Ares Enterprise, LLC är en myndighetsleverantör och konsult- och implementeringspartner inom ServiceNow med inriktning på offentlig sektor. Företaget arbetar med rådgivning inom ServiceNow, applikationsutveckling, implementering, företagsarkitektur och plattformshantering samt med generativ AI, maskininlärning och dataanalys. Företaget är ett mindre företag som ägs av en kvinna, och teamet består av certifierade yrkespersoner som hjälper myndigheter med krav på säkerhetsefterlevnad.
Ansvarig för anbudsstrategi inom federala myndigheter
Led arbetet med federala upphandlingar för Ares Enterprise, en teknikleverantör till offentlig sektor med bas i Fairfax. Utforma strategier, partnerskap och anbud för uppdrag hos försvarsdepartementet och civila myndigheter.
Beskrivning
- Hantera federala affärsmöjligheter från kvalificering till tilldelning.
- Skapa planer för anbudsstrategi som omfattar kundkontakter, konkurrens, partnerskap, prissättning och vinnande budskap.
- Kvalificera federala möjligheter utifrån företagets kompetens, avtalsformer och tillväxtmål.
- Bedöm anbudsbeslut, konkurrenter och sannolikheten att vinna.
- Övervaka flera pågående affärsmöjligheter och håll prognoser, tidsplaner och konkreta säljflöden uppdaterade.
- Bygg relationer med federala program-, upphandlings- och teknikansvariga, branschpartner och beslutsfattare.
- Engagera kunder och påverka upphandlingsstrategier genom informationsförfrågningar, förfrågningar om marknadsinformation, branschdagar och marknadsundersökningar.
- Företräda Ares Enterprise vid branschevenemang, myndighetsmöten och partnerträffar.
- Undersök federala marknader och konkurrenter med SAM.gov, GovWin IQ, USAspending.gov, FPDS-historik och andra upphandlingskällor.
- Bedöm befintliga leverantörers resultat, prissättning, yrkeskategorier, upphandlingsplaner och konkurrensförhållanden.
- Hitta möjligheter genom reserverade upphandlingar för småföretag, socioekonomiska program och myndighetsgemensamma avtalsformer.
- Identifiera och bygg relationer med samarbetspartner, underleverantörer och möjliga huvudentreprenörer.
- Planera samarbeten och stöd förhandlingar och genomförande av avtal, sekretessavtal och underleverantörsavtal.
- Använd företagets WOSB- och SDB-klassificeringar samt federala avtalsformer för att stärka konkurrenskraften i anbudsarbetet.
- Samarbeta med anbuds-, teknik-, lösningsarkitektur-, prissättnings- och ledningsgrupper för att utforma konkurrenskraftiga anbud som uppfyller kraven.
- Vägled utvecklingen av särskiljande fördelar, värdeerbjudanden, lösningsstrategier, vinnande budskap och marknadspositionering.
- Samordna anbudsberedskap, lösningsutformning, bemanning, partneråtaganden och prisunderlag.
- Delta i Pink Team-, Red Team- och ledningsgranskningar av anbud.
- Hantera överlämningar från anbudsstrategi till anbudsutveckling och, efter tilldelning, till avtalets genomförande.
- Informera ledningen om framsteg, konkurrensläge, risker och milstolpar i upphandlingen.
- Följ upp värdet på kvalificerade affärsmöjligheter, övergången från anbud till uppdrag, vinstfrekvens och tilldelningar.
- Ta fram planer för att förbättra anbudsarbetet, öka marknadsandelen inom federala uppdrag och stödja långsiktiga intäkter.
Krav
- Kandidatexamen i företagsekonomi, informationsteknik, teknik, management eller ett närliggande område.
- Minst fem års erfarenhet av federala kontrakt, varav minst tre år inom anbudsstrategi, affärsutveckling eller federala affärsmöjligheter.
- Erfarenhet av att hantera federala möjligheter från kvalificering till anbudsinlämning och tilldelning.
- Goda kunskaper om den federala upphandlingsprocessen, FAR och offentlig upphandling.
- Erfarenhet av att söka uppdrag hos försvarsdepartementet, civila myndigheter eller underrättelsegemenskapen.
- Praktiska kunskaper om federala avtalsformer, exempelvis GSA MAS, GWAC, IDIQ, BPA och konkurrens om uppdragsorder.
- Erfarenhet av att ta fram planer för anbudsstrategi, konkurrensbedömningar, strategier för partnerskap och kundkontakter samt vinnande budskap.
- Förmåga att bedöma federala anbudsinfordringar, informationsförfrågningar, förfrågningar om marknadsinformation och upphandlingsprognoser.
- Dokumenterad förmåga att bygga relationer med myndighetskunder, branschpartner och interna intressenter.
- Erfarenhet av samarbete med anbudsgrupper för att ta fram konkurrenskraftiga federala anbud som uppfyller kraven.
- Mycket god skriftlig och muntlig kommunikationsförmåga samt förmåga inom förhandling, analys och presentation.
- Förmåga att självständigt hantera flera anbudsmöjligheter i en snabb arbetsmiljö.
- Goda kunskaper i Microsoft Office, inklusive Excel, PowerPoint, Word och Teams.
- Erfarenhet av SAM.gov och plattformar för underrättelser om federala upphandlingar.
- Meriterande: Sju till tio års eller längre erfarenhet av federala kontrakt samt dokumenterade framgångar med vunna upphandlingar.
- Meriterande: Framgång med att vinna kontrakt inom federal IT-tjänsteverksamhet, programvaruutveckling, modernisering av molntjänster, cybersäkerhet, företags-IT, dataanalys, AI eller digital omställning.
- Meriterande: Etablerade relationer inom armén, flottan, flygvapnet, rymdstyrkan, försvarsmyndigheter eller civila myndigheter.
- Meriterande: Erfarenhet av att vinna uppdrag genom GSA MAS, NASA SEWP, SeaPort-NxG och andra federala avtalsformer.
- Meriterande: Kännedom om WOSB, SDVOSB, 8(a), HUBZone och andra upphandlingsprogram för småföretag.
- Meriterande: Erfarenhet av avvägningar mellan bästa värde, LPTA och konkurrens om uppdragsorder.
- Meriterande: Erfarenhet av Shipley-metoder för anbudsstrategi eller en jämförbar strukturerad process.
- Meriterande: Kunskaper om federal anbudsutveckling, prissättning, mappning av yrkeskategorier och konkurrensutsatt kostnadsanalys.
- Meriterande: Erfarenhet från små eller medelstora federala leverantörer i miljöer med hög tillväxt.
- Meriterande: Etablerade relationer med federala systemintegratörer, huvudentreprenörer och beslutsfattare inom offentlig upphandling.
- Meriterande: APMP-certifiering eller annan relevant merit inom anbudsstrategi.
- Meriterande: Aktivt säkerhetsgodkännande eller möjlighet att få ett.