聯邦政府專案爭取經理
領導 Ares Enterprise 的聯邦合約爭取工作；該公司是一家總部位於費爾法克斯的政府科技承包商。 為國防部與民事機關的商機制定專案爭取策略、合作方案及提案。
說明
- 管理聯邦專案爭取工作，涵蓋商機評估至合約授予。
- 制定專案爭取計畫，涵蓋客戶互動、競爭分析、組隊合作、定價及致勝主題。
- 依據公司能力、合約工具及成長目標評估聯邦商機。
- 評估投標決策、競爭對手及得標機率。
- 監督多項並行爭取案，並維護預測、時程及可執行的商機管道。
- 與聯邦計畫、採購及技術官員、業界夥伴和決策者建立關係。
- 透過資訊徵詢（RFI）、市場調查通知、產業日及市場研究與客戶互動，並形塑採購策略。
- 代表 Ares Enterprise 參加產業活動、政府會議及夥伴交流。
- 運用 SAM.gov、GovWin IQ、USAspending.gov、FPDS 歷史資料及其他採購來源，研究聯邦市場與競爭對手。
- 評估現任承包商的績效、定價、勞動類別、採購計畫及競爭情勢。
- 透過小型企業專案、社會經濟計畫及政府整體採購工具尋找商機。
- 發掘組隊夥伴、分包商及潛在主承包商，並建立合作關係。
- 規劃組隊安排，並支援協議、保密協議（NDA）及分包合約的協商與簽訂。
- 運用公司的女性小型企業（WOSB）及弱勢小型企業（SDB）資格認定與聯邦合約工具，提升爭取案的競爭力。
- 與提案、技術、解決方案架構、定價及主管團隊合作，制定合規且具競爭力的投標方案。
- 引導差異化優勢、價值主張、解決方案策略、致勝主題及市場定位的制定。
- 協調提案準備、解決方案設計、人力配置、夥伴承諾及定價投入。
- 參與粉隊、紅隊及主管提案審查。
- 管理從專案爭取移交至提案開發的流程，並於得標後移交至合約執行。
- 向主管更新爭取進度、競爭態勢、風險及採購里程碑。
- 追蹤合格商機管道金額、投標轉換率、得標率及合約授予情形。
- 制定計畫以提升專案爭取績效、擴大聯邦市場占有率並支持長期營收。
職位要求
- 具備企業管理、資訊科技、工程、管理或相關領域的學士學位。
- 至少五年聯邦合約領域經驗，其中至少三年從事專案爭取管理、業務開發或聯邦專案爭取工作。
- 具備管理聯邦商機的經驗，涵蓋商機評估、提案提交至合約授予。
- 深入了解聯邦採購生命週期、《聯邦採購規則》（FAR）及政府採購流程。
- 具備爭取國防部、民事機關或情報界業務的經驗。
- 熟悉 GSA MAS、GWAC、IDIQ、BPA 及任務訂單競標等聯邦合約工具。
- 具備制定專案爭取計畫、競爭評估、組隊與客戶互動策略及致勝主題的經驗。
- 能夠評估聯邦招標文件、資訊徵詢（RFI）、市場調查通知及採購預測。
- 具備與政府客戶、業界夥伴及內部利害關係人建立關係的實績。
- 具備與提案團隊合作，產出合規且具競爭力的聯邦投標文件之經驗。
- 具備出色的書面與口語溝通、協商、分析及簡報能力。
- 能在快速步調的環境中獨立管理多項專案爭取機會。
- 熟悉 Microsoft Office，包括 Excel、PowerPoint、Word 及 Teams。
- 具備使用 SAM.gov 及聯邦採購情報平台的經驗。
- 優先條件：具備七至十年或以上聯邦合約經驗，且有成功爭取合約的實績。
- 優先條件：曾成功爭取聯邦 IT 服務、軟體開發、雲端現代化、網路安全、企業 IT、資料分析、AI 或數位轉型合約。
- 優先條件：在陸軍、海軍、空軍、太空軍、國防機關或民事機關建立既有關係。
- 優先條件：透過 GSA MAS、NASA SEWP、SeaPort-NxG 及其他聯邦合約工具爭取業務的經驗。
- 優先條件：熟悉 WOSB、SDVOSB、8(a)、HUBZone 及其他小型企業合約計畫。
- 優先條件：具備最佳價值權衡、最低價格技術可接受（LPTA）及任務訂單競標經驗。
- 優先條件：具備 Shipley 專案爭取方法或類似結構化流程的經驗。
- 優先條件：了解聯邦提案開發、定價、勞動類別對應及競爭性成本分析。
- 優先條件：曾任職於快速成長環境中的小型或中型聯邦承包商。
- 優先條件：與聯邦系統整合商、主承包商及政府採購利害關係人建立既有關係。
- 優先條件：具備 APMP 認證或其他相關專案爭取管理資格。
- 優先條件：持有有效安全許可或能夠取得安全許可。