Ares Enterprise, LLC là nhà thầu chính phủ và đối tác tư vấn, triển khai ServiceNow, tập trung phục vụ khu vực công. Công ty cung cấp dịch vụ tư vấn ServiceNow, phát triển ứng dụng, triển khai, kiến trúc doanh nghiệp và quản lý nền tảng, cùng các dịch vụ về trí tuệ nhân tạo tạo sinh, học máy và phân tích dữ liệu. Đây là doanh nghiệp nhỏ do phụ nữ sở hữu, với đội ngũ chuyên gia được chứng nhận hỗ trợ các cơ quan chính phủ đáp ứng yêu cầu tuân thủ an ninh.
Quản lý phát triển cơ hội hợp đồng chính phủ liên bang
Dẫn dắt các cơ hội hợp đồng liên bang cho Ares Enterprise, nhà thầu công nghệ chính phủ có trụ sở tại Fairfax. Xây dựng chiến lược tiếp cận, quan hệ đối tác và hồ sơ dự thầu cho Bộ Quốc phòng cùng các cơ quan dân sự.
Mô tả
- Quản lý các cơ hội liên bang từ khâu đánh giá cơ hội đến khi được trao hợp đồng.
- Lập kế hoạch tiếp cận, bao gồm tương tác với khách hàng, cạnh tranh, hợp tác, định giá và thông điệp tạo lợi thế.
- Đánh giá mức độ phù hợp của cơ hội liên bang với năng lực công ty, phương tiện hợp đồng và mục tiêu tăng trưởng.
- Đánh giá quyết định dự thầu, đối thủ cạnh tranh và khả năng thắng thầu.
- Giám sát nhiều cơ hội cùng lúc và duy trì dự báo, lịch trình cùng danh mục cơ hội có thể triển khai.
- Xây dựng quan hệ với các cán bộ chương trình, hợp đồng và kỹ thuật liên bang, đối tác trong ngành cùng người ra quyết định.
- Tương tác với khách hàng và định hình chiến lược mua sắm thông qua yêu cầu cung cấp thông tin (RFI), thông báo tìm kiếm nguồn cung, ngày hội ngành và nghiên cứu thị trường.
- Đại diện Ares Enterprise tại các sự kiện ngành, cuộc họp chính phủ và hoạt động kết nối đối tác.
- Nghiên cứu thị trường liên bang và đối thủ bằng SAM.gov, GovWin IQ, USAspending.gov, dữ liệu lịch sử FPDS và các nguồn mua sắm khác.
- Đánh giá hiệu quả của nhà thầu hiện tại, giá cả, nhóm nghề nghiệp, kế hoạch mua sắm và điều kiện cạnh tranh.
- Tìm kiếm cơ hội thông qua các gói dành riêng cho doanh nghiệp nhỏ, chương trình kinh tế xã hội và phương tiện mua sắm áp dụng trên toàn chính phủ.
- Xác định và xây dựng quan hệ với đối tác liên danh, nhà thầu phụ và nhà thầu chính tiềm năng.
- Lập kế hoạch hợp tác và hỗ trợ đàm phán, ký kết thỏa thuận, thỏa thuận bảo mật thông tin (NDA) và hợp đồng thầu phụ.
- Sử dụng các chứng nhận WOSB và SDB của công ty cùng các phương tiện hợp đồng liên bang để tăng sức cạnh tranh khi theo đuổi cơ hội.
- Phối hợp với các nhóm đề xuất, kỹ thuật, kiến trúc giải pháp, định giá và lãnh đạo để xây dựng hồ sơ dự thầu tuân thủ yêu cầu và có sức cạnh tranh.
- Định hướng phát triển điểm khác biệt, đề xuất giá trị, chiến lược giải pháp, thông điệp tạo lợi thế và định vị thị trường.
- Điều phối mức độ sẵn sàng của hồ sơ đề xuất, thiết kế giải pháp, nhân sự, cam kết của đối tác và đóng góp về định giá.
- Tham gia các buổi đánh giá hồ sơ đề xuất của Pink Team, Red Team và ban điều hành.
- Quản lý việc bàn giao từ giai đoạn phát triển cơ hội sang xây dựng hồ sơ đề xuất và, sau khi được trao hợp đồng, sang thực hiện hợp đồng.
- Cập nhật cho lãnh đạo về tiến độ cơ hội, vị thế cạnh tranh, rủi ro và các mốc mua sắm.
- Theo dõi giá trị danh mục cơ hội đã thẩm định, tỷ lệ chuyển đổi hồ sơ dự thầu, tỷ lệ thắng thầu và hợp đồng được trao.
- Xây dựng kế hoạch nâng cao hiệu quả phát triển cơ hội, tăng thị phần liên bang và hỗ trợ doanh thu dài hạn.
Yêu cầu
- Bằng cử nhân về quản trị kinh doanh, công nghệ thông tin, kỹ thuật, quản lý hoặc ngành liên quan.
- Ít nhất năm năm kinh nghiệm trong lĩnh vực hợp đồng liên bang, trong đó có từ ba năm trở lên về quản lý phát triển cơ hội, phát triển kinh doanh hoặc theo đuổi cơ hội liên bang.
- Kinh nghiệm quản lý cơ hội liên bang từ khâu đánh giá đến khi nộp hồ sơ dự thầu và được trao hợp đồng.
- Hiểu biết vững về vòng đời mua sắm liên bang, FAR và quy trình mua sắm của chính phủ.
- Kinh nghiệm theo đuổi các hợp đồng với Bộ Quốc phòng, cơ quan dân sự hoặc Cộng đồng Tình báo.
- Hiểu biết thực tế về các phương tiện hợp đồng liên bang như GSA MAS, GWAC, IDIQ, BPA và các cuộc cạnh tranh đơn đặt hàng công việc.
- Kinh nghiệm xây dựng kế hoạch phát triển cơ hội, đánh giá cạnh tranh, chiến lược hợp tác và tương tác khách hàng, cùng thông điệp tạo lợi thế.
- Có khả năng đánh giá hồ sơ mời thầu liên bang, RFI, thông báo tìm kiếm nguồn cung và dự báo mua sắm.
- Có thành tích xây dựng quan hệ với khách hàng chính phủ, đối tác trong ngành và các bên liên quan nội bộ.
- Kinh nghiệm phối hợp với các nhóm hồ sơ đề xuất để tạo hồ sơ dự thầu liên bang tuân thủ yêu cầu và có sức cạnh tranh.
- Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói, đàm phán, phân tích và thuyết trình tốt.
- Có khả năng tự quản lý nhiều cơ hội phát triển cùng lúc trong môi trường nhịp độ cao.
- Thành thạo Microsoft Office, bao gồm Excel, PowerPoint, Word và Teams.
- Kinh nghiệm sử dụng SAM.gov và các nền tảng thông tin tình báo về mua sắm liên bang.
- Ưu tiên: Có từ bảy đến mười năm kinh nghiệm trở lên trong lĩnh vực hợp đồng liên bang và thành tích thành công trong việc giành hợp đồng.
- Ưu tiên: Thành công trong việc giành hợp đồng thuộc các lĩnh vực dịch vụ CNTT liên bang, phát triển phần mềm, hiện đại hóa đám mây, an ninh mạng, CNTT doanh nghiệp, phân tích dữ liệu, AI hoặc chuyển đổi số.
- Ưu tiên: Có sẵn quan hệ trong Lục quân, Hải quân, Không quân, Lực lượng Không gian, các cơ quan quốc phòng hoặc cơ quan dân sự.
- Ưu tiên: Kinh nghiệm giành hợp đồng thông qua GSA MAS, NASA SEWP, SeaPort-NxG và các phương tiện liên bang khác.
- Ưu tiên: Am hiểu WOSB, SDVOSB, 8(a), HUBZone và các chương trình hợp đồng dành cho doanh nghiệp nhỏ khác.
- Ưu tiên: Kinh nghiệm với phương pháp đánh đổi giá trị tốt nhất, LPTA và các cuộc cạnh tranh đơn đặt hàng công việc.
- Ưu tiên: Kinh nghiệm với phương pháp phát triển cơ hội Shipley hoặc quy trình có cấu trúc tương đương.
- Ưu tiên: Hiểu biết về xây dựng hồ sơ đề xuất liên bang, định giá, ánh xạ nhóm nghề nghiệp và phân tích chi phí cạnh tranh.
- Ưu tiên: Kinh nghiệm tại các nhà thầu liên bang quy mô nhỏ hoặc vừa trong môi trường tăng trưởng cao.
- Ưu tiên: Có sẵn quan hệ với các đơn vị tích hợp hệ thống liên bang, nhà thầu chính và các bên liên quan đến mua sắm của chính phủ.
- Ưu tiên: Có chứng chỉ APMP hoặc chứng chỉ phù hợp khác về quản lý phát triển cơ hội.
- Ưu tiên: Có giấy phép an ninh đang còn hiệu lực hoặc có khả năng xin cấp.