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Ares Enterprise, LLC
Ares Enterprise, LLC
1 – 10 Mitarbeitende
BeratungLogistikVerteidigung
Ares Enterprise, LLC ist ein staatlicher Auftragnehmer und ServiceNow-Beratungs- und Implementierungspartner mit Schwerpunkt im öffentlichen Sektor. Das Unternehmen bietet ServiceNow-Beratung, Anwendungsentwicklung, Implementierung, Enterprise-Architektur und Plattformmanagement sowie Leistungen in den Bereichen generative KI, maschinelles Lernen und Datenanalyse. Es ist ein kleines, von einer Frau geführtes Unternehmen. Zum Team gehören zertifizierte Fachkräfte, die Behörden bei der Einhaltung von Sicherheitsvorgaben unterstützen.
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Stellen im Unternehmen

Capture Manager für US-Bundesbehörden

Leiten Sie Vertragsakquisitionen für Ares Enterprise, einen in Fairfax ansässigen Technologieanbieter für Behörden. Entwickeln Sie Capture-Strategien, Partnerschaften und Angebote für das US-Verteidigungsministerium und zivile Behörden.

USVereinigte StaatenVAVirginiaWAWashingtonRemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischAufnahmeleiter
CloudCybersicherheit

Beschreibung

  • Steuern Sie Ausschreibungen des Bundes von der Qualifizierung der Gelegenheit bis zur Vergabe.
  • Erstellen Sie Capture-Pläne zu Kundenansprache, Wettbewerb, Zusammenarbeit, Preisgestaltung und Gewinnargumenten.
  • Bewerten Sie Bundesaufträge im Hinblick auf Unternehmenskompetenzen, Vertragsinstrumente und Wachstumsziele.
  • Bewerten Sie Angebotsentscheidungen, Wettbewerber und Zuschlagswahrscheinlichkeit.
  • Steuern Sie mehrere parallele Vorhaben und pflegen Sie Prognosen, Zeitpläne und umsetzbare Vertriebspipelines.
  • Bauen Sie Beziehungen zu Bundesprogramm-, Vergabe- und Fachverantwortlichen, Branchenpartnern und Entscheidungsträgern auf.
  • Sprechen Sie Kunden an und gestalten Sie Beschaffungsstrategien durch RFIs, Sources-Sought-Bekanntmachungen, Branchentage und Marktforschung.
  • Vertreten Sie Ares Enterprise bei Branchenveranstaltungen, Regierungsterminen und Treffen mit Partnern.
  • Recherchieren Sie Bundesmärkte und Wettbewerber anhand von SAM.gov, GovWin IQ, USAspending.gov, FPDS-Daten und weiteren Beschaffungsquellen.
  • Bewerten Sie Leistungen bestehender Auftragnehmer, Preise, Tätigkeitskategorien, Beschaffungspläne und Wettbewerbslage.
  • Erschließen Sie Möglichkeiten über Ausschreibungen für kleine Unternehmen, sozioökonomische Förderprogramme und bundesweite Beschaffungsverträge.
  • Identifizieren Sie Partner für gemeinsame Angebote, Subunternehmer und potenzielle Hauptauftragnehmer und bauen Sie Beziehungen zu ihnen auf.
  • Planen Sie Partnerschaften und unterstützen Sie Verhandlungen sowie den Abschluss und die Umsetzung von Vereinbarungen, Geheimhaltungsvereinbarungen und Unteraufträgen.
  • Nutzen Sie die WOSB- und SDB-Einstufungen des Unternehmens sowie Bundesverträge, um die Wettbewerbsfähigkeit von Angeboten zu stärken.
  • Arbeiten Sie mit Angebots-, Fach-, Lösungsarchitektur-, Preisgestaltungs- und Führungsteams an regelkonformen und wettbewerbsfähigen Angeboten.
  • Steuern Sie die Entwicklung von Alleinstellungsmerkmalen, Wertversprechen, Lösungsstrategien, Gewinnargumenten und Marktpositionierung.
  • Koordinieren Sie Angebotsbereitschaft, Lösungsdesign, Personalplanung, Partnerzusagen und Preisbeiträge.
  • Nehmen Sie an Pink-Team-, Red-Team- und Managementprüfungen von Angeboten teil.
  • Steuern Sie die Übergabe von Capture an die Angebotserstellung und nach Zuschlag an die Vertragsausführung.
  • Informieren Sie die Geschäftsleitung über Fortschritt, Wettbewerbsposition, Risiken und Beschaffungsmeilensteine.
  • Überwachen Sie den Wert qualifizierter Verkaufschancen, die Umwandlung von Angeboten, Zuschlagsquoten und Aufträge.
  • Erstellen Sie Pläne zur Verbesserung der Capture-Leistung, zum Ausbau des Marktanteils im Bundesgeschäft und zur Unterstützung langfristiger Umsätze.

Anforderungen

  • Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Informationstechnologie, Ingenieurwesen, Management oder einem verwandten Fachgebiet.
  • Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Bundesvertragswesen, davon mindestens drei Jahre in Capture Management, Geschäftsentwicklung oder der Verfolgung von Bundesaufträgen.
  • Erfahrung mit der Betreuung von Bundesaufträgen von der Qualifizierung bis zur Angebotsabgabe und Vergabe.
  • Fundierte Kenntnisse des Beschaffungszyklus des Bundes, der FAR und staatlicher Vergabeverfahren.
  • Erfahrung mit Aufträgen des US-Verteidigungsministeriums, ziviler Behörden oder der Nachrichtendienste.
  • Praktische Kenntnisse von Bundesvertragsinstrumenten wie GSA MAS, GWACs, IDIQs, BPAs und Auftragswettbewerben.
  • Erfahrung mit Capture-Plänen, Wettbewerbsbewertungen, Strategien für Partnerschaften und Kundenansprache sowie Gewinnargumenten.
  • Fähigkeit, Ausschreibungen des Bundes, RFIs, Sources-Sought-Bekanntmachungen und Beschaffungsprognosen zu bewerten.
  • Nachweisliche Fähigkeit, Beziehungen zu Behördenkunden, Branchenpartnern und internen Beteiligten aufzubauen.
  • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Angebotsteams zur Erstellung regelkonformer und wettbewerbsfähiger Bundesangebote.
  • Ausgeprägte schriftliche und mündliche Kommunikations-, Verhandlungs-, Analyse- und Präsentationsfähigkeiten.
  • Fähigkeit, mehrere Capture-Vorhaben in einem dynamischen Umfeld selbstständig zu betreuen.
  • Sicherer Umgang mit Microsoft Office, einschließlich Excel, PowerPoint, Word und Teams.
  • Erfahrung mit SAM.gov und Informationsplattformen zur Beschaffung des Bundes.
  • Bevorzugt: Sieben bis zehn oder mehr Jahre Erfahrung im Bundesvertragswesen und eine Erfolgsbilanz bei gewonnenen Aufträgen.
  • Bevorzugt: Erfolge bei der Akquisition von Aufträgen in den Bereichen IT-Dienstleistungen des Bundes, Softwareentwicklung, Cloud-Modernisierung, Cybersicherheit, Unternehmens-IT, Datenanalyse, KI oder digitale Transformation.
  • Bevorzugt: Bestehende Kontakte zu Army, Navy, Air Force, Space Force, Verteidigungsbehörden oder zivilen Behörden.
  • Bevorzugt: Erfahrung mit der Akquisition über GSA MAS, NASA SEWP, SeaPort-NxG und andere Bundesvertragsinstrumente.
  • Bevorzugt: Vertrautheit mit WOSB, SDVOSB, 8(a), HUBZone und weiteren Vergabeprogrammen für kleine Unternehmen.
  • Bevorzugt: Erfahrung mit Best-Value-Abwägungen, LPTA und Auftragswettbewerben.
  • Bevorzugt: Erfahrung mit Capture-Methoden nach Shipley oder vergleichbaren strukturierten Verfahren.
  • Bevorzugt: Kenntnisse der Angebotserstellung für Bundesaufträge, Preisgestaltung, Zuordnung von Tätigkeitskategorien und Wettbewerbsanalyse der Kosten.
  • Bevorzugt: Erfahrung bei kleinen oder mittelgroßen Bundesauftragnehmern in wachstumsstarken Umfeldern.
  • Bevorzugt: Bestehende Kontakte zu Systemintegratoren des Bundes, Hauptauftragnehmern und Beteiligten an staatlichen Beschaffungen.
  • Bevorzugt: APMP-Zertifizierung oder eine andere einschlägige Qualifikation im Capture Management.
  • Bevorzugt: Aktive Sicherheitsfreigabe oder die Möglichkeit, eine solche zu erhalten.

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