連邦政府案件獲得マネージャー
フェアファックスを拠点とする政府向けテクノロジー請負業者、Ares Enterprise の連邦契約獲得活動を統括します。 国防総省や民間機関の案件に向けて、案件獲得戦略、パートナーシップ、提案書を策定します。
仕事内容
- 案件の適格性評価から契約獲得まで、連邦政府案件の獲得活動を管理する。
- 顧客対応、競争環境、チーム編成、価格設定、勝因となる訴求点を含む案件獲得計画を作成する。
- 自社の能力、契約手段、成長目標に照らして連邦政府案件を評価する。
- 入札判断、競合他社、受注確率を評価する。
- 複数の案件獲得活動を並行して監督し、予測、スケジュール、実行可能な案件パイプラインを管理する。
- 連邦政府のプログラム、契約、技術担当者、業界パートナー、意思決定者との関係を構築する。
- RFI、情報提供依頼、業界説明会、市場調査を通じて顧客と接点を持ち、調達戦略の形成に関与する。
- 業界イベント、政府会議、パートナーとの会合で Ares Enterprise を代表する。
- SAM.gov、GovWin IQ、USAspending.gov、FPDS の履歴情報などの調達情報源を活用し、連邦市場と競合他社を調査する。
- 現行請負業者の実績、価格、職種区分、調達計画、競争状況を評価する。
- 小規模事業者向けの案件枠、社会経済プログラム、政府全体で利用できる調達手段を通じて機会を探す。
- チーム編成パートナー、下請業者、主契約者候補を特定し、関係を構築する。
- チーム編成を計画し、契約、秘密保持契約（NDA）、下請契約の交渉と締結を支援する。
- 会社の女性所有小規模事業者（WOSB）および社会的・経済的に不利な立場にある小規模事業者（SDB）の認定と連邦契約手段を活用し、案件獲得の競争力を高める。
- 提案、技術、ソリューションアーキテクチャ、価格設定、経営陣の各チームと連携し、要件に準拠した競争力のある入札を作成する。
- 差別化要因、価値提案、ソリューション戦略、勝因となる訴求点、市場での位置付けの策定を主導する。
- 提案準備、ソリューション設計、人員配置、パートナーの確約、価格設定への貢献を調整する。
- ピンクチーム、レッドチーム、経営陣による提案審査に参加する。
- 案件獲得から提案書作成への引き継ぎを管理し、受注後は契約履行へ引き継ぐ。
- 案件の進捗、競争上の位置付け、リスク、調達の節目を経営陣に報告する。
- 適格案件のパイプライン価値、入札への移行率、受注率、契約獲得状況を追跡する。
- 案件獲得の実績を高め、連邦市場のシェアを拡大し、長期的な収益を支える計画を作成する。
応募要件
- 経営学、情報技術、工学、マネジメント、または関連分野の学士号。
- 連邦契約分野で少なくとも5年の経験があり、そのうち案件獲得管理、事業開発、または連邦政府案件の獲得活動で3年以上の経験。
- 案件の適格性評価から提案書提出、契約獲得まで連邦政府案件を管理した経験。
- 連邦調達のライフサイクル、FAR、政府調達プロセスに関する深い知識。
- 国防総省、民間機関、または情報機関向けの業務を獲得した経験。
- GSA MAS、GWAC、IDIQ、BPA、タスクオーダー競争などの連邦契約手段に関する実務知識。
- 案件獲得計画、競争環境の評価、チーム編成・顧客対応戦略、勝因となる訴求点を策定した経験。
- 連邦政府の募集文書、RFI、情報提供依頼、調達予測を評価できる能力。
- 政府顧客、業界パートナー、社内関係者との関係構築における実績。
- 提案チームと連携し、要件に準拠した競争力のある連邦政府向け入札を作成した経験。
- 優れた文書および口頭でのコミュニケーション、交渉、分析、プレゼンテーション能力。
- 変化の速い環境で複数の案件獲得機会を自律的に管理できる能力。
- Excel、PowerPoint、Word、Teams を含む Microsoft Office の使用能力。
- SAM.gov および連邦調達情報プラットフォームの使用経験。
- 歓迎条件：連邦契約分野で7～10年以上の経験があり、案件獲得の成功実績があること。
- 歓迎条件：連邦政府のITサービス、ソフトウェア開発、クラウドモダナイゼーション、サイバーセキュリティ、エンタープライズIT、データ分析、AI、デジタルトランスフォーメーション分野の契約を獲得した経験。
- 歓迎条件：陸軍、海軍、空軍、宇宙軍、国防機関、または民間機関との既存の関係。
- 歓迎条件：GSA MAS、NASA SEWP、SeaPort-NxG、その他の連邦契約手段を通じた案件獲得経験。
- 歓迎条件：WOSB、SDVOSB、8(a)、HUBZone、その他の小規模事業者向け契約プログラムに関する知識。
- 歓迎条件：最良価値のトレードオフ、LPTA、タスクオーダー競争の経験。
- 歓迎条件：Shipley の案件獲得手法、または同等の体系的なプロセスの経験。
- 歓迎条件：連邦政府向け提案書の作成、価格設定、職種区分の対応付け、競争コスト分析に関する知識。
- 歓迎条件：成長著しい環境にある小規模または中規模の連邦請負業者での勤務経験。
- 歓迎条件：連邦システムインテグレーター、主契約者、政府調達関係者との既存の関係。
- 歓迎条件：APMP 認定資格、またはその他の関連する案件獲得管理資格。
- 歓迎条件：有効なセキュリティクリアランス、または取得できる能力。