Ares Enterprise, LLC — державний підрядник і партнер із консалтингу та впровадження ServiceNow, що працює переважно з державним сектором. Компанія надає консультації з ServiceNow, розробляє застосунки, впроваджує рішення, займається архітектурою підприємств і керуванням платформою, а також працює у сферах генеративного ШІ, машинного навчання й аналітики даних. Компанія належить до малих підприємств, що перебувають у власності жінок. До її команди входять сертифіковані фахівці, які допомагають державним установам дотримуватися вимог безпеки.
Менеджер із залучення федеральних контрактів
Керуйте роботою над федеральними контрактами для Ares Enterprise, підрядника у сфері державних технологій із Ферфакса. Формуйте стратегії залучення, партнерства та пропозиції для Міністерства оборони й цивільних відомств.
Опис
- Ведіть роботу над федеральними контрактами від оцінювання можливостей до укладення контракту.
- Створюйте плани залучення, що охоплюють взаємодію із замовниками, конкуренцію, партнерства, ціноутворення та ключові аргументи для перемоги.
- Оцінюйте федеральні можливості з огляду на спроможності компанії, контрактні механізми й цілі зростання.
- Оцінюйте доцільність участі в тендерах, конкурентів і ймовірність перемоги.
- Координуйте кілька паралельних проєктів і підтримуйте прогнози, графіки та актуальні воронки можливостей.
- Налагоджуйте відносини з федеральними керівниками програм, фахівцями з контрактів і технічними посадовцями, галузевими партнерами та особами, які ухвалюють рішення.
- Взаємодійте із замовниками та формуйте стратегії закупівель через запити інформації, повідомлення Sources Sought, галузеві заходи й дослідження ринку.
- Представляйте Ares Enterprise на галузевих заходах, урядових зустрічах і зустрічах із партнерами.
- Досліджуйте федеральні ринки й конкурентів за допомогою SAM.gov, GovWin IQ, USAspending.gov, історії FPDS та інших джерел закупівельної інформації.
- Оцінюйте роботу чинних підрядників, ціни, категорії праці, плани закупівель і конкурентні умови.
- Знаходьте можливості через резервування контрактів для малого бізнесу, соціально-економічні програми та загальнодержавні механізми закупівель.
- Виявляйте потенційних партнерів для спільної участі, субпідрядників і майбутніх генеральних підрядників та налагоджуйте з ними відносини.
- Плануйте партнерські домовленості й допомагайте вести переговори та укладати угоди, угоди про нерозголошення й субпідрядні договори.
- Використовуйте статуси WOSB і SDB компанії та федеральні контрактні механізми, щоб посилити конкурентоспроможність заявок.
- Працюйте з командами з підготовки пропозицій, технічних питань, архітектури рішень, ціноутворення та керівництвом над відповідними вимогам і конкурентоспроможними заявками.
- Керуйте розробкою відмінностей від конкурентів, ціннісних пропозицій, стратегій рішень, аргументів для перемоги та ринкового позиціонування.
- Координуйте готовність пропозиції, проєктування рішення, комплектування команди, зобов’язання партнерів і внесок у ціноутворення.
- Беріть участь в оглядах пропозицій командами Pink Team і Red Team та керівництвом.
- Координуйте передавання роботи від залучення контракту до підготовки пропозиції, а після укладення контракту — до його виконання.
- Інформуйте керівництво про перебіг роботи, конкурентну позицію, ризики та ключові етапи закупівель.
- Відстежуйте вартість кваліфікованої воронки, конверсію заявок, частку перемог і укладені контракти.
- Розробляйте плани для підвищення ефективності залучення контрактів, збільшення частки федерального ринку та підтримки довгострокового доходу.
Вимоги
- Ступінь бакалавра з ділового адміністрування, інформаційних технологій, інженерії, менеджменту або суміжної дисципліни.
- Щонайменше п’ять років досвіду у федеральних контрактах, зокрема три або більше років в управлінні залученням контрактів, розвитку бізнесу чи роботі над федеральними тендерами.
- Досвід супроводу федеральних можливостей від оцінювання до подання пропозиції та укладення контракту.
- Глибокі знання життєвого циклу федеральних закупівель, FAR і державних закупівельних процесів.
- Досвід роботи над контрактами Міністерства оборони, цивільних відомств або розвідувального співтовариства.
- Практичне знання федеральних механізмів, як-от GSA MAS, GWAC, IDIQ, BPA та конкурси замовлень на виконання робіт.
- Досвід розроблення планів залучення, конкурентного аналізу, стратегій партнерства та взаємодії із замовниками, а також аргументів для перемоги.
- Уміння оцінювати федеральні запити пропозицій, запити інформації, повідомлення Sources Sought і прогнози закупівель.
- Підтверджене вміння налагоджувати відносини з державними замовниками, галузевими партнерами та внутрішніми зацікавленими сторонами.
- Досвід співпраці з командами з підготовки пропозицій для створення відповідних вимогам і конкурентоспроможних федеральних заявок.
- Сильні письмові й усні комунікативні навички, навички ведення переговорів, аналітичні здібності та вміння презентувати.
- Уміння самостійно вести кілька можливостей залучення контрактів у динамічному середовищі.
- Впевнене володіння Microsoft Office, зокрема Excel, PowerPoint, Word і Teams.
- Досвід роботи із SAM.gov і платформами аналізу федеральних закупівель.
- Бажано: від семи до десяти або більше років досвіду у федеральних контрактах і підтверджені успіхи в залученні контрактів.
- Бажано: успішний досвід залучення контрактів у сфері федеральних ІТ-послуг, розробки програмного забезпечення, модернізації хмарної інфраструктури, кібербезпеки, корпоративних ІТ, аналітики даних, ШІ або цифрової трансформації.
- Бажано: налагоджені зв’язки в армії, ВМС, ВПС, Космічних силах, оборонних або цивільних відомствах.
- Бажано: досвід залучення контрактів через GSA MAS, NASA SEWP, SeaPort-NxG та інші федеральні механізми.
- Бажано: знання WOSB, SDVOSB, 8(a), HUBZone та інших програм закупівель у малого бізнесу.
- Бажано: досвід оцінювання співвідношення ціни та якості, LPTA і конкурсів замовлень на виконання робіт.
- Бажано: досвід застосування методів залучення Shipley або аналогічного структурованого процесу.
- Бажано: знання підготовки федеральних пропозицій, ціноутворення, розподілу за категоріями праці та конкурентного аналізу витрат.
- Бажано: досвід роботи в малих або середніх федеральних підрядників у періоди швидкого зростання.
- Бажано: налагоджені зв’язки з федеральними системними інтеграторами, генеральними підрядниками та представниками державних закупівель.
- Бажано: сертифікація APMP або інша відповідна кваліфікація з управління залученням контрактів.
- Бажано: чинний допуск до секретної інформації або можливість його отримати.