو عملية منظمة مماثلة.
- مفضل: معرفة بتطوير العروض الفيدرالية والتسعير ومواءمة فئات العمالة وتحليل التكاليف التنافسية.
- مفضل: خبرة لدى متعاقدين فيدراليين صغار أو متوسطين ضمن بيئات نمو سريع.
- مفضل: علاقات راسخة مع شركات تكامل الأنظمة الفيدرالية والمتعاقدين الرئيسيين وأصحاب المصلحة الحكوميين في المشتريات.
- مفضل: شهادة APMP أو اعتماد آخر ذي صلة بإدارة الاقتناص.
- مفضل: تصريح أمني ساري أو القدرة على الحصول عليه.