LogoFresh Jobs Ahead
Ares Enterprise, LLC
Ares Enterprise, LLC
1 – 10 Medewerkers
AdviesDefensieLogistiek
Ares Enterprise, LLC is een overheidsaannemer en ServiceNow-consultancy- en implementatiepartner met een focus op de publieke sector. De werkzaamheden omvatten ServiceNow-advies, applicatieontwikkeling, implementatie, enterprise-architectuur en platformbeheer, naast diensten op het gebied van generatieve AI, machine learning en data-analyse. Het bedrijf is een kleine onderneming in handen van een vrouw. Het team bestaat uit gecertificeerde professionals die overheidsinstanties ondersteunen bij het voldoen aan beveiligingsvereisten.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Capturemanager voor de Amerikaanse federale overheid

Leid trajecten voor federale contracten bij Ares Enterprise, een technologiebedrijf voor overheidsklanten in Fairfax. Bepaal strategieën, partnerschappen en offertes voor het Amerikaanse ministerie van Defensie en civiele overheidsinstanties.

USVerenigde StatenVAVirginiaWAWashingtonOp afstandVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsOpnamemanager
CloudCyberbeveiliging

Beschrijving

  • Begeleid federale offertetrajecten van de kwalificatie van kansen tot en met de gunning.
  • Stel captureplannen op voor klantcontact, concurrentie, samenwerking, prijsstelling en onderscheidende winstargumenten.
  • Beoordeel federale kansen op basis van de capaciteiten van het bedrijf, contractinstrumenten en groeidoelen.
  • Beoordeel biedbeslissingen, concurrenten en de kans op winst.
  • Begeleid meerdere gelijktijdige trajecten en houd prognoses, tijdlijnen en uitvoerbare pijplijnen bij.
  • Bouw relaties op met federale programma-, contract- en technische functionarissen, branchepartners en besluitvormers.
  • Benader klanten en geef vorm aan inkoopstrategieën via RFI's, Sources Sought-berichten, branchebijeenkomsten en marktonderzoek.
  • Vertegenwoordig Ares Enterprise op branche-evenementen, overheidsbijeenkomsten en partneroverleg.
  • Onderzoek federale markten en concurrenten met SAM.gov, GovWin IQ, USAspending.gov, FPDS-historie en andere inkoopbronnen.
  • Beoordeel prestaties van zittende opdrachtnemers, prijzen, functiecategorieën, inkoopplannen en concurrentieomstandigheden.
  • Vind kansen via aanbestedingen voor kleine bedrijven, sociaaleconomische programma's en rijksbrede inkoopinstrumenten.
  • Identificeer partners voor gezamenlijke offertes, onderaannemers en potentiële hoofdaannemers en bouw relaties met hen op.
  • Plan samenwerkingsverbanden en ondersteun onderhandelingen en de uitvoering van overeenkomsten, geheimhoudingsovereenkomsten en onderaannemingen.
  • Benut de WOSB- en SDB-statussen van het bedrijf en federale contractinstrumenten om de concurrentiepositie van offertes te versterken.
  • Werk met offerte-, technische, oplossingsarchitectuur-, prijsstellings- en managementteams aan conforme, concurrerende offertes.
  • Stuur de ontwikkeling van onderscheidende kenmerken, waardeproposities, oplossingsstrategieën, winstargumenten en marktpositionering aan.
  • Coördineer de gereedheid van offertes, het oplossingsontwerp, de personeelsbezetting, partnerverplichtingen en bijdragen aan de prijsstelling.
  • Neem deel aan Pink Team-, Red Team- en managementbeoordelingen van offertes.
  • Beheer de overdracht van capture naar offerteontwikkeling en na gunning naar contractuitvoering.
  • Informeer de directie over de voortgang, concurrentiepositie, risico's en mijlpalen van de inkoop.
  • Volg de waarde van gekwalificeerde kansen, de conversie van offertes, winstpercentages en gegunde opdrachten.
  • Maak plannen om de captureprestaties te verbeteren, het marktaandeel bij de federale overheid te vergroten en langetermijnomzet te ondersteunen.

Vereisten

  • Bacheloropleiding in bedrijfskunde, informatietechnologie, engineering, management of een verwante discipline.
  • Minimaal vijf jaar ervaring met federale contracten, waaronder minstens drie jaar in capturemanagement, businessdevelopment of federale offertetrajecten.
  • Ervaring met het beheren van federale kansen vanaf kwalificatie tot en met offerte-indiening en gunning.
  • Grondige kennis van de federale inkoopcyclus, de FAR en overheidsaanbestedingen.
  • Ervaring met opdrachten voor het Amerikaanse ministerie van Defensie, civiele overheidsinstanties of de inlichtingengemeenschap.
  • Praktische kennis van federale contractinstrumenten zoals GSA MAS, GWAC's, IDIQ's, BPA's en aanbestedingen voor deelopdrachten.
  • Ervaring met captureplannen, concurrentieanalyses, strategieën voor samenwerking en klantcontact en winstargumenten.
  • Vermogen om federale aanbestedingen, RFI's, Sources Sought-berichten en inkoopprognoses te beoordelen.
  • Aantoonbaar vermogen om relaties op te bouwen met overheidsklanten, branchepartners en interne belanghebbenden.
  • Ervaring met samenwerking met offerteteams om conforme, concurrerende federale offertes op te stellen.
  • Sterke schriftelijke en mondelinge communicatie-, onderhandelings-, analytische en presentatievaardigheden.
  • Vermogen om zelfstandig meerdere capturekansen te beheren in een dynamische omgeving.
  • Bekendheid met Microsoft Office, waaronder Excel, PowerPoint, Word en Teams.
  • Ervaring met SAM.gov en informatieplatforms voor federale aanbestedingen.
  • Pré: zeven tot tien jaar of meer ervaring met federale contracten en een bewezen staat van dienst met succesvolle aanbestedingen.
  • Pré: succes met het binnenhalen van contracten voor federale IT-diensten, softwareontwikkeling, cloudmodernisering, cyberbeveiliging, enterprise-IT, data-analyse, AI of digitale transformatie.
  • Pré: bestaande relaties binnen Army, Navy, Air Force, Space Force, defensieagentschappen of civiele overheidsinstanties.
  • Pré: ervaring met het verwerven van opdrachten via GSA MAS, NASA SEWP, SeaPort-NxG en andere federale contractinstrumenten.
  • Pré: bekendheid met WOSB, SDVOSB, 8(a), HUBZone en andere contractprogramma's voor kleine bedrijven.
  • Pré: ervaring met afwegingen voor de beste prijs-kwaliteitverhouding, LPTA en aanbestedingen voor deelopdrachten.
  • Pré: ervaring met capturemethoden van Shipley of een vergelijkbaar gestructureerd proces.
  • Pré: kennis van federale offerteontwikkeling, prijsstelling, indeling van functiecategorieën en concurrerende kostenanalyse.
  • Pré: ervaring bij kleine of middelgrote federale opdrachtnemers in snelgroeiende omgevingen.
  • Pré: bestaande relaties met federale systeemintegratoren, hoofdaannemers en betrokkenen bij overheidsinkoop.
  • Pré: APMP-certificering of een andere relevante kwalificatie in capturemanagement.
  • Pré: actieve veiligheidsmachtiging of de mogelijkheid er een te verkrijgen.

Gerelateerde vacatures

General Dynamics Information Technology

Senior AI-engineer en architect

General Dynamics Information Technology
Sponsor voor H1B-visumAdviesGezondheidszorgLogistiek
USVerenigde Staten
$ 149.469 – $ 201.250 / jaar
Op afstandVoltijdSeniorLeadVereiste Taal: EngelsAI-ingenieurMachinelearning-ingenieur
AWSAzureCloudGedistribueerde systemenJavaPythonRust

Leid de architectuur voor AI, machine learning en grote taalmodellen voor de overheids-, defensie- en inlichtingenmissies van General Dynamics Information Technology. Breng oplossingen van proof of concept naar productie in complexe operationele omgevingen.

Openen
Lyra Health

Vicepresident Global Accounting bij Lyra Health

Lyra Health
501 – 1.000 Medewerkers
Sponsor voor H1B-visumGezondheidszorgSaaSZorgverzekering
USVerenigde Staten
$ 213.030 – $ 286.670 / jaar
Op afstandVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsVicepresident

Geef leiding aan de wereldwijde accountingorganisatie van Lyra Health ter voorbereiding op verslaggeving als beursgenoteerd bedrijf. Draag verantwoordelijkheid voor financiële verslaggeving, SOX-controles, treasury, automatisering en de transformatie van accounting.

Openen