Ares Enterprise, LLC — государственный подрядчик и партнер по консалтингу и внедрению ServiceNow, ориентированный на государственный сектор. Компания предоставляет консультационные услуги по ServiceNow, разрабатывает приложения, внедряет решения, занимается архитектурой предприятий и управлением платформами, а также работает в области генеративного ИИ, машинного обучения и аналитики данных. Компания относится к малым предприятиям, принадлежащим женщинам. В ее команде есть сертифицированные специалисты, помогающие государственным учреждениям соблюдать требования безопасности.
Менеджер по привлечению федеральных контрактов
Руководите работой над федеральными контрактами для Ares Enterprise, подрядчика в сфере государственных технологий из Фэрфакса. Формируйте стратегии привлечения, партнерства и предложения для Министерства обороны и гражданских ведомств.
Описание
- Ведите работу над федеральными контрактами от оценки возможностей до заключения контракта.
- Разрабатывайте планы привлечения, охватывающие взаимодействие с заказчиками, конкуренцию, партнерства, ценообразование и ключевые аргументы в пользу победы.
- Оценивайте федеральные возможности с учетом компетенций компании, контрактных механизмов и целей роста.
- Оценивайте целесообразность участия в конкурсах, конкурентов и вероятность победы.
- Координируйте несколько параллельных проектов и поддерживайте прогнозы, графики и актуальные воронки возможностей.
- Выстраивайте отношения с федеральными руководителями программ, специалистами по контрактам и техническими сотрудниками, отраслевыми партнерами и лицами, принимающими решения.
- Взаимодействуйте с заказчиками и формируйте стратегии закупок через запросы информации, уведомления Sources Sought, отраслевые мероприятия и исследование рынка.
- Представляйте Ares Enterprise на отраслевых мероприятиях, встречах с государственными органами и переговорах с партнерами.
- Изучайте федеральные рынки и конкурентов с помощью SAM.gov, GovWin IQ, USAspending.gov, истории FPDS и других источников закупочной информации.
- Оценивайте работу действующих подрядчиков, цены, категории труда, планы закупок и конкурентную ситуацию.
- Находите возможности в программах резервирования контрактов для малого бизнеса, социально-экономических программах и общегосударственных механизмах закупок.
- Находите потенциальных партнеров по совместному участию, субподрядчиков и будущих генеральных подрядчиков и выстраивайте с ними отношения.
- Планируйте партнерские соглашения и содействуйте переговорам и заключению соглашений, соглашений о неразглашении и субподрядных договоров.
- Используйте статусы WOSB и SDB компании и федеральные контрактные механизмы для повышения конкурентоспособности заявок.
- Работайте с командами по подготовке предложений, техническим вопросам, архитектуре решений, ценообразованию и руководством над соответствующими требованиям и конкурентоспособными заявками.
- Координируйте разработку отличительных преимуществ, ценностных предложений, стратегий решений, аргументов в пользу победы и позиционирования на рынке.
- Координируйте готовность предложения, проектирование решения, комплектование команды, обязательства партнеров и вклад в ценообразование.
- Участвуйте в проверках предложений командами Pink Team и Red Team, а также руководством.
- Организуйте передачу работы от привлечения контракта к подготовке предложения, а после заключения контракта — к его исполнению.
- Информируйте руководство о ходе работы, конкурентной позиции, рисках и ключевых этапах закупки.
- Отслеживайте стоимость квалифицированной воронки, конверсию заявок, долю побед и заключенные контракты.
- Разрабатывайте планы по повышению эффективности привлечения контрактов, расширению доли федерального рынка и поддержке долгосрочной выручки.
Требования
- Степень бакалавра в области делового администрирования, информационных технологий, инженерии, менеджмента или смежной дисциплины.
- Не менее пяти лет опыта в федеральных контрактах, включая не менее трех лет в управлении привлечением контрактов, развитии бизнеса или работе над федеральными конкурсами.
- Опыт ведения федеральных возможностей от оценки до подачи предложения и заключения контракта.
- Глубокое знание жизненного цикла федеральных закупок, FAR и государственных закупочных процедур.
- Опыт работы над контрактами Министерства обороны, гражданских ведомств или разведывательного сообщества.
- Практическое знание федеральных механизмов, таких как GSA MAS, GWAC, IDIQ, BPA и конкурсы заказов на выполнение работ.
- Опыт разработки планов привлечения, конкурентного анализа, стратегий партнерства и взаимодействия с заказчиками, а также аргументов в пользу победы.
- Умение оценивать федеральные запросы предложений, запросы информации, уведомления Sources Sought и прогнозы закупок.
- Подтвержденное умение выстраивать отношения с государственными заказчиками, отраслевыми партнерами и внутренними заинтересованными сторонами.
- Опыт совместной работы с командами по подготовке предложений для создания соответствующих требованиям и конкурентоспособных федеральных заявок.
- Сильные письменные и устные коммуникативные навыки, навыки ведения переговоров, аналитические способности и умение проводить презентации.
- Умение самостоятельно вести несколько возможностей привлечения контрактов в динамичной среде.
- Уверенное владение Microsoft Office, включая Excel, PowerPoint, Word и Teams.
- Опыт работы с SAM.gov и платформами анализа федеральных закупок.
- Преимущество: от семи до десяти и более лет опыта в федеральных контрактах и подтвержденные успехи в привлечении контрактов.
- Преимущество: успешный опыт привлечения контрактов в сфере федеральных ИТ-услуг, разработки ПО, модернизации облачной инфраструктуры, кибербезопасности, корпоративных ИТ, аналитики данных, ИИ или цифровой трансформации.
- Преимущество: налаженные связи в армии, ВМС, ВВС, Космических силах, оборонных или гражданских ведомствах.
- Преимущество: опыт привлечения контрактов через GSA MAS, NASA SEWP, SeaPort-NxG и другие федеральные механизмы.
- Преимущество: знание WOSB, SDVOSB, 8(a), HUBZone и других программ закупок у малого бизнеса.
- Преимущество: опыт работы с компромиссным выбором на основе наилучшей ценности, LPTA и конкурсами заказов на выполнение работ.
- Преимущество: опыт применения методов привлечения Shipley или сопоставимого структурированного процесса.
- Преимущество: знание подготовки федеральных предложений, ценообразования, распределения по категориям труда и конкурентного анализа затрат.
- Преимущество: опыт работы в небольших или средних федеральных подрядных организациях в условиях быстрого роста.
- Преимущество: налаженные связи с федеральными системными интеграторами, генеральными подрядчиками и представителями государственных закупок.
- Преимущество: сертификация APMP или другая соответствующая квалификация в области управления привлечением контрактов.
- Преимущество: действующий допуск к секретной информации или возможность его получить.