Ares Enterprise, LLC je vládny dodávateľ a poradenský a implementačný partner spoločnosti ServiceNow so zameraním na verejný sektor. Jeho činnosť zahŕňa poradenstvo v oblasti ServiceNow, vývoj aplikácií, implementáciu, podnikovú architektúru a správu platformy, ako aj služby v oblasti generatívnej umelej inteligencie, strojového učenia a dátovej analytiky. Spoločnosť je malým podnikom vlastneným ženou a jej tím tvoria certifikovaní odborníci, ktorí pomáhajú vládnym agentúram plniť požiadavky na bezpečnostnú súladnosť.
Manažér získavania federálnych zákaziek
Vedie získavanie federálnych zákaziek pre spoločnosť Ares Enterprise, dodávateľa vládnych technológií so sídlom vo Fairfaxe. Formuje stratégie získavania zákaziek, partnerstvá a ponuky pre príležitosti na Ministerstve obrany a v civilných agentúrach.
Popis
- Riadi získavanie federálnych zákaziek od kvalifikácie príležitosti až po pridelenie zákazky.
- Vytvára plány získavania zákaziek zahŕňajúce zapojenie zákazníkov, konkurenciu, partnerstvá, cenotvorbu a hlavné argumenty na úspech.
- Posudzuje federálne príležitosti podľa schopností spoločnosti, zmluvných nástrojov a cieľov rastu.
- Vyhodnocuje rozhodnutia o podaní ponuky, konkurentov a pravdepodobnosť úspechu.
- Dohliada na súbežné príležitosti a vedie prognózy, časové plány a konkrétny zoznam obchodných príležitostí.
- Buduje vzťahy s federálnymi programovými, zmluvnými a technickými úradníkmi, priemyselnými partnermi a osobami s rozhodovacou právomocou.
- Spolupracuje so zákazníkmi a formuje stratégie obstarávania prostredníctvom žiadostí o informácie, oznámení Sources Sought, podujatí pre odvetvie a prieskumu trhu.
- Zastupuje Ares Enterprise na podujatiach v odvetví, vládnych stretnutiach a rokovaniach s partnermi.
- Skúma federálne trhy a konkurentov pomocou SAM.gov, GovWin IQ, USAspending.gov, histórie FPDS a ďalších zdrojov o obstarávaní.
- Posudzuje výkonnosť súčasných dodávateľov, ceny, kategórie pracovných pozícií, plány obstarávania a konkurenčné podmienky.
- Vyhľadáva príležitosti v rámci vyhradených zákaziek pre malé podniky, sociálno-ekonomických programov a celoštátnych nákupných nástrojov vlády.
- Vyhľadáva partnerov na spoluprácu, subdodávateľov a potenciálnych hlavných dodávateľov a buduje s nimi vzťahy.
- Plánuje dohody o spolupráci a podporuje rokovania a uzatváranie dohôd, zmlúv o mlčanlivosti a subdodávateľských zmlúv.
- Využíva označenia spoločnosti WOSB a SDB a federálne zmluvné nástroje na zvýšenie konkurencieschopnosti pri získavaní zákaziek.
- Spolupracuje s tímami pre ponuky, technické riešenia, architektúru riešení, cenotvorbu a vedenie na príprave vyhovujúcich a konkurencieschopných ponúk.
- Usmerňuje tvorbu odlišujúcich prvkov, hodnotových ponúk, stratégií riešení, argumentov na úspech a umiestnenia na trhu.
- Koordinuje pripravenosť ponuky, návrh riešenia, personálne zabezpečenie, záväzky partnerov a cenové podklady.
- Zúčastňuje sa na kontrolách ponúk Pink Team, Red Team a na kontrolách vedenia.
- Riadi odovzdanie príležitosti z fázy získavania zákazky do prípravy ponuky a po pridelení zákazky do jej realizácie.
- Informuje vedenie o pokroku pri získavaní zákazky, konkurenčnej pozícii, rizikách a míľnikoch obstarávania.
- Sleduje hodnotu kvalifikovaného obchodného potenciálu, mieru prechodu ponúk, úspešnosť a získané zákazky.
- Vytvára plány na zlepšenie získavania zákaziek, zvýšenie podielu na federálnom trhu a podporu dlhodobých príjmov.
Požiadavky
- Bakalárske vzdelanie v odbore obchodná administratíva, informačné technológie, inžinierstvo, manažment alebo v príbuznom odbore.
- Aspoň päť rokov skúseností s federálnymi zákazkami vrátane najmenej troch rokov v oblasti získavania zákaziek, rozvoja podnikania alebo federálnych obchodných príležitostí.
- Skúsenosti s riadením federálnych príležitostí od kvalifikácie až po predloženie ponuky a pridelenie zákazky.
- Dobrá znalosť životného cyklu federálneho obstarávania, nariadenia FAR a vládnych nákupných procesov.
- Skúsenosti so získavaním zákaziek pre Ministerstvo obrany, civilné agentúry alebo spravodajskú komunitu.
- Praktická znalosť federálnych zmluvných nástrojov, ako sú GSA MAS, GWAC, IDIQ, BPA a súťaže o zákazky na základe rámcových zmlúv.
- Skúsenosti s prípravou plánov získavania zákaziek, konkurenčných analýz, stratégií spolupráce a zapojenia zákazníkov a argumentov na úspech.
- Schopnosť posudzovať federálne výzvy, žiadosti o informácie, oznámenia Sources Sought a prognózy obstarávania.
- Preukázaná schopnosť budovať vzťahy s vládnymi zákazníkmi, priemyselnými partnermi a internými zainteresovanými stranami.
- Skúsenosti so spoluprácou s tímami pre ponuky pri príprave vyhovujúcich a konkurencieschopných federálnych ponúk.
- Dobré písomné a ústne komunikačné, vyjednávacie, analytické a prezentačné schopnosti.
- Schopnosť samostatne riadiť viacero príležitostí na získanie zákaziek v rýchlom pracovnom prostredí.
- Znalosť nástrojov Microsoft Office vrátane Excelu, PowerPointu, Wordu a Teams.
- Skúsenosti s používaním SAM.gov a federálnych platforiem na získavanie informácií o obstarávaní.
- Výhodou: Sedem až desať alebo viac rokov skúseností s federálnymi zákazkami a preukázateľné úspechy pri ich získavaní.
- Výhodou: Úspechy pri získavaní zákaziek v oblasti federálnych IT služieb, vývoja softvéru, modernizácie cloudu, kybernetickej bezpečnosti, podnikového IT, dátovej analytiky, umelej inteligencie alebo digitálnej transformácie.
- Výhodou: Vybudované vzťahy v rámci armády, námorníctva, letectva, vesmírnych síl, obranných agentúr alebo civilných agentúr.
- Výhodou: Skúsenosti so získavaním zákaziek prostredníctvom GSA MAS, NASA SEWP, SeaPort-NxG a ďalších federálnych nástrojov.
- Výhodou: Znalosť programov verejného obstarávania pre malé podniky vrátane WOSB, SDVOSB, 8(a) a HUBZone.
- Výhodou: Skúsenosti s kompromismi pri výbere ponúk s najlepším pomerom hodnoty a ceny, metódou LPTA a súťažami o zákazky na základe rámcových zmlúv.
- Výhodou: Skúsenosti s metódami získavania zákaziek Shipley alebo s porovnateľným štruktúrovaným procesom.
- Výhodou: Znalosť prípravy federálnych ponúk, cenotvorby, priraďovania kategórií pracovných pozícií a konkurenčnej analýzy nákladov.
- Výhodou: Skúsenosti v malých alebo stredne veľkých spoločnostiach s federálnymi zákazkami v prostredí rýchleho rastu.
- Výhodou: Vybudované vzťahy s federálnymi systémovými integrátormi, hlavnými dodávateľmi a aktérmi zapojenými do vládneho obstarávania.
- Výhodou: Certifikácia APMP alebo iná relevantná kvalifikácia v oblasti riadenia získavania zákaziek.
- Výhodou: Aktívna bezpečnostná previerka alebo schopnosť ju získať.