Az Ares Enterprise, LLC a közszférára összpontosító kormányzati beszállító, valamint ServiceNow-tanácsadási és -bevezetési partner. Tevékenysége kiterjed a ServiceNow-tanácsadásra, az alkalmazásfejlesztésre, a bevezetésre, a vállalati architektúrára és a platformmenedzsmentre, továbbá generatív mesterséges intelligenciával, gépi tanulással és adatelemzéssel kapcsolatos szolgáltatásokat is nyújt. A vállalat női tulajdonú kisvállalkozás, csapatában pedig olyan minősített szakemberek dolgoznak, akik a kormányzati szervek biztonsági megfelelési igényeit támogatják.
Szövetségi kormányzati üzletszerzési vezető
Vezesse a szövetségi szerződések megszerzését az Ares Enterprise számára, amely Fairfaxban működő kormányzati technológiai beszállító. Alakítsa a Védelmi Minisztérium és polgári ügynökségek lehetőségeinek stratégiáit, partnerségeit és ajánlatait.
Leírás
- Vezesse a szövetségi lehetőségeket azok minősítésétől a szerződés elnyeréséig.
- Készítsen üzletszerzési terveket az ügyfélkapcsolatokra, a versenyre, a partneri együttműködésre, az árazásra és a nyerési üzenetekre kiterjedően.
- Minősítse a szövetségi lehetőségeket a vállalat képességei, szerződéses keretei és növekedési céljai alapján.
- Értékelje az ajánlattételi döntéseket, a versenytársakat és a nyerési esélyeket.
- Felügyelje a párhuzamos lehetőségeket, és tartsa naprakészen az előrejelzéseket, ütemterveket és végrehajtható üzleti lehetőségeket.
- Építsen kapcsolatokat szövetségi program-, szerződéses és műszaki tisztviselőkkel, iparági partnerekkel és döntéshozókkal.
- Vegye fel a kapcsolatot az ügyfelekkel, és alakítsa a beszerzési stratégiákat RFI-k, Sources Sought felhívások, iparági napok és piackutatás révén.
- Képviselje az Ares Enterprise-t iparági rendezvényeken, kormányzati megbeszéléseken és partneri egyeztetéseken.
- Kutassa a szövetségi piacokat és versenytársakat a SAM.gov, a GovWin IQ, a USAspending.gov, az FPDS előzményei és más beszerzési források felhasználásával.
- Értékelje a jelenlegi beszállítók teljesítményét, az árakat, a munkaerő-kategóriákat, a beszerzési terveket és a versenyfeltételeket.
- Keressen lehetőségeket kisvállalkozások számára fenntartott beszerzések, társadalmi-gazdasági programok és kormányzati szintű beszerzési eszközök révén.
- Azonosítsa és építse a kapcsolatokat az együttműködő partnerekkel, alvállalkozókkal és lehetséges fővállalkozókkal.
- Tervezze meg a partneri együttműködéseket, és támogassa a megállapodások, titoktartási szerződések és alvállalkozói szerződések megtárgyalását és végrehajtását.
- Használja fel a vállalat WOSB és SDB besorolását, valamint szövetségi szerződéses kereteit a versenyképesség növelésére.
- Dolgozzon együtt az ajánlatkészítő, műszaki, megoldástervező, árazási és vezetői csapatokkal a megfelelő és versenyképes ajánlatok kialakításán.
- Irányítsa a megkülönböztető előnyök, értékajánlatok, megoldási stratégiák, nyerési üzenetek és piaci pozicionálás kidolgozását.
- Hangolja össze az ajánlatkészültséget, a megoldástervezést, a személyzeti tervet, a partneri vállalásokat és az árazási hozzájárulásokat.
- Vegyen részt a Pink Team, Red Team és vezetői ajánlatellenőrzéseken.
- Irányítsa az átadást az üzletszerzésből az ajánlat kidolgozásába, majd a szerződés elnyerése után annak végrehajtásába.
- Tájékoztassa a vezetőket a lehetőségek előrehaladásáról, a versenyhelyzetről, a kockázatokról és a beszerzési mérföldkövekről.
- Kövesse nyomon a minősített lehetőségek értékét, az ajánlatok szerződéssé válási arányát, a nyerési arányokat és az elnyert szerződéseket.
- Készítsen terveket az üzletszerzési teljesítmény javítására, a szövetségi piaci részesedés növelésére és a hosszú távú bevétel támogatására.
Követelmények
- Üzleti adminisztráció, információtechnológia, mérnöki tudományok, menedzsment vagy kapcsolódó terület alapképzési diplomája.
- Legalább öt év tapasztalat szövetségi szerződések terén, ezen belül legalább három év üzletszerzésben, üzletfejlesztésben vagy szövetségi lehetőségek kezelésében.
- Tapasztalat szövetségi lehetőségek kezelésében a minősítéstől az ajánlat benyújtásáig és a szerződés elnyeréséig.
- A szövetségi beszerzési életciklus, a FAR és a kormányzati beszerzési folyamatok alapos ismerete.
- Tapasztalat a Védelmi Minisztérium, polgári ügynökségek vagy a Hírszerző Közösség munkáinak megpályázásában.
- A GSA MAS, GWAC, IDIQ, BPA és feladatmegrendelési versenyek típusú szövetségi keretek gyakorlati ismerete.
- Tapasztalat üzletszerzési tervek, versenyelemzések, partneri és ügyfélkapcsolati stratégiák, valamint nyerési üzenetek kidolgozásában.
- Képesség szövetségi felhívások, RFI-k, Sources Sought felhívások és beszerzési előrejelzések értékelésére.
- Bizonyított képesség kormányzati ügyfelekkel, iparági partnerekkel és belső érintettekkel való kapcsolatépítésre.
- Tapasztalat ajánlatkészítő csapatokkal együttműködve megfelelő és versenyképes szövetségi ajánlatok elkészítésében.
- Erős írásbeli és szóbeli kommunikációs, tárgyalási, elemzési és prezentációs készség.
- Képesség több üzletszerzési lehetőség önálló kezelésére gyors tempójú környezetben.
- Jártasság a Microsoft Office alkalmazásaiban, beleértve az Excelt, a PowerPointot, a Wordöt és a Teamst.
- Tapasztalat a SAM.gov és szövetségi beszerzési információs platformok használatában.
- Előny: Hét-tíz vagy több év tapasztalat szövetségi szerződések terén, sikeres szerződésnyerésekkel.
- Előny: Szerződésnyerési tapasztalat szövetségi IT-szolgáltatások, szoftverfejlesztés, felhőmodernizáció, kiberbiztonság, vállalati IT, adatelemzés, MI vagy digitális átalakulás területén.
- Előny: Kialakult kapcsolatok a szárazföldi, haditengerészeti, légierő- és űrhaderő-egységeknél, védelmi ügynökségeknél vagy polgári ügynökségeknél.
- Előny: Tapasztalat lehetőségek megszerzésében a GSA MAS, NASA SEWP, SeaPort-NxG és más szövetségi keretek révén.
- Előny: Jártasság a WOSB, SDVOSB, 8(a), HUBZone és más kisvállalkozói szerződéses programokban.
- Előny: Tapasztalat a legjobb érték szerinti döntési kompromisszumok, az LPTA és a feladatmegrendelési versenyek terén.
- Előny: Tapasztalat a Shipley üzletszerzési módszereivel vagy egy hasonló, strukturált folyamattal.
- Előny: A szövetségi ajánlatok kidolgozásának, az árazásnak, a munkaerő-kategóriák megfeleltetésének és a versenyköltség-elemzésnek az ismerete.
- Előny: Tapasztalat kis vagy közepes méretű, gyorsan növekvő szövetségi vállalkozóknál.
- Előny: Kialakult kapcsolatok szövetségi rendszerintegrátorokkal, fővállalkozókkal és kormányzati beszerzési érintettekkel.
- Előny: APMP-minősítés vagy más, üzletszerzéshez kapcsolódó képesítés.
- Előny: Aktív biztonsági minősítés vagy annak megszerzésére való képesség.