Ares Enterprise, LLC on julkishallinnon palveluntarjoaja sekä julkiseen sektoriin keskittyvä ServiceNow-konsultointi- ja käyttöönottokumppani. Sen palveluihin kuuluvat ServiceNow-neuvonta, sovelluskehitys, käyttöönotto, yritysarkkitehtuuri ja alustan hallinta sekä generatiivinen tekoäly, koneoppiminen ja data-analytiikka. Yritys on naisten omistama pienyritys, ja sen tiimiin kuuluu sertifioituja asiantuntijoita, jotka tukevat viranomaisten tietoturvavaatimusten noudattamista.
Yhdysvaltain liittovaltion sopimusmahdollisuuksien hankintapäällikkö
Johda Ares Enterprisen liittovaltion sopimushankkeita. Yritys on hallintoteknologiaan erikoistunut urakoitsija Fairfaxista. Laadi hankintastrategioita, kumppanuuksia ja tarjouksia puolustusministeriölle sekä siviilivirastoille.
Kuvaus
- Johda liittovaltion sopimushankkeita mahdollisuuden arvioinnista sopimuksen saamiseen asti.
- Laadi hankintasuunnitelmia, jotka kattavat asiakasyhteistyön, kilpailutilanteen, kumppanuudet, hinnoittelun ja voittoa tukevat teemat.
- Arvioi liittovaltion mahdollisuuksia suhteessa yrityksen osaamiseen, sopimusjärjestelyihin ja kasvutavoitteisiin.
- Arvioi tarjouspäätöksiä, kilpailijoita ja voittamisen todennäköisyyttä.
- Valvo samanaikaisia hankkeita ja ylläpidä ennusteita, aikatauluja ja toteuttamiskelpoista myyntiputkea.
- Luo suhteita liittovaltion ohjelma-, hankinta- ja teknisiin virkamiehiin, alan kumppaneihin sekä päätöksentekijöihin.
- Osallistu asiakastyöhön ja muovaa hankintastrategioita tietopyyntöjen, markkinakartoituspyyntöjen, toimialapäivien ja markkinatutkimuksen avulla.
- Edusta Ares Enterprisea alan tapahtumissa, viranomaistapaamisissa ja kumppanien kanssa käytävässä yhteistyössä.
- Tutki liittovaltion markkinoita ja kilpailijoita SAM.govin, GovWin IQ:n, USAspending.govin, FPDS-historian ja muiden hankintalähteiden avulla.
- Arvioi nykyisten toimittajien suoriutumista, hinnoittelua, työtehtäväluokkia, hankintasuunnitelmia ja kilpailutilannetta.
- Etsi mahdollisuuksia pienyrityksille varattujen hankintojen, sosioekonomisten ohjelmien ja koko hallinnon hankintajärjestelyjen kautta.
- Tunnista mahdollisia yhteistyökumppaneita, alihankkijoita ja pääurakoitsijoita ja luo heihin suhteita.
- Suunnittele kumppanuusjärjestelyjä ja tue sopimusten, salassapitosopimusten sekä alihankintasopimusten neuvottelua ja toimeenpanoa.
- Hyödynnä yrityksen WOSB- ja SDB-statuksia sekä liittovaltion sopimusjärjestelyjä hankkeiden kilpailukyvyn vahvistamiseksi.
- Tee yhteistyötä tarjous-, teknisten ratkaisujen, ratkaisuarkkitehtuurin, hinnoittelun ja johdon tiimien kanssa vaatimustenmukaisten ja kilpailukykyisten tarjousten laatimiseksi.
- Ohjaa erottautumistekijöiden, arvolupausten, ratkaisustrategioiden, voittoteemojen ja markkina-asemoinnin kehittämistä.
- Koordinoi tarjouksen valmiutta, ratkaisun suunnittelua, henkilöstöresursseja, kumppanien sitoumuksia ja hinnoittelupanoksia.
- Osallistu Pink Team-, Red Team- ja johdon tarjousarviointeihin.
- Hallinnoi hankkeen siirtoa tarjousvalmisteluun ja sopimuksen saamisen jälkeen sopimuksen toteutukseen.
- Pidä johto ajan tasalla hankkeiden etenemisestä, kilpailuasemasta, riskeistä ja hankinnan välitavoitteista.
- Seuraa hyväksyttyjen myyntimahdollisuuksien arvoa, tarjouksiksi etenemistä, voittoprosenttia ja saatuja sopimuksia.
- Laadi suunnitelmia hankintatyön tehostamiseksi, liittovaltion markkinaosuuden kasvattamiseksi ja pitkän aikavälin liikevaihdon tukemiseksi.
Vaatimukset
- Alempi korkeakoulututkinto liiketaloudesta, tietotekniikasta, tekniikasta, johtamisesta tai vastaavalta alalta.
- Vähintään viisi vuotta kokemusta liittovaltion sopimushankinnoista, joista vähintään kolme vuotta hankintojen johtamisesta, liiketoiminnan kehittämisestä tai liittovaltion sopimushankkeista.
- Kokemusta liittovaltion mahdollisuuksien hallinnasta arvioinnista tarjouksen jättämiseen ja sopimuksen saamiseen asti.
- Vahva tuntemus liittovaltion hankintojen elinkaaresta, FAR-säännöistä ja julkisista hankintaprosesseista.
- Kokemusta hankkeista puolustusministeriössä, siviilivirastoissa tai tiedusteluyhteisössä.
- Käytännön tuntemus liittovaltion hankintajärjestelyistä, kuten GSA MAS, GWAC, IDIQ, BPA ja tehtävätilauskilpailutuksista.
- Kokemusta hankintasuunnitelmien, kilpailija-arvioiden, kumppanuus- ja asiakasyhteistyöstrategioiden sekä voittoteemojen laatimisesta.
- Kyky arvioida liittovaltion tarjouspyyntöjä, tietopyyntöjä, markkinakartoituspyyntöjä ja hankintaennusteita.
- Näyttöä kyvystä luoda suhteita julkishallinnon asiakkaisiin, alan kumppaneihin ja sisäisiin sidosryhmiin.
- Kokemusta yhteistyöstä tarjousryhmien kanssa vaatimustenmukaisten ja kilpailukykyisten liittovaltion tarjousten tuottamiseksi.
- Vahvat kirjalliset ja suulliset viestintä-, neuvottelu-, analyysi- ja esiintymistaidot.
- Kyky hallita itsenäisesti useita hankintamahdollisuuksia nopeatempoisessa ympäristössä.
- Microsoft Office -ohjelmien, kuten Excelin, PowerPointin, Wordin ja Teamsin, sujuva käyttö.
- Kokemusta SAM.govin ja liittovaltion hankintatietopalvelujen käytöstä.
- Eduksi katsotaan 7–10 vuoden tai pidempi kokemus liittovaltion sopimushankinnoista sekä näyttö onnistuneista hankinnoista.
- Eduksi katsotaan onnistuneet hankinnat liittovaltion IT-palveluissa, ohjelmistokehityksessä, pilvipalvelujen uudistamisessa, kyberturvallisuudessa, yritys-IT:ssä, data-analytiikassa, tekoälyssä tai digitaalisessa muutoksessa.
- Eduksi katsotaan vakiintuneet suhteet maavoimissa, merivoimissa, ilmavoimissa, avaruusvoimissa, puolustushallinnon virastoissa tai siviilivirastoissa.
- Eduksi katsotaan kokemus hankintojen voittamisesta GSA MAS-, NASA SEWP-, SeaPort-NxG- ja muilla liittovaltion hankintajärjestelyillä.
- Eduksi katsotaan WOSB-, SDVOSB-, 8(a)-, HUBZone- ja muiden pienyritysten hankintaohjelmien tuntemus.
- Eduksi katsotaan kokemus kokonaistaloudellisen edullisuuden vertailuista, LPTA-menettelystä ja tehtävätilauskilpailutuksista.
- Eduksi katsotaan kokemus Shipley-hankintamenetelmistä tai vastaavasta jäsennellystä prosessista.
- Eduksi katsotaan liittovaltion tarjousten valmistelun, hinnoittelun, työtehtäväluokitusten kohdistamisen ja kilpailullisen kustannusanalyysin tuntemus.
- Eduksi katsotaan kokemus pienissä tai keskisuurissa, nopeasti kasvavissa liittovaltion sopimusyrityksissä.
- Eduksi katsotaan vakiintuneet suhteet liittovaltion järjestelmäintegraattoreihin, pääurakoitsijoihin ja julkishallinnon hankintojen sidosryhmiin.
- Eduksi katsotaan APMP-sertifiointi tai muu asiaankuuluva hankintajohtamisen pätevyys.
- Eduksi katsotaan voimassa oleva turvallisuusselvitys tai valmius hankkia sellainen.